【正文】 1 下級職員與上級職員一起出差時，下級職員得比照上級職員標(biāo)準(zhǔn)支給。 (二 )返國后三年內(nèi)決不自動離職，如有違背愿依貴公司所訂之辦法負(fù)責(zé)賠償，連帶保證人愿負(fù)擔(dān)一切連帶賠償責(zé)任，并放棄先訴抗辯權(quán)。 (二 )因公奉派出國人員，于出國前需先立承諾書 (如附件一 )，言明按期歸國并繼續(xù)為公司服務(wù)，如在返國三年內(nèi)自動辭職者，愿無條件賠償出國期間之費用除以三年平均數(shù)額之差額，并放棄先訴抗辯權(quán)。 出差不得報支加班費，但假日出差酌情予以計新。 (二 )膳、宿、雜費按當(dāng)時行情，并依國稅局出差規(guī)定在報支額度內(nèi)支給。 一日內(nèi)出差人員，除按實報支車資外，另可報支誤餐費。 (四 )搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。銷售部門規(guī)劃方案 目的 在這國際家具銷售市場整體皮軟的現(xiàn)狀下，為了提高深圳市豪威爾廚具有限公司的市場競爭力，增強產(chǎn)品的市場品牌知名度，拓展國內(nèi)市場，做好市場營銷策劃準(zhǔn)備工作是本公司的重中之重。 (三 )因急要公務(wù)必需搭乘飛機(jī)者應(yīng)事先報準(zhǔn)并憑飛機(jī)票根報支旅費。 員工出差前，得憑核準(zhǔn)的派遣出差通知單預(yù)借旅費，于出差完畢報支旅費時扣回。 國外部分 1 本公司員工奉派出國人員，除薪津照領(lǐng)外，并準(zhǔn)予報支出差旅費其標(biāo)準(zhǔn)如下： (一 )凡出國往返于公司指定地點的交通費按實報支，自行觀光的 交通費自理。 (二 )國外出差，一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。 三、員工出國辦法 (一 )凡本公司員工因公經(jīng)核準(zhǔn)出國者，悉依本辦法之規(guī)定辦理之。 附件一 承諾書 年 月 日 立承諾書人 因公經(jīng)股份有限公司派遣出國，謹(jǐn)保證： (一 )按期歸國返回公司工作。 1 國外出差旅費報銷辦法仍比照本辦法第五條至第七條規(guī)定辦理。 (四 )員工出差得按實報支出差旅費，其最高標(biāo)準(zhǔn)如附表，除特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)者外，其余如有超額報支，一律剔除之。 四、績效考核管理 銷售經(jīng)理績效考核方案 銷售經(jīng)理的績效考核是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，運用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法， 對承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績與管理能力進(jìn)行績效考核與績效考評。 4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。 銷售經(jīng)理管理績效考核表 銷售經(jīng)理業(yè)績指 標(biāo)考核表 權(quán)重 月度計劃業(yè)績 目標(biāo) 達(dá)成業(yè)績 績效評比 獎金比值 備注 項目 差 一般 好 優(yōu)秀 特優(yōu) 差 一般 好 優(yōu)秀 特優(yōu) 銷售目標(biāo) 450 萬 400萬 250 200 250 300 350 400 % % % % % 以目標(biāo)業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，業(yè)績越好獎金越高。 （ 3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部，計算公式如下所示。 2．本責(zé)任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。 (二 )當(dāng)日出差 員工當(dāng)日出差時由主管以上經(jīng)理核準(zhǔn)之。 遠(yuǎn)途出差之員工得在 出差申請書 添附 出差旅費概算表 向財務(wù)單位預(yù)借旅費。 使用公司交通車輛或借用車輛者不得申領(lǐng)交通費。但支領(lǐng)外勤津貼人員不得支給住宿費。 2 前條之出差旅費包括在出差地之交通費、住宿費、雜費及日當(dāng)。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，如果按國內(nèi)城市發(fā)達(dá)程度、消費水平，可分為四大類（ A\B\C\D）城市。質(zhì)量檢驗要符合國家質(zhì)量檢驗檢測局要求標(biāo)準(zhǔn)，符合消費者要求的綠色、天然、安全的購物心理。做好開拓期與轉(zhuǎn)型期的維護(hù)工作，做好店面產(chǎn)品陳列位置、面積、 POP 布置、產(chǎn)品效果的陳列，對店面銷售和導(dǎo)購人員的培訓(xùn)工作； 嚴(yán)密監(jiān)督各店面銷售人員有沒有遵照公司規(guī)定的方針、模式進(jìn)行運作，發(fā)現(xiàn)沒有按照公司規(guī)定的要求操作，即是業(yè)績不佳，也要嚴(yán)懲不貸。 (人文環(huán)境、消費檔次、消費習(xí)慣、品牌競爭狀況及影響力 ) 掌握客戶的各項信息對其進(jìn)行區(qū)分：潛在客戶、目標(biāo)客戶、開發(fā)最好的客戶，對客戶的資金能力、儲備能力、幅射能力、拓展能力、品牌忠誠度等； 市場的促銷活動，品牌推廣工作； 維護(hù)客戶與公司之間的關(guān)系，在不喪失市場的情況下，對客 戶及時處理各種困難問題； 廣告宣傳 廣告宣傳是企業(yè)對品牌推廣最有力的方式之一，通過雜志、媒體、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)宣傳冊等工具，進(jìn)行大力的企業(yè)品牌宣傳最好的案例即（黃老吉涼茶）； 企業(yè)形象與品牌建設(shè) 統(tǒng)一、高質(zhì)量、時尚、價值的產(chǎn)品形象，能給消費者帶來強烈的視覺效果，產(chǎn)生深刻的記憶，提高產(chǎn)品附加值。 