【正文】 而在和濟(jì)春天的邊沿街旺鋪的產(chǎn)權(quán)長(zhǎng)達(dá) 70年，讓您真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的收取租金或經(jīng)營(yíng)。 其三 通過前部分的錢景分析和風(fēng)險(xiǎn)保障分析、結(jié)合上兩點(diǎn)（區(qū)域商業(yè)超低總價(jià)和區(qū)域商圈的崛起和成熟）核心分析，以及加上購鋪者的購鋪投資心理分析（穩(wěn) +賺錢利潤(rùn)），綜合分析得出：商業(yè)最能打動(dòng)消費(fèi)者購鋪投資最致命的武器，就是商業(yè)的升值空間，即 商業(yè)價(jià)值 。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，市民持幣觀望心態(tài)強(qiáng)烈，銷量還可能下降。 08年吉安市場(chǎng)有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，在整個(gè)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，一、二線城市不斷降價(jià)促銷的情況下，各樓盤均按兵不動(dòng)，只有少數(shù)新盤有營(yíng)銷活動(dòng)推出。 5樓以上，公攤部分五折銷售。 ■ 天立花園：一元起拍，買房你說了算，并推出青原步行街商業(yè)免租金招商。 其次康居帝景灣與香榭麗都對(duì)比，兩者均采取低折扣策略吸引消費(fèi)者，但是很明顯香榭麗都的 5折吸引力要強(qiáng)于康居帝景灣，據(jù)調(diào)查了解，雖然香榭麗都最后成交的房源并非所推 5折房源，而是一口價(jià) 1998元房源，但這些成交客戶所獲知信息的首要沖擊卻是 5折。同時(shí)周遍城市生活配套也日益齊全完善。 新年絕量壓軸感摁 小高層入市宣傳 /客戶積累/VIP發(fā)售 1112月 牛鋪壓軸銷售，感恩圣誕等 歲末真情感恩回報(bào)活動(dòng)，促進(jìn)商鋪和住宅熱銷。 ■ 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 04月 12日 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷執(zhí)行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 3月份方案 4 How to Do? 活動(dòng)營(yíng)銷 ■ 活動(dòng)主題： 和濟(jì)春天“超級(jí)童星”才藝展示 ■ 廣告主題： 超級(jí)童星 ○ 屬您最牛 /和濟(jì)最牛 ■ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：“六 〃 一兒童節(jié)”是孩子們歡快的時(shí)刻，為了豐富業(yè)主的生活，體現(xiàn)出社區(qū)的和諧、融洽、歡樂的生活天地。 ■ 活動(dòng)時(shí)間： 10月 03日晚（中秋節(jié)） 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷執(zhí)行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 3月份方案 4 How to Do? 活動(dòng)營(yíng)銷 —— 借幸福唱和諧 渠道營(yíng)銷 —— 直效客戶資源 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 完全展示攻略 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷執(zhí)行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 3月份方案 4 How to Do? ■ 商業(yè)品牌業(yè)態(tài)展示： 在售樓部開辟一個(gè)商業(yè)品牌展示櫥窗，全面展示商業(yè)街已進(jìn)駐商家業(yè)態(tài)，給客戶商業(yè)信心。比如現(xiàn)在是 4000元 /平米，一年后也是這個(gè)價(jià)。 【 一 】 戶外廣告 18萬 【 二 】 電視廣告 10萬（小高層入市的形象宣傳） 【 三 】 報(bào)紙廣告 10萬（小高層入市的形象宣傳） 【 四 】 郵政夾報(bào) 02萬 【 五 】 手機(jī)短信 20萬 【 六 】 SP 活 動(dòng) 30萬（平均每次 SP活動(dòng)費(fèi)用在 5萬以內(nèi)） 【 七 】 物料更換 20萬（售樓部形象物料 /圍墻等更換費(fèi)用） 總計(jì)： 110萬 【 說明 】 ： 電視和報(bào)紙建議不會(huì)大量運(yùn)用到平時(shí)項(xiàng)目宣傳，只會(huì)在 SP活動(dòng)宣傳中用于活動(dòng)信息的發(fā)布，故此報(bào)紙 /電視費(fèi)用均包括在 SP活動(dòng)中。 ■ 活動(dòng)執(zhí)行：即凡活動(dòng)期間，來售樓部看鋪的客戶，均可獲得精美禮品一份。 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 完全展示攻略 品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)，公共契約模式 和濟(jì)春天 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷執(zhí)行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 3月份方案 4 How to Do? 