開門七件事-品牌管家廣州奧美基礎(chǔ)訓(xùn)練營新人培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 完廣告后如何想、感受？ 例：澳洲行車安全 有幾種方法表現(xiàn) 威嚇： 事故現(xiàn)場 煽情： 親友痛哭 權(quán)威： 警察 /文字 最后是：勸服大家放棄過去用個人判斷來確定自己喝 酒后 是否能安全駕車的習(xí)慣，并使用一個簡單的原則 amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） – Button分 3種 ? 理性 ：快速、好吃、服務(wù)好 ? 感性： 信賴、安心、社會地位、自我實現(xiàn)、個 人風(fēng)格、受人注意、美麗、尊貴、放縱 ? 感官： 清涼、味道強勁、柔軟、悅耳 amp。 Mather Big Idea（續(xù)） ? BIG IDEA – 可衍生長期間的 – 可衍生為系列廣告 – 是廣告內(nèi)容背后的精神 – 不是內(nèi)容 – 不是方法 ? 廣告資產(chǎn) ? 用核心東西或 LOGO或其他可辨認(rèn)的（視覺的）東西連接起來累積資產(chǎn) amp。 Mather 服務(wù)技巧（續(xù)） ? 客戶希望的伙伴是： ? 關(guān)心 ? 了解 ? 解救我 ? 用我能懂的方式溝通 ? 不要嚇我 ? 指導(dǎo)我 ? 有能力 ? 為我擔(dān)憂 ? 與我同在 ? 創(chuàng)新 ? 合理 ? 把我當(dāng)作一個人 ? 要有彈性 amp。 Mather 服務(wù)技巧 ? Tom Peter的六大結(jié)論 ? 好品質(zhì)就有好報償 ? 以客戶的角度重定行業(yè)角色 ? Listening ? 快速的反應(yīng) ? 第一線人員品質(zhì)與責(zé)任 ? 人心領(lǐng)導(dǎo)能力 amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） 彩色 可以改變 眼珠顏色 想變就變 例 :3)彩色隱形眼鏡 更美麗 選擇的自由 * 思考：不同層次決定了創(chuàng)意的不同發(fā)展方向 吃了不易感冒 有益健康 家里人多吃健康 我是好媽媽 含維生素 C 例 :2)橘子 amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） ?競爭范疇 – 從消費者觀點來看，到底有哪些產(chǎn)品 /品類 /品牌在互相競爭（如果不買它，我會買什么？） – 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類 – 競爭者在說什么？消費者怎么看？ – 較晚進入時不要與競爭者相同策略 – 創(chuàng)造差異，明確跟誰不同？有什么不同？ ?Point A: Where are we now? – 怎么看本品牌 – 怎么看競爭者及廣告 – 用第一人稱，日常用語 – 真實 amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） ? 例子： 我是個瞎子 只告訴了一個事實 現(xiàn)在是春天 在這個事實放在他的生活中去感受 — 把廣告策略放在目標(biāo)消費者生活中，從他的角度 來看它對他的意義 amp。 Ogilvy amp。
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