太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt緣故客戶的約訪與面談講師手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 要進(jìn)行一些練習(xí)。 演練操作： 我講你聽，學(xué)員對練，你做我評，再次對練 20 演練+10互動(dòng) PPT32 銜接句： 課堂中時(shí)間有限，沒有時(shí)間多練，那訓(xùn)后我們就要多練 ?? PPT33 銜接句： 告訴大家三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ?? 3 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 ) 一會(huì)兒我們要抽兩對伙伴來演練一下。 3 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 ) 重點(diǎn)： 給予客戶消費(fèi)者的基本權(quán)力 15 PPT25 銜接句： 我們再來看 “ 反問 ” 有什么作用。 （第二節(jié)課下課） 10 休息 PPT19 銜接句： 第一節(jié)課我們知道了緣故客戶的重要性，第二節(jié)課我們學(xué)習(xí)了如何約見緣故客戶，那么 這 堂課，我們就來學(xué)習(xí) 如何 與緣故客戶面談 ?? 1 PPT20 銜接句： 首先讓我們來看第一點(diǎn) ?? 關(guān)鍵點(diǎn)： 告誡學(xué)員：實(shí)戰(zhàn)中 不要兜圈子，直接切入保險(xiǎn)話題。你們有什么顧慮嗎？ 5 PPT17 銜接句： 我們看看是不是有這些顧慮？（一條一條打出來） 關(guān)鍵點(diǎn)： 逐條分析新人懼怕心理 怕講不好：理念與產(chǎn)品哪個(gè)最容易被人接受？ 怕打擊拒絕：關(guān)心愛護(hù)不了解 怕求人：沒有人不求人 怕賺朋友的錢：你會(huì)把錢存到朋友所在的銀行嗎？ 怕問專業(yè)問題：謙虛的外科醫(yī)生 重點(diǎn) :剖析 “ 怕講不好 ” ，是怕什么講不好。 原則： 不在電話中談保險(xiǎn)，直接約見，約定見面的時(shí)間與地點(diǎn) 過渡句： 既然約見面了，那么我們應(yīng)該 做些什么 準(zhǔn)備 呢 ？ 10 演練 10 互動(dòng) 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人 業(yè)務(wù)部 6 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PPT09 礙于面子買保險(xiǎn)?? PPT10 銜接句： 所以我們往往走入一個(gè)誤區(qū)，就是把面子 和 需求等同起來。 10 PPT08 銜接句： 所以所有的傷害都源于 “ 關(guān)心和愛護(hù)和誤解 ” 。 重點(diǎn)句： 記得不是叫你選 10 個(gè)最有錢的，或者 10 個(gè)最想買保險(xiǎn)的 ，而是“與你關(guān)系最好的”。我們將學(xué)習(xí)三部分的內(nèi)容 ?? 在課程中，我們將進(jìn)行隨堂練習(xí)電話約訪和面談中的異議處理方法，讓我們盡量能夠當(dāng)堂消化所學(xué)知識，再加上課后的演練與通關(guān)，可以幫助我們在最短的時(shí)間內(nèi)掌握這項(xiàng)專業(yè)技能。講師手冊 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人 業(yè)務(wù)部 2 課程規(guī)劃表 培訓(xùn)名稱 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 ) 課目 緣故客戶的約訪與面談
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