管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末考試試題一-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 D．直接產(chǎn)品12．消費(fèi)品最重要的促銷(xiāo)手段是( ) 13．企業(yè)在眾多渠道類(lèi)型中決定選用多少層次的渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品是( )決策。 4．自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于（ ）。 7．內(nèi)包裝或小包裝稱(chēng)為( ) 8．無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于( ) 9．生產(chǎn)純凈水的某企業(yè)最近向市場(chǎng)推出純牛奶，這是通過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的方法。6. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？ 四、案例分析題（第1題12分，第2題20分，共32分），最初從事錄像機(jī)進(jìn)口貿(mào)易，接著“什么賺錢(qián)就干什么”。此外，消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最經(jīng)常使用EyeMo的是3039歲年齡組的人，恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。在以上調(diào)查的基礎(chǔ)上，公司決定針對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)制定一個(gè)促銷(xiāo)方案，該方案的目標(biāo)是：將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)常使用滴眼劑的人群；創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅(qū)動(dòng)力；轉(zhuǎn)化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護(hù)長(zhǎng)期顧客關(guān)系。 2．產(chǎn)品線向下延伸時(shí)可能存在下列風(fēng)險(xiǎn)：（1）品牌形象降低或定位模糊。 4．影響廣告媒體選擇的因素有：(1)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的媒體習(xí)慣；（）(2)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。（）（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品處于介紹期時(shí)適合采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，處于成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)，適合采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。（6分）2．將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)常使用滴眼劑的人群，創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅(qū)動(dòng)力，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)確進(jìn)行定位，轉(zhuǎn)化Eyemo的品牌形象，吸引年輕的用戶，維持長(zhǎng)期的客戶關(guān)系?？紤]到這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，最好是利用商務(wù)中介站點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，比如一些網(wǎng)上商城，網(wǎng)上藥店進(jìn)行銷(xiāo)售。游戲的設(shè)計(jì)中應(yīng)該把用眼常識(shí)，EYEMO的作用等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)嵌如其中。也可以做浮標(biāo)廣告。在包裝上也應(yīng)該把這種品牌個(gè)性充分體現(xiàn)出來(lái)。 四、案例分析題（第1題12分，第2題20分，共32分）1．目前的盈利不代表永遠(yuǎn)盈利。企
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1