【正文】 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 工 資 提 成 季度提成 $ 年終提成 $ $ 獎(jiǎng)金 福利 $ 特殊福利 $ $ $ $ 省級(jí)經(jīng)理 $ $ $ $ $ $ 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 4頁(yè) 營(yíng) 銷(xiāo) 中 心 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 / 市 場(chǎng) 經(jīng) 理 省 級(jí) 經(jīng) 理 培 訓(xùn) / 財(cái) 務(wù) 經(jīng) 理 企 劃 / 信 息 主 管 首 席 業(yè) 務(wù) 代 表 業(yè) 務(wù) 代 表 行 政 經(jīng) 理 其 他 專(zhuān) 業(yè) 職 員 一 般 行 政 職 員 營(yíng)銷(xiāo)中心各級(jí)人員薪酬構(gòu)成和比較 年獎(jiǎng)金 考核工資 固定工資 05000010000015000020xx00250000300000350000營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 5頁(yè) 各職位員工象征性年收入及其構(gòu)成 職位固定工資考核工資大概年總工資獎(jiǎng)金 / 工資比例大概年獎(jiǎng)金象征性年收入總額營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 137280 34320 171600 4/6 114400 286000副總經(jīng)理 59520 14880 74400 4/6 49600 124000銷(xiāo)售 / 市場(chǎng)經(jīng)理 42240 10560 52800 4/6 35200 88000培訓(xùn) / 財(cái)務(wù)經(jīng)理 37920 9480 47400 3 /7 20314 67714企劃 / 信息主管 33600 8400 420xx 3 /7 18000 60000行政經(jīng)理 24960 6240 31200 3 /7 13371 44571其他專(zhuān)業(yè)職員 20640 5160 25800 3 /7 11057 36857一般行政職員 16320 4080 20400 3 /7 8743 29143職位固定工資考核工資大概年總工資獎(jiǎng)金 / 工資比例大概年獎(jiǎng)金象征性年收入總額大區(qū)經(jīng)理 34560 8640 43200 6 /4 64800 108000省級(jí)經(jīng)理 17280 4320 21600 7 /3 50400 720xx首席業(yè)務(wù)代表 12672 3168 15840 7 /3 36960 52800業(yè)務(wù)代表 11520 2880 14400 7 /3 33600 48000營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 6頁(yè) 新天銷(xiāo)售公司是銷(xiāo)售型企業(yè) ,業(yè)務(wù)人員工資預(yù)算必然占大部分 0100200300400500600700高層管理 業(yè)務(wù) 行政管理萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 7頁(yè) 大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售提成比例設(shè)計(jì) ?前提 :總量控制 ?大區(qū)經(jīng)理提成百分比： 分季度提成和年度提成 ?按銷(xiāo)售額指標(biāo)的 100%和大區(qū)經(jīng)理的象征性年獎(jiǎng)金 /提成總額計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)提成百分比 X ?X = 象征性年提成總額 / 銷(xiāo)售指標(biāo) * 100% ?每季度按季度完成額 * X/2 提取，年終按年完成額 * X/2 計(jì)提； ?如考慮地區(qū)差異，可在象征性年工資和 /或年獎(jiǎng)金 /提成總額中乘以地區(qū)系數(shù) ?如考慮產(chǎn)品提成比例差異 ,可按上述參考百分比 X上下浮動(dòng) ,提成按各產(chǎn)品銷(xiāo)售額及各自提成比例計(jì)算 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 8頁(yè) 大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì) 季度指標(biāo)完成 60%以上、年度指標(biāo)完成 70%以上可分別獲季度和年度提成 季度完成率（ Y） 提成比例 年度完成率 (Y) 提成比例 Y ? 60% 0% Y ? 70% 0% 60% ? Y ? 75% X/2 * (110%) 70% ? Y ? 80% X/2 * (110%) 75% ? Y ? 85% X/2*（ 15%） 80% ? Y ? 90% X/2*（ 15%） 85% ? Y ? 100% X/2 90% ? Y ? 