人壽保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理(內(nèi)參)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2 1 0 2 0 ． 5 0 0 0 績(jī)差處經(jīng)理 2 ． 5 0 3 3 3 0 0 0 績(jī)優(yōu)營(yíng) 業(yè)部經(jīng)理 0 ． 5 —— 0 2 0 2 0 0 ． 5 績(jī)差營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 1 —— 3 2 ． 5 1 3 3 0 ． 5 由于各個(gè)層級(jí)的員工追求不同，關(guān)心的事情不一樣，對(duì)同一目標(biāo)的關(guān)心程度也不一致，往往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)的一致性太差，各自為政，成員間的協(xié)調(diào)配合不夠；如果不能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)員工形成共同的追求，一致的目標(biāo)，而是一味地采用“家長(zhǎng)式”的管理，很容易會(huì)造成主管與下屬之間的對(duì)立。情感 榮譽(yù)感 提出明確的口號(hào)：營(yíng)業(yè)組的月 FYP達(dá) 元以上才是合格的營(yíng)業(yè)組 ！ 牢牢把握業(yè)務(wù)節(jié)奏。 職場(chǎng)布置、職場(chǎng)氛圍。 關(guān)注老業(yè)務(wù)員，注入新的活力，減少脫落，這也是一種增員?？蛻袈?lián)誼會(huì) 2。 09:01:2309:01:2309:01Wednesday, February 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:01:2309:01:2309:012/8/2023 9:01:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 1分 23秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:01:2309:01:2309:01Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 1分 23秒 09:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。有針對(duì)性的客戶回訪 外部促銷活動(dòng) 知識(shí)競(jìng)賽 知識(shí)講座 年度免費(fèi)體檢 媒體專訪，專題 客戶俱樂(lè)部 廣告 激情啟動(dòng)期 反復(fù)宣導(dǎo) 業(yè)務(wù)推動(dòng)的宣導(dǎo) * 為何要做 * 有何益處 * 具體內(nèi)容 * 推動(dòng)措施 * 怎么去做 激情啟動(dòng)期 反復(fù)宣導(dǎo) 職場(chǎng)布置 ,營(yíng)造氣氛 激情啟動(dòng)期 反復(fù)宣導(dǎo) 職場(chǎng)布置 ,營(yíng)造氣氛 分層級(jí)動(dòng)員會(huì)議，激勵(lì)士氣 對(duì)抗、挑戰(zhàn)、爭(zhēng)先氛圍的渲染 推波助瀾期 ? 加緊階段目標(biāo)追蹤、評(píng)估 ? 對(duì)抗賽、挑戰(zhàn)賽氛圍的強(qiáng)化 ? 銷售、后援支持非常重要 相關(guān)活動(dòng)支援要點(diǎn) 定期舉辦配合促銷的各類專題講座 舉辦話術(shù)競(jìng)賽，實(shí)戰(zhàn)演練，成果編印 保單組合設(shè)計(jì)大賽，推廣有創(chuàng)意的套餐 強(qiáng)化活動(dòng)管理，加大檢查，考核，獎(jiǎng)懲 及時(shí)公布單位和個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度 公司內(nèi)勤人員的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)配合 內(nèi)部促銷媒體或工具的運(yùn)用 業(yè)務(wù)員手冊(cè) 產(chǎn)品手冊(cè) 促銷手冊(cè) 客戶服務(wù)手冊(cè) 建議媒體 內(nèi)部刊物 配合促銷的快報(bào)，快訊 推波助瀾期 ? 加緊階段目標(biāo)追蹤、評(píng)估 ? 對(duì)抗賽、挑戰(zhàn)賽氛圍的強(qiáng)化 ? 銷售、后援支持非常重要 ? 分層級(jí)人員的激勵(lì) ? 緊跟關(guān)鍵人物 ? 個(gè)別溝通 內(nèi)部公關(guān) 家訪 慰問(wèn) 聯(lián)誼會(huì) 家屬座談會(huì) 子女游園會(huì) 鞏固總結(jié)期 ? 表彰和鼓勵(lì) ?言出必行 ,獎(jiǎng)勵(lì)盡快兌現(xiàn) ? 進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和總結(jié) ? 宣導(dǎo)、推動(dòng)服務(wù) 業(yè)務(wù)推動(dòng)的成本概念 人們對(duì)于 鼓勵(lì)與贊美的渴求 遠(yuǎn)超過(guò)金錢 業(yè)務(wù)推動(dòng)的成本概念 人們對(duì)于鼓勵(lì)與贊美的渴求遠(yuǎn)超過(guò)金錢 經(jīng)典創(chuàng)意 =黃金萬(wàn)兩 度量未來(lái) 香港的未來(lái)不是用我們今天的財(cái)富去度量，而是用我們今天的精神生命力度去度量的！ 原香港特別行政長(zhǎng)官 董建華 經(jīng)典案例： 我猜，我猜，我猜猜?。ㄆ屏恪⑴琶?jiǎng)） 為了母親的微笑！ 今夜國(guó)壽無(wú)眠！ 歷史銘記這一刻！ 四周八關(guān) 生命綠蔭 國(guó)壽爭(zhēng)霸、金鼎聯(lián)賽 百萬(wàn)學(xué)子大回訪 鴻鑫突擊隊(duì)、夢(mèng)之隊(duì) 驚濤駭浪 業(yè)務(wù)推動(dòng)永遠(yuǎn)是 四兩撥千斤！ 上策 點(diǎn)燃?jí)粝? 中策 激發(fā)欲望 下策 滿足需求 謝謝大家！ 恭祝成功！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。緊張而熱烈的氣氛會(huì)直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動(dòng)力。 總結(jié)： 活動(dòng)組織成功，隊(duì)伍士氣高昂，增員積極性得到極大的調(diào)動(dòng)，全大市新增業(yè)務(wù)員 2023多人。 科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 是價(jià)值連城的生產(chǎn)力！ 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié) — 基礎(chǔ)管理和文化建設(shè) 人員管理：考核、考勤、行為規(guī)范、誠(chéng)信展業(yè)、違規(guī)處理、投訴抱怨處理、業(yè)務(wù)糾紛處理、人際關(guān)系的調(diào)和。 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人利益 吻合 業(yè)務(wù)分析會(huì) 激發(fā)欲望 : 欲望 追求 直接轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力 行動(dòng)索取 這是一種積極的途徑，我們有經(jīng)常說(shuō)表?yè)P(yáng)比批評(píng)更有效就是 這個(gè)道理。 我們做了這樣一項(xiàng)簡(jiǎn)單的調(diào)查，詢問(wèn)很多業(yè)務(wù)人員： 你所在的營(yíng)業(yè)組本月業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少？ 你所在的營(yíng)業(yè)部本月業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少？ 公司本月的業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少？ 結(jié)果很少有人能說(shuō)出來(lái)，很多主管也是一樣，對(duì)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)目標(biāo)、公司的目標(biāo)關(guān)心很少。 是公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的保證。營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)的成果取決于營(yíng)銷管理者運(yùn)作的方式。 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理（ MB O ）就是強(qiáng)調(diào)通過(guò)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行管理，目標(biāo)管理在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中處于中心地位，它要求在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，主管要確立目標(biāo)，然后把團(tuán)隊(duì)中各層級(jí)員工的不同層次、不同要求的多個(gè)目標(biāo)有機(jī)地完美結(jié)合，形成整體的目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1