【正文】 爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，欠缺主動(dòng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力等。例如，舉辦畫(huà)展，攝影展，專(zhuān)業(yè)講座等，吸引顧客。 陶淵明讀書(shū)，欣然忘食；白居易讀書(shū)，口舌成瘡。第四，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用的普及。 網(wǎng)絡(luò)書(shū)店誕生于1995年，當(dāng)時(shí)中國(guó)書(shū)店開(kāi)辦了第一家網(wǎng)上書(shū)店。手機(jī)方面，截至2012年12月底，%%，手機(jī)第一大上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。 隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新華書(shū)店的主要發(fā)行產(chǎn)品“圖書(shū)”面臨著許多的替代品，如多媒體光盤(pán)圖書(shū)、數(shù)碼電子圖書(shū)等等，導(dǎo)致紙質(zhì)圖書(shū)市場(chǎng)的絕對(duì)銷(xiāo)量下跌。面對(duì)民營(yíng)、外資、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的威脅，新華書(shū)店需要對(duì)傳統(tǒng)國(guó)有獨(dú)資模式進(jìn)行股份制改革。利用這種經(jīng)濟(jì)而簡(jiǎn)便的經(jīng)營(yíng)之道，活躍新華書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式，減少新華書(shū)店連鎖的風(fēng)險(xiǎn)，增加兩者的成功機(jī)會(huì)。書(shū)店集團(tuán)應(yīng)結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)展思想解放的大討論，掀起全員思想解放的熱潮，針對(duì)性地破解發(fā)展中遇到的難題，用思想的大解放帶動(dòng)企業(yè)的大發(fā)展，用先進(jìn)的理念促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。這些例子表明新華書(shū)店一樣可以實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營(yíng)。 新華書(shū)店已經(jīng)依靠自己的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)化實(shí)力，開(kāi)發(fā)了以移動(dòng)閱讀終端軟硬件為入手，通過(guò)整合閱讀資源，開(kāi)發(fā)衍生品等，拓展用戶(hù)資源和開(kāi)拓市場(chǎng)份額，從而建立起了完善的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)體系，搭建了完善的數(shù)字發(fā)行平臺(tái)。72.[8]陳玉燕,創(chuàng)新新華書(shū)店機(jī)制推進(jìn)和諧文化建設(shè)[J],現(xiàn)代企業(yè)文化,2010(10).[9] 鄒海燕,新華書(shū)店多元經(jīng)營(yíng)的辯證思考[J].圖書(shū)情報(bào)知識(shí),2003(30—31)[10]馬啟山,多元競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下新華書(shū)店的發(fā)展對(duì)策研究[D],中國(guó)海洋大學(xué)，2009[11]新浪科技網(wǎng).[12]騰訊財(cái)經(jīng)網(wǎng).[13]花培娟,論實(shí)體書(shū)店的發(fā)展與未來(lái)[J],神州民俗,2012(180)。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。參考文獻(xiàn)[1]李欣頻,《誠(chéng)品副作用》[M],北京。 利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字技術(shù)拯救實(shí)體書(shū)店第一，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)一體化。因此新華書(shū)店要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就要打造自己的品牌產(chǎn)品。 革除新華書(shū)店傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端第一，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營(yíng)。青島市新華書(shū)店進(jìn)行股份制改革后，銷(xiāo)售碼洋不斷增長(zhǎng)，激發(fā)了員工的活力，獲得了巨大的成功。這對(duì)于以教材發(fā)行為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的新華書(shū)店是巨大的威脅。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及應(yīng)用，人們正在習(xí)慣著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的便捷。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店具有藏書(shū)豐富，品種齊全；店面要求小，租金等成本低；全方位的服務(wù)；便捷的檢索方式，價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)又是實(shí)體書(shū)店多不能企及的。與此同時(shí)，全國(guó)新華書(shū)店集團(tuán)可以集中力量聯(lián)合開(kāi)發(fā)擁有自主品牌的數(shù)字圖書(shū)閱讀器。一個(gè)讀書(shū)的民族一定是一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)與活力的民族，必定有光明前途的民族。 2011年原新聞出版總署與中宣部、住建部共同出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)城鄉(xiāng)出版物發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的通知》，旨在從國(guó)家層面支持書(shū)店建設(shè)用地，目前正在與財(cái)政部溝通，希望借鑒歐美等國(guó)家對(duì)實(shí)體書(shū)店的低稅率或者零稅率做法，制定對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)體書(shū)店減免稅賦的政策法規(guī)。當(dāng)今圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多圖書(shū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，紛紛從國(guó)內(nèi)外的成功范例中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷推出新的營(yíng)銷(xiāo)方法，促進(jìn)銷(xiāo)售?！?促銷(xiāo)大戰(zhàn)可以在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，搶占市場(chǎng)份額。新華書(shū)店經(jīng)過(guò)七十多年的發(fā)展，已經(jīng)依靠在圖書(shū)市場(chǎng)的“大哥”地位積累了雄厚的資產(chǎn)，但是由于其一直從事圖書(shū)尤其是教材教輔的單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和高效的資本運(yùn)作方式，致使企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源面較窄，資金運(yùn)作缺少現(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)張理念。各級(jí)書(shū)店呈現(xiàn)出規(guī)模、素質(zhì)等參差不齊的情況。21世紀(jì)以來(lái)，隨著電子科技的進(jìn)步與發(fā)展，電子書(shū)和電子商務(wù)逐漸盛行起來(lái)，電子書(shū)具有儲(chǔ)存量大、下載方式靈活方便、便于攜帶、隨時(shí)隨地閱讀等優(yōu)勢(shì)，極大地沖擊了紙質(zhì)書(shū)的市場(chǎng)，從而使實(shí)體書(shū)店尤其是新華書(shū)店的銷(xiāo)量銳減，顧客大量流失。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了較為雄厚的資本積累，不僅如此，新華書(shū)店手中長(zhǎng)期占據(jù)著教材的發(fā)行權(quán)，它的品牌早已在讀者心中形成了不可磨滅的影響力。無(wú)論是普通人還是才高八斗的人，置身于大量的書(shū)籍中都會(huì)產(chǎn)生對(duì)書(shū)籍、知識(shí)的敬畏感，意識(shí)到自身的知識(shí)的匱乏，產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)新知識(shí)的強(qiáng)烈欲望，從而買(mǎi)書(shū)不斷學(xué)習(xí)。 新華書(shū)店擁有豐富的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、良好的客戶(hù)資源、實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及雄厚的物流基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈資源基礎(chǔ)，打破了傳統(tǒng)的區(qū)域界限和所有制界限，以連鎖書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)店為依托，基本上實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上書(shū)店全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，走上了規(guī)?；l(fā)展的道路，發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness） 政策和法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 與人們傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式相契合 品牌影響力 商業(yè)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)落后 新華書(shū)店本身的經(jīng)營(yíng)模式的單一 管理模式僵硬 資本結(jié)構(gòu)及運(yùn)作方式 經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高 折扣少、圖書(shū)價(jià)格高 觀念落后 營(yíng)銷(xiāo)措施不足機(jī)會(huì)（opportunity）風(fēng)險(xiǎn)（threat） 通過(guò)出租場(chǎng)地 提