珠江啤酒珠江純生品牌市場推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 培軍 張冠治 王蘭蘭 夏欣欣 張玉芳 賀天龍 余杭子 楊 振 梁靄怡 潘培義 珠江（純生）市場推廣方案 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目 錄 企業(yè)簡介 1 營銷環(huán)境分析 2 企業(yè)與競爭對手的分析 5 推廣策略 6 產(chǎn)品分析 4 消費者分析 3 財務(wù)預(yù)算 7 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)簡介 1 ?廣州珠江啤酒集團有限公司（以下簡稱珠啤集團）于 1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，是全國文明單位、國家環(huán)境友好企業(yè)，目前，珠啤集團本部產(chǎn)能突破 150萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國同行第二，在中國啤酒行業(yè)中享有 “ 南有珠江 ” 的美譽。20 00 20xx 20xx 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品分析 4 ?產(chǎn)品生命周期 珠江純生產(chǎn)品目前尚處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。 2. 廣東投放的電視廣告宣傳較少，較難激發(fā)潛在消費者。 ? 開拓廣大的農(nóng)村消費市場。 音樂 ： 酒吧爵士樂。在春節(jié)期間都是和家團圓，在珠江施放煙火感謝廣州市民對珠啤的支持。 廣告推廣計劃 其它媒介選擇的標準 ：選擇各區(qū)域市場收視率最高的電視頻道；選擇各區(qū)域市場閱讀率多的報紙。在 pop廣告上則以珠江純生的產(chǎn)品平面廣告吸引顧客。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)與競爭對手的分析 5 ?企業(yè)與競爭對手廣告分析 珠江純生 青 島 百 威 喜 力 金威 目標受眾 25～ 35歲活力年輕人， 25～ 35歲的年輕人 25～ 35歲的男性，常喝烈酒，愛好休閑與運動 有活力、求新、求變的青年人 25～ 35歲年輕的，有品位的 廣告定位 中高端市場 中高檔市場和大眾化 高檔消費群 高檔、青春 中高檔消費群 廣告口號 “打開珠江啤酒，打開真感受” “激情成就夢想” 全世界最有名的高品質(zhì)啤酒 我們不賣啤酒，我們只銷售歡樂 不含甲醛釀造、健康、爽 廣告訴求 情感訴求 從歷史、國際化、品質(zhì)至尊、激情夢想等多個角度進行訴求 品質(zhì)、品牌訴求 用幽默和詭秘的氛圍去表現(xiàn)喜力所具有的魅力 閑散、放松的生活訴求 廣告效果 加強了消費者對珠江啤酒品牌在年輕、時尚等方面的形象感知。 青島 1．國際上知名的中國啤酒品牌之一。在啤酒價格戰(zhàn)中，珠江純生仍保持自己高檔的品味，差異化中尋求生存和發(fā)展。 珠江啤酒 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營銷環(huán)境分析 2 Add your text Add your text Add your text
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