金牌銷售訓(xùn)練營ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 培訓(xùn)教材 銷售的 八大步驟 售后服務(wù) 銷售準備 調(diào)查以及詢問 成交 異議處理 ① ⑥ ② ③ ④ ⑤ ⑦ ⑧ ④ ⑤ ⑥ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售大八步驟 一、銷售準備 l、專業(yè)知識的準備 (成為專業(yè)銷售人的基礎(chǔ)準備 ) 銷售區(qū)域的準備。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售八大步驟 七、建議書 l、建議書的準備技巧； 建議書的撰寫技巧。解決階段 7。 ? C、公司規(guī)劃，目標中有機會給我嗎？ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 調(diào)整期 （評估自己的工作，再進入提升的階段） ? A、相信什么？ ? B、銷售的基礎(chǔ)工作的重要性，銷售實戰(zhàn)的手法的運用。 ? D、 利用好公司給予的資料、政策、資源 ? 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 實踐期 （尋找解決問題的方法） A、注重手段的重要性。分析階段 3。 銷售信函拜訪的技巧 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售八大步驟 三、進入銷售主題 抓住進入銷售主題的時機 開場白的技巧。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問題的回答中去。 ☆首先，我們要分析自己 做好銷售的前提是清楚產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的特征和定位。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售不是什么？ 銷售不是一股腦的解說商品的功能 銷售不是向客戶辯論、說贏客戶 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售心態(tài) 銷售銷是賣產(chǎn)品還是賣夢想？ 銷售是賣物質(zhì)還是賣觀念？ 售 銷售 ｛ 銷 銷的是自己 售的是產(chǎn)品 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售動機 你的銷售動機是賺錢還是改變自己的人生？ 甜 苦 VS 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售中贏的三個理念 贏在細節(jié) 贏在常理 贏在執(zhí)行 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 （ 贏在細節(jié) ） 在營銷過程中，關(guān)注市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、設(shè)計生產(chǎn)運輸、終端銷售、后期服務(wù)及信息回饋整條物流與信息流實施環(huán)節(jié)，和整個過程中客戶與消費者意識觀念變化，并解決各環(huán)節(jié)中的細節(jié)性問題。 ? 營銷的本意就是為了激發(fā)需求，獲取并壟斷利益，是個人和集體智慧的體現(xiàn)，是一種思維方式。 營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷） ” 。 ” 推銷觀點 “ 我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產(chǎn)品以最優(yōu)的價格推銷出去。 ?當 你在 為 未 來 作 準備時 ，不是 為產(chǎn) 品或服 務(wù) 作 準備 ， 而是要 為 企 業(yè) 的能力作 準備 。 所以營銷僅僅是一種 思維方式， 正因為如此營銷才顯示出強大的力量！ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 營銷觀念的演進 生產(chǎn)觀點 “ 我們公司的基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷售員是為了把產(chǎn)品賣出去。 50年代 ： “ 產(chǎn)品生命周期 ” ， “ 品牌形象 ” ， “ 市場細分 ” ， 60年代 ： “ 營銷近視癥 ” ， “ 消費行為 /生活方式 ” ， “ 4P 70年代 ： “ 定位 ” ， “ 社會責任營銷 ” ， “ 擴大的營銷概念 ” ， “ 產(chǎn)品差異 ” ， “ 市場營銷概念 ” ， “ 營銷審計 ” 。簡言之， 市場營銷就是戰(zhàn)爭，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地 。對企業(yè)來說一切都是成本，只有營銷才能實現(xiàn)利潤，只有利潤才能保證企業(yè)的長期發(fā)展，所以我們又得出一個結(jié)論：利益和利潤 {有形利潤和無形利潤 }是企業(yè)營銷的最終目的。 優(yōu)秀不等于成功。有誰能比您更深入地了
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