保險公司銷售部個險業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到 277 人。截止 6 月 30 日，活動開展46 天來，全市新進 AMIS 系統(tǒng)人力 196 人，其中有 91 人 10 年期業(yè)績達到 3000元標準以上。同時， 組織所有農(nóng)村營銷 服務(wù)部負責(zé)人專門赴商洛進行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流。 (一）組織代理人資格考試工作 按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證 率，我們組織了兩次代理人資格考試。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系 60天 和連 續(xù) 90 天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。 雖然都能認識銷售隊伍人力發(fā)展對個險業(yè)務(wù)發(fā)展所起的意義和作用，但在業(yè)務(wù)壓 力大的情況 下，往往就減弱了增員的工作力度，更多的時間和精力放在了發(fā)展業(yè) 務(wù)上，顧此失彼。 五、代理人持證率明顯偏低 今年以來，由于我省全部實行資格證電腦考試 ， 加大了資格證考試的難度。一方面，增強各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感 。 抓舉績、促達標。 繼續(xù)堅持每月對團隊人力及 AMIS 系統(tǒng)考核業(yè)績進行預(yù)警通報制度，每季 度末嚴格按照考核結(jié)果執(zhí)行，該晉級的晉級、該降級的降級。然后，在四季度 11 月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。 在已有人力的基礎(chǔ)上 ， 繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務(wù)部的增員工作。 繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均 處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。 在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實分公司全 保會議精神，圍繞 “ 抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴管控、防風(fēng)險”這條 主線，和個險業(yè)務(wù)工作 “ 擴充人力、提 高產(chǎn)能、強化管理 ” 的總體要求，強化營 銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞 “ 攜手創(chuàng)富 ” 這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期 交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相 比均取得了一定的成績。 嚴格執(zhí)行每個季度期交保費規(guī)模達不到 2 萬元的營銷服務(wù)部，停發(fā)網(wǎng)點 負責(zé)人的責(zé)任津貼制度。各單位主管個險副經(jīng)理和組訓(xùn)人員是代資考試的直接責(zé)任 人，具體負責(zé)前期的輔導(dǎo)和組織工作。三季度我們營 銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創(chuàng)富達標率。在農(nóng)村營銷服務(wù)部隊伍建設(shè)方面，按照規(guī)定，在七 月份將對農(nóng)村營銷服務(wù)部實有人力進行考核，對于人力考核達不到相應(yīng)標準的農(nóng) 村網(wǎng)點最低人力指標要求的營銷服務(wù)部，分公司將降低其現(xiàn)有級別。提升出單率和件均保費。 對此，我們將業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏調(diào)整為：三季度 10 年期業(yè)務(wù)完成全年目標任務(wù)的 90%、期交業(yè)務(wù)完成全年目標任務(wù)的 80%。 雖然，分公司從去年以來在城區(qū)市場發(fā)展上提出了 “ 兩強一大 ” 發(fā)展策略， 在隊伍建設(shè)政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是，我市城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、隊 伍規(guī)模不大的問題仍然突出。 業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊不均衡現(xiàn)象在今年上半年仍然沒有得到改變，導(dǎo)致我們一 季度和二季度業(yè)務(wù)沖刺時壓力較大。 (二）完成了個險銷售部的 AMIS 系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的 上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。 (一）組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢， 我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員 的工作經(jīng)驗，透明了組訓(xùn)人員的 收入情況，安排部署了每個階段的工作。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升 。 2 月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識， 以基本法為 抓手，在營銷團隊中打造 “ 標準化營銷組、營銷分處、營銷處 ” 活動， 為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“攜 手創(chuàng)天下 ” 標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在 2 月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上 專門進行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、 目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施 ， 讓人人都參與到標準化營銷團 隊創(chuàng)建中來。培訓(xùn)班上我 們對所有主管進行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己 的利益 ， 從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費 2150. 11 萬元的收入，圓滿完 成了省公司下達的半年 10 年期過六五目標任務(wù)，在全省贏
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