【正文】 /2 90% ? Y ? 100% X/2 100% ? Y(超額部分 ) X/2 * (1+10%) 100% ? Y X/2 * (1+10%) 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 9頁 購房購車總支出預(yù)算 職位 貸款額支出總額 / 人預(yù)計(jì)享受人數(shù) 利息總額 房款總額銷售公司總經(jīng)理900,000 1,080,000 1180,000 900,000營銷中心總經(jīng)理600,000 720,000 1120,000 600,000副總 400,000 508,000 1 108,000 400,000大區(qū) / 省級(jí)經(jīng)理300,000 420,000 101,200,000 3,000,000（首席）業(yè)務(wù)代表300,000 420,000 404,800,000 12,000,000其他經(jīng)理 300,000 420,000 3 360,000 900,000其他行政人員200,000 298,000 8784,000 1,600,000小計(jì) 7,552,000 19,400,00026,952,000息款總計(jì)營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 10頁 購房貸款還貸各主要年份的大致支出狀況 萬元 為達(dá)到購房還貸福利的激勵(lì)作用 ,大部分支出都在第 8年之后 010020030040050060070080090010002 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15房款利息第 X年 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 11頁 目錄 ? 核心內(nèi)容 ? 薪酬框架和設(shè)計(jì) ? 業(yè)績考核 提成設(shè)計(jì) ? 業(yè)績考核 崗位職責(zé) ? 福利政策 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 12頁 薪酬制度建立的一般程序 確定公司的付酬原則和策略 職務(wù)設(shè)計(jì)和職務(wù)分析 類似行業(yè)和職位薪酬調(diào)查 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 職位評(píng)價(jià) 工資定級(jí)和定 薪 核實(shí)薪酬總額是否符合費(fèi)用限制 確定薪酬發(fā)放和考核程序 ?根據(jù)企業(yè)特征和發(fā)展階段和戰(zhàn)略確定能刺激公司發(fā)展的薪酬原則和政策導(dǎo)向 ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、確定崗位職責(zé) ?根據(jù)相關(guān)因素評(píng)估職位并確定薪酬系數(shù) ?根據(jù)公司發(fā)展要求確定薪酬構(gòu)成和大致比例 ?根據(jù)專業(yè)公司以及其他調(diào)查獲取行業(yè)及同類職位的薪酬，使薪酬具有一定競爭力 ?根據(jù)相關(guān)專業(yè)公司以及其他調(diào)查獲取行業(yè)及同類職位的薪酬 ?根據(jù)公司不同發(fā)展階段按公司業(yè)績確定薪酬總額限制并檢查上述薪酬設(shè)計(jì)是否符合要求 ?按崗位職責(zé)要求和公司戰(zhàn)略要求指定薪酬發(fā)放辦法，并輔以考核標(biāo)準(zhǔn)，確保薪酬達(dá)到激勵(lì)效果 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 13頁 根據(jù)公司特征分析薪酬政策導(dǎo)向 ? 新天是成立不久的葡萄酒公司，要快速進(jìn)入競爭激烈的葡萄酒市場，薪酬水平必須要有很強(qiáng)的競爭力，才能吸引優(yōu)秀人才 ? 由于公司處于快速增長階段，薪酬政策的激勵(lì)或浮動(dòng)部分必須要向銷售隊(duì)伍傾斜，才能有效刺激銷售增長 ? 由于新天是一家地處內(nèi)陸的國有企業(yè)，平均主義現(xiàn)象明顯，必須以崗定薪，行政職位與薪酬不一定成正比，按職責(zé)要求定分配，拉開差距，打破平均主義，調(diào)動(dòng)員工積極性 ? 為調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，所有員工的薪酬跟公司業(yè)績掛鉤，銷售人員與個(gè)人銷售業(yè)績掛鉤，行政人員與公司整體業(yè)績掛鉤 ? 為鼓勵(lì)員工向薪酬高的職位靠攏，薪酬和考核政策為員工創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì)均等的條件，創(chuàng)造“能者上、庸者下”的績效文化 ? 為增強(qiáng)優(yōu)秀員工對(duì)公司的忠誠度，公司提供良好的福利待遇，鼓勵(lì)優(yōu)秀員工長期為公司服務(wù) 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 14頁 上海薪酬調(diào)查結(jié)果參考 崗位 副總 市場部經(jīng)理 企劃主管 行政經(jīng)理 WATSON WYATT 上海分公司提供 40萬以上 20萬 12萬 10萬 WARDHAWARE 上海分公司分析 18萬 10萬 6萬 4萬 新華信分析 14萬 9萬 6萬 4萬 新華信建議 12萬以上 810萬 6萬 4萬 培訓(xùn)經(jīng)理 16萬 8萬 6萬 68萬 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 15頁 薪酬調(diào)查說明 調(diào)查薪酬為“ 12+2”月工資和車貼的總額，不包括福利部分，福利為工資的10%— 25%不等。