【正文】 答案?”　　四、必須記住的要點(diǎn)　　最愚蠢的理由莫過于“某某干的活比我還少，憑什么掙得比我多?”很多專業(yè)人士都認(rèn)為，與老板談加薪時(shí)切忌與周圍的同事比較。否則，長(zhǎng)江后浪推前浪，想來的人多著呢。 老板的想法：　　薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨? “薪兵法”：　　說實(shí)話，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。理清你在意的是什么?你的疑慮是什么?你想要的是什么?你想要上司知道的狀況是什么?這些不一定要告訴上司，但是你必須清楚。建議你陳述完后，可以問上司說：“您覺得呢?”　　六、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求。明確了什么人可以直接左右你的工資后，那么，就要在申請(qǐng)書的前面寫上這個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)的名稱以示尊敬?！　〔襟E四：說明加薪的意圖　　接下來你就要說明你的意圖了?！　∵@一年中，xx公司各方面的工作有了一個(gè)整體的提升，培訓(xùn)部的工作走上正軌，行政部的工作不斷系統(tǒng)化、科學(xué)化，營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)有增無減，制作部的工作持續(xù)規(guī)范化，都是在朝良性方向發(fā)展，這一切真是一個(gè)令人欣慰的成績(jī)?！　”締T工在文筆方面也略有心得，對(duì)xx公司里文筆起草擬制作了很多工作，同時(shí)也設(shè)計(jì)了較多簡(jiǎn)單廣告牌宣傳單等，省去公司這些方面的一些麻煩?！　∫?yàn)槲覀兤髽I(yè)在目前各方面體系正處于完善階段，客觀說，薪酬福利體系有所欠缺暫時(shí)沒有定期加薪也是能夠理解的，所以特提出加薪申請(qǐng)。更感謝您對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們。薪資的高低直接決定了員工工作績(jī)效和質(zhì)量的高低，以及工作心情的好壞。薪水是影響工作滿意度最重要的指標(biāo)之一，加薪自然也成為眾多職場(chǎng)人士的渴望。　　三、收集加薪證據(jù)，確認(rèn)加薪數(shù)目 列出你的業(yè)績(jī)，讓老板知道你為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)或節(jié)省的成本；記錄下你的工作量與加班時(shí)間，并證明額外的加班是因?yàn)楣ぷ髁刻螅皇悄愕哪芰τ袉栴}；通過招聘網(wǎng)站、獵頭公司、業(yè)內(nèi)同行，大概了解同類公司同類職位的市場(chǎng)均價(jià)?！　，加薪申請(qǐng)的步驟： 一、確立加薪的意愿 等著人家給自己加薪，還不如把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，在沖進(jìn)老板辦公室去提加薪之前?！　　诠鞠萑肜Ь硶r(shí)，如何做出成績(jī)。”耿俊華建議，職場(chǎng)人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作：　　（1）先做些調(diào)查，了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平?！　∫话銇碚f，企業(yè)在員工加薪方面也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果你提出的加薪幅度正好符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么成功率就會(huì)大大增加。頂頭上司是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一。但是許多人往往不好意思問，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。沒有人會(huì)為一個(gè)沒有責(zé)任心的員工提高薪資水平?！　」钠鹩職夂屠习彘_誠(chéng)布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再僅僅是“l(fā)inda”或者“l(fā)ily”，抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。上司的需求，最好能與你想加薪的理由結(jié)合在一起。比如，許多人常間接地問上司：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績(jī)效考核”倒不如換成：“三個(gè)月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭(zhēng)取許多業(yè)績(jī)，您認(rèn)為，是不是值得加薪呢”　　五、詢問上司的看法。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案”　　或許，這一次你試過了，依然加薪不成功，但是至少你做了雙向溝通，讓上司了解你，你也更了解上司，這也會(huì)為將來的加薪種下一個(gè)成功的因。　　七、得出具體結(jié)論。盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來說服上司。 ◆要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。要知道“外表給人的印象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象?！　〔灰屠习宕笳勀阏谫J款買車、買房，要養(yǎng)家糊口等個(gè)人問題。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項(xiàng)目等。如果公司近來的業(yè)績(jī)欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎。對(duì)到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選，確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的?！　。?）加薪幅度——沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)　　和老板談加薪的過程中，如何把握加薪幅度，開出一個(gè)正合適的“價(jià)位”，是決定談判成功與否的最關(guān)鍵因素?！　。?）另外，我推薦一下我覺得還不錯(cuò)的資料收集方式，那就是用（來自某著名飯店）或者《日畢日清表》。　　然后，不妨找個(gè)人和你模擬練習(xí)幾次，以防到時(shí)候見了老板不知所措、言不達(dá)意。加薪申請(qǐng)書如何寫接下來，詳細(xì)說明：　　a，加薪申請(qǐng)的注意事項(xiàng)：　　一、了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況與薪酬制度　　公司的經(jīng)營(yíng)狀況與薪酬制度是獲得加薪的前提條件。提出這樣的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請(qǐng)不要誤會(huì)我的本意，我只是實(shí)話實(shí)說。在這種形勢(shì)下，現(xiàn)有的工資水平已顯得很單薄了。在提高個(gè)人工作技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，有幸為公司添磚加瓦略盡綿力，此實(shí)為我的榮幸?！　⌒匠晔呛饬抗ぷ鲀r(jià)值的最佳標(biāo)準(zhǔn)，我們員工也非常理解在追求利潤(rùn)最大化的情況下，xx公司會(huì)需要降低各種成本。其實(shí)最重要是大家的思想觀念中應(yīng)該拋棄那種落后的觀念和工作方法，以先進(jìn)的、科學(xué)的現(xiàn)代理論和方法指導(dǎo)工作并運(yùn)用，這樣企業(yè)才能在現(xiàn)代激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足并發(fā)展，而這正是一年中我為之努力的重要工作?！　〔襟E五：闡明未來的工作規(guī)劃　　最后要記得，一定要給予未來你要在公司做出怎樣的貢獻(xiàn)或者是繼續(xù)以怎樣的面貌去面對(duì)公司的業(yè)務(wù)和績(jī)效，就是寫一下自己對(duì)加薪后未來工作的規(guī)劃，這點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)也是會(huì)看的，也是會(huì)考慮的。二是你到公司后處理過公司哪些困難或者是問題。但是許多人往往不好意思問，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等?！　∷?、講清楚，說明白。 c，加薪申請(qǐng)七個(gè)必須：　　一、了解上司的需求?！　∪f一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對(duì)自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。加薪是你應(yīng)得的報(bào)酬，不需要通過博人同情來獲得。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數(shù)額。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。絕大多數(shù)外企和部分國(guó)企都實(shí)行不透明工資制，《員工手冊(cè)》也規(guī)定不得向別人打聽薪水，也不要透露自己的薪水狀況。　　中智人力資源管理咨詢公司薪酬調(diào)研部經(jīng)理耿俊華認(rèn)為，談加薪首先要有理有據(jù)?！　∈占馁Y料包括兩個(gè)部分 （1）自己的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)　　業(yè)績(jī)和表現(xiàn)包括如下幾個(gè)方面：　　※用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。面對(duì)面比電話、郵件要好，因?yàn)檫@個(gè)過程有互動(dòng)，可以防止產(chǎn)生誤會(huì)。除此之外，你可以為加薪做準(zhǔn)備了。　　當(dāng)然加薪不是目的，只是希望讓我們做得更好！ 期待您的答復(fù)。如果對(duì)員工的工作沒有一個(gè)明確的激勵(lì)手段和考核標(biāo)準(zhǔn)，員工的素質(zhì)、能力高低、做多做少、做好做壞拿的都