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銷(xiāo)售人員年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃(500字)27531字投稿:蘇鮣鮤-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 二次運(yùn)輸,在裝車(chē)的過(guò)程中,由于 估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,約剩 10 噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的 40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。(四)為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下, ****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。在這段時(shí)間, ****同志積極配合 ****公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為 **月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。市場(chǎng)銷(xiāo)售本年度工作總結(jié)我于 2020年 7月有幸成為 xx公司的有員,從事助代工作。 2】定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶(hù),維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。但 我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹(shù)立干吃面的形象品牌。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)) 市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上,卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,基本扼制了人力資源的虧損, 8~12 月相比 3~8月周期人力成本降低,剩余價(jià)值提升。 待遇方面,基本消費(fèi)了 ?大鍋飯現(xiàn)象 ?,薪資待遇 的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 ⑤ 在管理實(shí)踐中,不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。 ⑥ 人性特點(diǎn)的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。 客戶(hù)檔案基本建立。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。如果大事小事都讓老板判斷和處理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多請(qǐng)些文員就行了,哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板 ?一筆簽 ?絕對(duì)正確! —— 正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷,確保老板每一筆都簽得正確!而 且,從管理的角度來(lái)分析公司的管理。如果從過(guò)程來(lái)分析,就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做,有些事沒(méi)有人去做!有些人忙得實(shí)效低下,有些人卻閑得無(wú)所事事!簡(jiǎn)單地舉例,某份文件傳真過(guò)來(lái),文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理?唯一的辦法,上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)!結(jié)果,幾乎全部是由老板去處理?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié) )六、完善管理的建議:無(wú)論什么樣的觀點(diǎn),無(wú)論什么樣的管理,無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理,必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題: 執(zhí)行力太差的問(wèn)題:無(wú)論什么樣的管理,不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果,永遠(yuǎn)還是原地踏步! 責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題:有權(quán)有錢(qián)卻沒(méi)有責(zé)任,誰(shuí)都可以亂搞!搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人!打工的,誰(shuí)都可以走,唯獨(dú)老板走不了,所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且,任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任,都抱以 ?無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想 ?,說(shuō)不定哪天還可以 ?殺富濟(jì) 貧 ?呢! 做事有始無(wú)終的問(wèn)題:《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話:成功者永不放棄,放棄者永不成功!做事有始無(wú)終,如何能成功? 2020年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售工作總結(jié)剛才聽(tīng)了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告,很高興在大家的一致努力下,各銷(xiāo)售部的工作都取得了很大的進(jìn)展,但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。)乙:賣(mài)出了十把梳子。我們公司采用預(yù)算制的形式,即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),以此為基點(diǎn),公司要建設(shè)好隊(duì)伍,并達(dá)成目標(biāo),就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的 每一個(gè)工作日。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。 關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話 ?不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,而要依靠群體的力量。其重要性不容臵疑。其次,對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷(xiāo)量相關(guān)聯(lián),他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整,在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),是增加還是減少激勵(lì)成分,不同銷(xiāo)售部可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理,要以身作則,才能帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和 短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面,只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿(mǎn)足大家,才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。不同的市場(chǎng),不同的環(huán)境,需要采取不同的策略。三、明確目標(biāo),分解任務(wù)各省級(jí)銷(xiāo)售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中,既不要保守,也不要畫(huà)餅充饑,要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度,用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法,確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。工作責(zé)任 主要表現(xiàn)在:督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、大客戶(hù)定單的制定、展會(huì)的策劃建議、銷(xiāo)售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等 …… 我的工作計(jì)劃:第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作:其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?,F(xiàn)在,銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行: 設(shè)備 帳款的回收問(wèn)題 …… 第五、定期的銷(xiāo)售總結(jié):其實(shí),銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。要知道,我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái),所以,銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足 ,并胸懷感恩的心???jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,大致的內(nèi)容包括: 本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo) 數(shù)量 客戶(hù)數(shù)量 劃、匯報(bào)完成率 、上下級(jí)的溝通:銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。