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 41頁 其他行政和管理人員的考核評(píng)估 ?其他人員考核分兩部分，年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司整體業(yè)績結(jié)果發(fā)放， 20%考核工資根據(jù)職責(zé)履行項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放。但購車享受貼息的貸款總額不超出 15萬。 ?職位調(diào)整前的福利按原職位待遇計(jì)算 ,調(diào)整后的福利按新職位待遇計(jì)算。銀行貸款支付剩余部分一次性發(fā)放給員工 ?購車還貸按此條件，但總額不超出 6萬。 ? 結(jié)婚：發(fā)給人民幣 1000元，或同等價(jià)值的禮品 ? 生育：發(fā)給人民幣 1000元，或同等價(jià)值的禮品 ? 退休：將給予特別紀(jì)念品一份 ? 人身意外保險(xiǎn) ? 帶薪年假 – 本公司連續(xù)工作滿一年 ,享受年假 7個(gè)工作天 – 加入本公司前已經(jīng)有 5年或以上工作經(jīng)歷，在本公司工作滿一年，可享受年假 10個(gè)工作天 – 每滿一個(gè)工作年度增加年假 1個(gè)工作天，年假最多增加至 14個(gè)工作天 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 49頁 公司其他福利 培訓(xùn) ? 管理人員 經(jīng)理管理技能培訓(xùn) ? 業(yè)務(wù)人員 產(chǎn)品知識(shí)、客戶服務(wù)、銷售技能、信用管理等專業(yè)技能 ? 其他員工 根據(jù)崗位技術(shù)要求確定 ? 培訓(xùn)方式 公司內(nèi)部培訓(xùn)和專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)相結(jié)合 旅游計(jì)劃 ? 超額完成年銷售指標(biāo) 20%以上且在公司服務(wù)滿兩年或兩年以上的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，公司將獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人旅游計(jì)劃以減輕員工的工作壓力，費(fèi)用限額為每人次 5000元 /年，當(dāng)年費(fèi)用當(dāng)年使用，逾期不補(bǔ)。 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 第 27頁 銷售人員駐外津貼 (建議 ) 補(bǔ)貼級(jí)別 標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域范圍 A 級(jí) 50 元 / 天 北京、天津、上海、廣東 B 級(jí) 40 元 / 天 吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、福建、山東、重慶、 海南 C 級(jí) 30 元 / 天 其他地區(qū) ?上述駐外補(bǔ)貼適用銷售公司各大區(qū)的駐外銷售人員（疆內(nèi)不駐外的人員不享受此項(xiàng)補(bǔ)貼，銷售公司由烏魯木齊派駐上海的管理人員享受此項(xiàng)補(bǔ)貼），駐外非業(yè)務(wù)人員的駐外補(bǔ)貼減半； ?駐外津貼不分職位級(jí)別一律平等享受 ?補(bǔ)貼分級(jí)的依據(jù)是各地的消費(fèi)水平的差異，消費(fèi)水平的數(shù)據(jù)來自“中國 20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒”； ?補(bǔ)貼的天數(shù)以實(shí)際駐外的天數(shù)為準(zhǔn)。 WATSON WYATT 是美國著名人力資源薪酬咨詢公司，其上海分公司提供的數(shù)據(jù)為跨國公司相應(yīng)崗位的較低薪資水平，僅供參考； WARDHAWARE是美國著名的獵頭公司，其上海分公司提供的數(shù)據(jù)為分析新天的第一階段實(shí)際情況和對(duì)人才的要求提出的，具有實(shí)際意義； 新華信分析的數(shù)據(jù)是根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和新華信對(duì)上海同類公司的了解得出； 隨著新天上海營銷中心責(zé)任的加大，對(duì)人員水平要求的提高，第二階段、第三階段的薪酬需要相應(yīng)提高。 ?年終獎(jiǎng)金考核 是對(duì)全年工作努力對(duì)公司業(yè)績所產(chǎn)生的結(jié)果的考核。 ?貼息必須每月憑銀行有效貸款付息證明領(lǐng)取。 ?員工享受此福利必須向公司出示購房合同、房產(chǎn)證明、購房發(fā)票、貸款合同及其他相關(guān)文件證明。 職位 享受 50%還貸資格 限額 銷售公司總經(jīng)理 工作滿三年且表現(xiàn)良好 45萬 營銷中心總經(jīng)理 工作滿四年且表現(xiàn)良好 30萬 銷售公司副總 工作滿五年且表現(xiàn)良好 20萬 大區(qū)經(jīng)理 /省級(jí)經(jīng)理 工作滿 8年、其中至少 6年完成指標(biāo) 80%以上且表現(xiàn)良好 15萬 部門經(jīng)理 服務(wù)滿 8年且工作期間表現(xiàn)良好 15萬 (首席 )業(yè)務(wù)代表 服務(wù)滿 8年、其中至少 6年完成指標(biāo) 80%以上且表現(xiàn)良好 15萬 一般行政人員 本公司服務(wù)滿 10年且表現(xiàn)良好 10萬 營銷及管理體系咨詢 S