管理學院市場營銷學期末考試試題一-文庫吧在線文庫
【正文】 D．直接產品12．消費品最重要的促銷手段是( ) 13．企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產品是( )決策。 4．自古至今許多經營者奉行“酒好不怕巷子深”的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（ ）。 7．內包裝或小包裝稱為( ) 8．無差異性目標市場策略主要適用于( ) 9．生產純凈水的某企業(yè)最近向市場推出純牛奶，這是通過( )尋找市場營銷機會的方法。6. 選擇目標市場營銷策略時應考慮哪些因素？ 四、案例分析題（第1題12分，第2題20分，共32分），最初從事錄像機進口貿易，接著“什么賺錢就干什么”。此外，消費者調查數(shù)據(jù)顯示，最經常使用EyeMo的是3039歲年齡組的人，恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。在以上調查的基礎上，公司決定針對目標受眾的特點制定一個促銷方案，該方案的目標是：將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群；創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅動力；轉化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護長期顧客關系。 2．產品線向下延伸時可能存在下列風險：（1）品牌形象降低或定位模糊。 4．影響廣告媒體選擇的因素有：(1)目標市場顧客的媒體習慣；（）(2)產品的性能和特點。（）（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。產品處于介紹期時適合采用無差異營銷策略，處于成長期和成熟期時，適合采用差異化營銷策略。（6分）2．將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群，創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅動力，找準產品的賣點，準確進行定位，轉化Eyemo的品牌形象，吸引年輕的用戶，維持長期的客戶關系?？紤]到這種產品的特點，最好是利用商務中介站點進行銷售，比如一些網上商城，網上藥店進行銷售。游戲的設計中應該把用眼常識，EYEMO的作用等相關知識點嵌如其中。也可以做浮標廣告。在包裝上也應該把這種品牌個性充分體現(xiàn)出來。 四、案例分析題（第1題12分，第2題20分，共32分）1．目前的盈利不代表永遠盈利。企
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