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷執(zhí)行 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 3月份方案 4 How to Do? 隨著茨坪路 1期商鋪以總價(jià) 4萬起等系列低投資門檻的策略，而贏得了春節(jié)前夕的完善售罄。隨著都市生活節(jié)奏的加快，許多城市青年為了全力追求自己的事業(yè)，而往往耽擱了自己的婚姻大事，故出現(xiàn)了許多萬人相親活動(dòng)；其次結(jié)合本案小高層住宅的小兩房（特別適合新婚兩人購買 /毗鄰區(qū)政府單位，尊貴無限 /成熟生活社區(qū)等特點(diǎn)），所以建議在玫瑰苑舉辦“和濟(jì)春天首屆萬人相親活動(dòng)”，來全面推廣本案，最終達(dá)到促銷銷售。 ■ 目的：實(shí)現(xiàn)異地、異項(xiàng)購鋪投資 ■ 建議成立“鉅太會(huì)”，凡到本公司代理項(xiàng)目案場(chǎng)看 /購房的客戶，都可以成為鉅太會(huì)員。 市場(chǎng)分析 賣點(diǎn)分析 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 營(yíng)銷定位 綜合項(xiàng)目核心訴求的分析和目標(biāo)消費(fèi)者研究分析，以及結(jié)合本案 2022年整體營(yíng)銷推廣主題“和濟(jì)春天幸福和諧年”和全年的營(yíng)銷宣傳主題“幸福和濟(jì)，和諧春天”等大方針下，我司建議對(duì) 3 棟小高層住宅產(chǎn)品（最后壓軸 99套）銷售宣傳推廣主題定位為： 營(yíng)銷推廣主題定位 幸福春天○和濟(jì)大作 【 和濟(jì)春天 LOGO】 2022幸福和諧年 市場(chǎng)分析 賣點(diǎn)分析 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 營(yíng)銷定位 1000余業(yè)主選擇，值得信賴！ 營(yíng)銷推廣語 城熟傾城，大家風(fēng)范 幸福和濟(jì)，和諧春天 2022幸福和諧年 市場(chǎng)分析 賣點(diǎn)分析 1 Mission? 2 Who am I ? 3 Who are you? 營(yíng)銷定位 3 Who are you? —— 小高層定位 1 報(bào)告結(jié)構(gòu) Mission? —— 目標(biāo)梳理 2 Who am I ? —— 我們賣什么？ 4 How to Do? —— 營(yíng)銷執(zhí)行 5月 4月 3月 68月 910月 質(zhì)感恩月，強(qiáng)銷茨坪路 2期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富金鋪。 ■超強(qiáng)性價(jià)比（超低總價(jià)、超低首付） —— 由于單套面積相對(duì)偏小，則總房款也隨之低、首付低，從而在目前的樓市因房款偏高所導(dǎo)致的環(huán)境下，間接降低了購房臵業(yè)的門檻，給消費(fèi)者樹立一定程度上市場(chǎng)信心。 ■ 星港澳園：特價(jià)房 2022元 /㎡ ， 16樓 9折起銷售。均價(jià)1850元 /㎡ 左右，推出房源 146套。 ■ 穗華名郡： 12月 20日二期開盤，推出 36套一口價(jià)房源，二房首付 4萬，三房首付 5萬。房地產(chǎn)宏觀措施“國(guó)六條”中明確規(guī)定：“新開工的商品住房總面積中，套型建筑面積 90平方米以下住房面積必須達(dá)到 70%以上。 ①吉安市房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨“拐點(diǎn)”？ 從市房管部門獲悉，受多方因素影響，吉安市房地產(chǎn)市場(chǎng)已從快速發(fā)展時(shí)期漸入蕭條期， 1月 1日至 11月 17日，市中心城區(qū)一手商品房成交均價(jià)為 /平方米，同比增長(zhǎng) %；銷售套數(shù)為 2673套，比同期 4029套下降了 %，銷售面積同比下降 %。 項(xiàng)目分析 戰(zhàn)略分析 1 Mission? 2 Who am I ? 營(yíng)銷定位 營(yíng)銷策略 創(chuàng)造價(jià)值 風(fēng)險(xiǎn)保值保證 2： 由于美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)蕭條，致使我國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)（無論是住宅市場(chǎng)還是商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)），都普遍進(jìn)入市場(chǎng)信心嚴(yán)重缺乏的階段，所以我公司認(rèn)為：2022年?duì)I銷核心著重點(diǎn)就在于如何重塑市場(chǎng)信心？ 為了全面重塑和樹立消費(fèi)者對(duì)樓市未來前景的信心，除了前一點(diǎn)的 20萬元商業(yè)營(yíng)銷推廣基金之外，我公司建議： 還必須給購買商鋪的投資者，在投資收益上給予一定程度上投資信心保證。 錢景 2— 超大的消費(fèi)商機(jī)： 隨著濱江城市商圈的啟動(dòng)建設(shè)，以及青原區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃， 已初步形成以青原大道、東井岡路為主軸的沿線高檔生活居住小區(qū) 。同時(shí)隨著全面啟動(dòng)濱江城市的建設(shè)和青原區(qū)城市生活配套不斷的齊全完善，現(xiàn)已經(jīng)云集了市中醫(yī)院、東固革命紀(jì)念博物館、 10路車公交站臺(tái)等城市配套。區(qū)域“三縱九橫”路網(wǎng)已全面成型，交通快速便捷，通達(dá)全城。如天