旅行社營銷策劃書模板--旅游市場營銷課程作業(yè)-文庫吧在線文庫
【正文】 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自 己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。 (三）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。 6。 2。確定目標市場與產(chǎn)品定位。廣告表現(xiàn)與廣告預算。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告 的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。另外，也要考慮 CRP (總視聽率） 與 CPM (廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、 展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折 扣等。 (五）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷 售目標便是登陸的目的。 這 也 決 定 方 案 最 后 是 否 通 過 的 重 要 的 衡 量 標 準 之 一 。 (六）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn) 的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就 是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。此外，前述第 一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出 市場調(diào)查的重要。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。一般可分為：長期，中期與短期計劃。公關(guān)活動的重點與原則。制定價格政策。旅游市場營銷作業(yè)模板 —— (榆林 )XXX旅行社營銷策劃書 設(shè) 計 人 員
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