我們要讓客戶(hù)知道,我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具,而是更方便、更快捷、能為客戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的 新時(shí)代高科技。而開(kāi)展會(huì)的重要作用就是這個(gè),能讓客戶(hù)很直觀的感受本公司 產(chǎn)品的同時(shí),可以面對(duì)面地進(jìn)行進(jìn)一步的推廣與介紹,促進(jìn)整個(gè)銷(xiāo)售定單的達(dá)成。除了從客戶(hù)信息中得出該設(shè)備的定位問(wèn)題,我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!否則,成立銷(xiāo)售部門(mén)的意義就值得考慮了。4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。工作中有成功的喜悅也有失敗的悲傷,現(xiàn)將本學(xué)期的班主任工作總結(jié)如下,以便將來(lái)的班主任工作 … 新生軍訓(xùn)分列式表演入場(chǎng)詞 迎面走來(lái)的是音樂(lè)系方隊(duì),激越嘹亮的口號(hào),訴說(shuō)著她們的自信與自豪。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣 的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。其實(shí)作為銷(xiāo)售總監(jiān)還有很多的事情要做。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。第十一、展會(huì)的建議策劃:展會(huì)工作的建議策劃,是銷(xiāo)售部門(mén)的職責(zé)范疇。第十、大客戶(hù)定單的制定:我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品,那 么,還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)??梢?jiàn),銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。第二、督促銷(xiāo)售人員的工作:作為銷(xiāo)售總 監(jiān),需要督促的方面: 標(biāo)的完成; 、健康性; 制定和分解的合理性; ; 的數(shù)量; ; ; ; ;; ; 合理支配; ; 訓(xùn); ; 、工作秩序、整體精神面貌; ; 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn); ;、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。 2020年某銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。我們只有綜合運(yùn)用這些手段,搶占先機(jī),才能走在別人的前面。事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是成功的,但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣,其差別大家可以很容易看到,所以第一位職員回去之后就被降職了。其次在形式表現(xiàn)上,員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況 ,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷(xiāo)售部小系統(tǒng)也同樣需要,對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。二、總結(jié)教訓(xùn),推廣經(jīng)驗(yàn) 財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本,同時(shí),開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支,涉及到攤銷(xiāo)問(wèn)題,需要繃住弦,樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。 ?隨著公司的發(fā)展,會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中,面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題,我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理 ,其實(shí)只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理,任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,最終的目的都是一樣的。就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn),公司花費(fèi)金錢(qián),同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié),如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待,肯定學(xué)不進(jìn)去。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò), ?人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩 個(gè)人生活的巨大差異。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳 …… ,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。一、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題,比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間 …… ,問(wèn)題和困難自然不可避免,但我覺(jué)得,導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。當(dāng)然, ?生產(chǎn)線 ?要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,對(duì)每一個(gè) ?部件 ?的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來(lái)講,最擔(dān)心的還是 ?部件 ?的品質(zhì)! ——因?yàn)??部件 ?品質(zhì)不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大,比較累。本意沒(méi)錯(cuò),老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢(qián)雇用我們,最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;二、為公司解決問(wèn)題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為,是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。 四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析:(一)運(yùn)作回顧: 基本解決了不按客戶(hù)定單發(fā)貨的現(xiàn)象。③ 銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了 ?放任式 ?的管理,從觀念上、心 理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析: 正面因素分析: ① 采取每日電話報(bào)到和 每月工作匯報(bào)的管理形式,一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么?做得怎樣? ② 降低了銷(xiāo)售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ② 市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等,營(yíng)銷(xiāo)部存在 ?知情難,無(wú)審批 ?的歧形現(xiàn)象,管理無(wú)法加強(qiáng)。 ⑥ 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷(xiāo)。 ② 加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理,工作實(shí)效有所提升。 4】自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面 ,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷(xiāo)方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé), 認(rèn)真履行本職工作。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其 中與 ****同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。(二) 2020 年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜, 每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。六、 2020年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題 和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí), 2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:(一)依據(jù) 09年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講,還有一個(gè)非常重要的工作—— iso9001: 2020 質(zhì)量管理體系認(rèn)證
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