100% X/2 100% ? Y(超額部分 ) X/2 * (1+10%) 100% ? Y X/2 * (1+10%) 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 9頁(yè) 購(gòu)房購(gòu)車(chē)總支出預(yù)算 職位 貸款額支出總額 / 人預(yù)計(jì)享受人數(shù) 利息總額 房款總額銷(xiāo)售公司總經(jīng)理900,000 1,080,000 1180,000 900,000營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理600,000 720,000 1120,000 600,000副總 400,000 508,000 1 108,000 400,000大區(qū) / 省級(jí)經(jīng)理300,000 420,000 101,200,000 3,000,000（首席）業(yè)務(wù)代表300,000 420,000 404,800,000 12,000,000其他經(jīng)理 300,000 420,000 3 360,000 900,000其他行政人員200,000 298,000 8784,000 1,600,000小計(jì) 7,552,000 19,400,00026,952,000息款總計(jì)營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 10頁(yè) 購(gòu)房貸款還貸各主要年份的大致支出狀況 萬(wàn)元 為達(dá)到購(gòu)房還貸福利的激勵(lì)作用 ,大部分支出都在第 8年之后 010020030040050060070080090010002 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15房款利息第 X年 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 11頁(yè) 目錄 ? 核心內(nèi)容 ? 薪酬框架和設(shè)計(jì) ? 業(yè)績(jī)考核 提成設(shè)計(jì) ? 業(yè)績(jī)考核 崗位職責(zé) ? 福利政策 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 12頁(yè) 薪酬制度建立的一般程序 確定公司的付酬原則和策略 職務(wù)設(shè)計(jì)和職務(wù)分析 類(lèi)似行業(yè)和職位薪酬調(diào)查 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 職位評(píng)價(jià) 工資定級(jí)和定 薪 核實(shí)薪酬總額是否符合費(fèi)用限制 確定薪酬發(fā)放和考核程序 ?根據(jù)企業(yè)特征和發(fā)展階段和戰(zhàn)略確定能刺激公司發(fā)展的薪酬原則和政策導(dǎo)向 ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、確定崗位職責(zé) ?根據(jù)相關(guān)因素評(píng)估職位并確定薪酬系數(shù) ?根據(jù)公司發(fā)展要求確定薪酬構(gòu)成和大致比例 ?根據(jù)專(zhuān)業(yè)公司以及其他調(diào)查獲取行業(yè)及同類(lèi)職位的薪酬，使薪酬具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ?根據(jù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司以及其他調(diào)查獲取行業(yè)及同類(lèi)職位的薪酬 ?根據(jù)公司不同發(fā)展階段按公司業(yè)績(jī)確定薪酬總額限制并檢查上述薪酬設(shè)計(jì)是否符合要求 ?按崗位職責(zé)要求和公司戰(zhàn)略要求指定薪酬發(fā)放辦法，并輔以考核標(biāo)準(zhǔn)，確保薪酬達(dá)到激勵(lì)效果 營(yíng)銷(xiāo)及管理體系咨詢(xún) Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 第 13頁(yè) 根據(jù)公司特征分析薪酬政策導(dǎo)向 ? 新天是成立不久的葡萄酒公司，要快速進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒市場(chǎng)，薪酬水平必須要有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引優(yōu)秀人才 ? 由于公司處于快速增長(zhǎng)階段，薪酬政策的激勵(lì)或浮動(dòng)部分必須要向銷(xiāo)售隊(duì)伍傾斜，才能有效刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng) ? 由于新天是一家地處內(nèi)陸的國(guó)有企業(yè)，平均主義現(xiàn)象明顯，必須以崗定薪，行政職位與薪酬不一定成正比，按職責(zé)要求定分配，拉開(kāi)差距，打破平均主義，調(diào)動(dòng)員工積極性 ? 為調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，所有員工的薪酬跟公司業(yè)績(jī)掛鉤，銷(xiāo)售人員與個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，行政人員與公司整體業(yè)績(jī)掛鉤 ? 為鼓勵(lì)員工向薪酬高的職位靠攏，薪酬和考核政策為員工創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì)均等的條件，創(chuàng)造“能者上、庸者下”的績(jī)效文化 ? 為增強(qiáng)優(yōu)秀員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，公司提供良好