雅姿產(chǎn)品銷售十大法則講師手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 從眾成交法 ：利用從眾心理。 “ 這款產(chǎn)品非常適合您的膚質(zhì)，價格合理，您今天帶一套回去吧。 ” 美容顧問： “ 難道你愿意 我們的服務(wù)也打折嗎？ ” 間接反駁法 ：顧客： “ 你們產(chǎn)品效果不好。 ”美容顧問： “ 奧，有這樣的情況嗎？那有時間我去看一下您朋友的情況，那對您來說呢這款產(chǎn)品是非常適合您的。 參考講義： 做好以上準(zhǔn)備就要區(qū)接觸顧客，那預(yù)約顧客時電話預(yù)約又是最常見的。 雅姿產(chǎn)品銷售十大法則 （ 提高 培訓(xùn)） 講師手冊 ? 背景 銷售一直是營銷伙伴的主要工作重點(diǎn)，如何銷售好雅姿產(chǎn)品，需要更多專業(yè)知識知識來支撐。 女士、男士應(yīng)以職業(yè)套裝的形式展現(xiàn)自我形象，以良好的個人形象面對顧客。 參考講義： 忽視法 ：顧客： “ 你給我介紹的這個產(chǎn)品我的朋友說他用過并不是很好用。 反問法 ：顧客： “ 給我打個折吧。如果時機(jī)不當(dāng)容易給客戶造成壓力。（送貨，售后服務(wù)等） “ 您今天購買的產(chǎn)品我會明天一早給您送過去，保證馬上讓您用上，并且還會給您一個詳細(xì)的使用說明，以便讓您用出最好的效果。 參考講義： 良好的售后服務(wù)是再次銷售的基礎(chǔ) ，請?jiān)诓煌瑫r間段回訪顧客的使用情況，并做好相關(guān)記錄。 “ 今天是 **節(jié)，我們有一個特別優(yōu)惠如果您購買一套產(chǎn)品將額外得到這個漂亮實(shí)用的包包，大家都很喜歡，現(xiàn)在就剩下三個了。 ” 選擇成交法 ：為顧客提供兩種被選答案。 真的有效果嗎： 分享，分享集； 試用；
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