競爭狀態(tài)分析 已有部分同行業(yè)企業(yè)進(jìn)入該市場，也有一兩個行業(yè)領(lǐng)軍性企業(yè)，但是，對于這些企業(yè)來說，它們的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場的需求，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，利潤高，品牌效果影響大，要打入這樣一個市場，不過競爭 相當(dāng)激烈，各種品牌林立，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低檔層次。 六、市場開發(fā)方案 行業(yè)現(xiàn)狀 國內(nèi)家具用品市場潛力巨大，據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)研分析得出 2020 年，中國每平均 4 人擁有一套房產(chǎn)，現(xiàn)有人口 億，房地產(chǎn)占有量在 億套。 國外出差人員之出差旅費，按下列標(biāo)準(zhǔn)支給。 1住宿費按出差人員在外住宿日數(shù)定額支給。 出差人員之交通工具除可利用公司車輛外，以利用火車、公路車為原則。 當(dāng)日出差 之交通費憑乘車證明實數(shù)支給。 第二條 本公司員工出差旅費之支給概依本辦法辦理。 2．人力資源部將考核結(jié)果報銷售總監(jiān)、公司總 經(jīng)理審批。 差旅成 31500 2800 31 30 28 25 2020 18 6 分 7 分 8 分 9 分 10 分 對負(fù)責(zé)區(qū)域每月巡視一次計本 0 400 000 000 000 0 000 算按車、吃、住等綜合費用開支為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計分析。 1．業(yè)績指標(biāo) 業(yè)績指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 一、責(zé)任期限 年月日～年月日 二、職權(quán) 公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。 (八 ) (九 )凡因公拍發(fā)之郵電及特別公務(wù)，臨 時雇用人夫，車馬等項所支出之必要費用，另列特別費用內(nèi)得按實憑證報支。 本辦法經(jīng)總經(jīng)辦會議核定后實行，修改時亦同。 (三 )低職人員隨同高職出國者，其費用得酌實情比照高職人員報支。 (五 )奉派出國人員，出國期間其薪津仍準(zhǔn)照領(lǐng)，并得預(yù)支核 定日數(shù)之差旅費。 出差費用的報銷： (一 )交通費、住宿費按標(biāo)準(zhǔn)報銷，超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補。 二、出差管理規(guī)定 員工出差依下列程序辦理： (一 )出差前應(yīng)填寫 出差申請單 。 (三 )不得再報支加班費。 (四 )因公宴客的費用，應(yīng)取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。對部門各項資源進(jìn)行整合、調(diào)控、績效核查； 負(fù)責(zé)本部門人員的管控及關(guān)聯(lián)部門的協(xié)調(diào)工作，做好部門人員的思想工作，激勵員工的工作積極性； 根據(jù)公司實際情況制定公司的銷售計劃（年度、季度、月度），并做好銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，保證各項計劃得以執(zhí)行與實施； 做好市場調(diào)研的信息反饋分析，制定合理可行的市場拓展計劃； 批導(dǎo)和調(diào)整 下設(shè)部門年度銷售計劃及中長期銷售拓展計劃； 建立銷售部門的培訓(xùn)管理體系，負(fù)責(zé)對本部人員的招聘與培訓(xùn)工作； 負(fù)責(zé)公司分銷網(wǎng)點的維護(hù)及重點客戶的培育和培養(yǎng)，完善和改進(jìn)公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)管理； 指導(dǎo)協(xié)助和督導(dǎo)市場拓展部完成年度市場拓展計劃，推進(jìn)公司分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作； 1 建立、完善公司分銷網(wǎng)絡(luò)體系和售后服務(wù)管理體系，做好公司客戶維護(hù)和拓展工作； 1 負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)下屬各部，保證銷售業(yè)績能正常健康發(fā)展，銷售業(yè)績得以按計劃完成，對公司的銷售政策進(jìn)行監(jiān)督控制，確保公司邊際利潤的實現(xiàn)； 1 編制銷售部門預(yù)算方案，負(fù)責(zé)監(jiān)督與執(zhí)行，控制 部門的銷售成本的增長； 1 不定期的對市場進(jìn)行巡查，指導(dǎo)市場業(yè)務(wù)的開展； 總監(jiān)助理 市場部經(jīng)理在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下進(jìn)行銷售運作，其工作直接向銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)及匯報工作事務(wù)； 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)銷售管理中各項規(guī)章制度的制定，并負(fù)責(zé)執(zhí)行與實施； 組織和協(xié)調(diào)下設(shè)各網(wǎng)點，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時監(jiān)督指導(dǎo)； 制定合理可行的市場銷售計劃，并