市場營銷策劃期末試卷b卷-文庫吧在線文庫
【正文】 為人員促銷、廣告促銷、公關促銷、營業(yè)推廣，那么麥當勞用的是什么？這種促銷策略有什么特點？（4分）（2）無償?shù)貫閷W子學習延長營業(yè)時間，為普通公眾代售公交月票，是不是麥當勞自找麻煩？如此做法，看起來麥當勞并不能有什么盈利，特別是為學子學習延長營業(yè)時間，可能還因為學生學習，影響正常營業(yè)?！案哜}牛奶”作為當時的一種全新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新型消費者才可能嘗試購買，而通常受過教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神，成為創(chuàng)新型消費者。為此，牛奶公司還贊助了多項有關骨質疏松癥的學術研討活動，博得醫(yī)學界人士的好感。洗尿布的責任給了他靈感。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)可以得出一個大得驚人的潛在銷量。為此要進行的工序革新比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法用來進一步降低成本并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。（150字以上，共10分），請您設計一份營銷策劃書。企業(yè)各職能部門必須通力合作不斷進行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”Pampers的產(chǎn)品。于是又回到圖紙階段。但市場調(diào)研顯示多年來這種尿布只占美國市場的。問題：(1)“高鈣牛奶”的目標市場是什么?采取了什么目標市場策略?（4分）(2)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價策略?（2分）(3)“高鈣牛奶”促銷方案的特點有哪些?（6分），寶潔PG公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來，而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非?？尚诺姆绞絺鬟f給廣告受眾。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質，推出“高鈣牛奶”—這
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