【正文】 特色的新中式文化概念 總體推廣策略 傳播 策略 品牌 策略 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 公關(guān) 策略 表現(xiàn)出 獨具特色的社區(qū)氛圍 務(wù)求 傳播策略與傳播戰(zhàn)術(shù)要講究 “ 新、異、穩(wěn) ” 同時 形成傳播的差異性 使之 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國 ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營銷 戰(zhàn)略，充分展示 出項目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國 ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹立鮮明的目標客戶定位與市場定位 樹立獨具特色的新中式文化概念 身份感 尊貴感 榮耀感 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國 ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營銷 戰(zhàn)略，充分展示 出項目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國 ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹立鮮明的目標客戶定位與市場定位 樹立獨具特色的新中式文化概念 務(wù)求 充分體現(xiàn)定位客戶的 總體推廣策略 將 “ 現(xiàn)代中國 ”的 文 化 成 份 注 入到所有傳播戰(zhàn)術(shù) 的 配 合 之 中 選擇差異化營銷 戰(zhàn)略，充分展示 出項目與眾不同 的差異特征 將 “ 現(xiàn)代中國 ”的文化成份注入到所有傳播戰(zhàn)術(shù)的配合之中 樹立鮮明的目標客戶定位與市場定位 樹立獨具特色的新中式文化概念 主打文化牌，將小區(qū)風格、氛圍營造得更具深度、更有中式特色。 延續(xù)階段 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 導入階段 ◆以 戶外媒體 為主要傳播載體，進行品牌建立及項目形象的鋪墊宣傳； ◆同時 做好銷售隊伍的組建及培訓。 ————————————————————— “ 啟明花園 別墅項目 ” 的品牌形象和品牌效應(yīng)， 與天安、萬科、中海等開發(fā)的項目截然有別， 絕不能以 “ 燒錢 ” 式的狂轟廣告所得， 也不必過多地宣傳企業(yè)而掩蓋了項目的光芒， 簡而言之，本項目的品牌塑造策略應(yīng)為 —— 重點打造產(chǎn)品品牌和社區(qū)品牌 兼以建立和鞏固開發(fā)商品牌 創(chuàng) 意 策 略 回歸 而且，面對 2022年長春高端別墅項目競爭將十分激烈的形勢而言，脫身廣告戰(zhàn)，選取更具針對性的推廣策略更為明智和必要。 “體驗健康呵護” 現(xiàn) 場 體 適 能 檢 測 系列公關(guān)活動二： 每個人，除了考慮自己的未來，還要考慮 —— 孩子的未來。追求。 其建筑立面含蓄而不失大氣， 清雅中透露著尊貴，深具藝術(shù)感 染力和視覺沖擊力。 只有真正了解了“中式庭園”的造景精髓，才能做到古為今用，創(chuàng)造出符合現(xiàn)代要求的啟明新中式庭園。 “點景”的運用，能夠豐富自然環(huán)境景觀的構(gòu)圖輪廓，突出建筑的環(huán)境個性，使得無論從別墅的哪一個房間和角度，都可以欣賞到優(yōu)美的景觀構(gòu)圖。 “虛實相間，以虛為主” 強調(diào)建筑群體之間的關(guān)系，而不是強調(diào)建筑單體，這使建筑物之間的院落往往成為設(shè)計的重點。 以上兩種均適用于規(guī)模較小的庭園空間，而對于某些較大的庭園空間來講，則喜用大規(guī)模堆山疊石。 （ 社區(qū) ） 在啟明項目的園林設(shè)計中 ， 必須重視 “ 水 ” 的處理 ，一般而言 ， 應(yīng)忌寬而求窄 ， 忌直而求曲 ， 此外還應(yīng)該求得體量上的變化 ， 產(chǎn)生忽開忽合 、 時收時放的節(jié)奏感 。 園林水景的原則 經(jīng) 典“點景”可以強化自然環(huán)境和自身景觀。 “ 點景 ” 原則 襯托、烘托要相稱 平衡畫面要相宜 對比照應(yīng)要有目的 聯(lián)絡(luò)要有節(jié)奏變化 景觀景物之間距離過大，有分散感時，可于其間點綴一些景物作 “ 過渡 ” ，達到聯(lián)絡(luò)有致；如發(fā)現(xiàn)原有景觀的色彩、態(tài)勢、質(zhì)感等的分量氣氛不夠時，可應(yīng)用加重、加密、加深、加高、 加長等點景手法予以強調(diào) 。三種植物都具有堅貞不屈、高風亮節(jié)的品格，所以被稱作 “ 歲寒三友 ” 。 水 體 : 別墅庭園中的園路主要突出：窄、幽、雅。 具體內(nèi)部功能設(shè)置可包括： “ 健身房、棋牌室、書畫齋、茶藝居、 桌球室、中醫(yī)藥膳餐廳和社區(qū)便利超市等； 這樣既可滿足業(yè)主精神與物質(zhì)生活 的雙重需要，又可以從側(cè)面彰顯出社區(qū) 的新中式定位，有別于常規(guī)的會所。蘭喬圣菲六道安全防線： 周界防越系統(tǒng) 警示系統(tǒng) （ 紅外報 ） 園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng) （ 閉路電視 ） 家居防盜系統(tǒng) 門禁管理系統(tǒng) 車輛管理系統(tǒng) 人防方面： 無論技術(shù)含量有多么高端的監(jiān)控安防設(shè)備 ， 歸根結(jié)底都是要由人去管理和使用 ， 包括園區(qū)內(nèi)外部的秩序維持者 保安 。 價格策略 A、 通過包裝讓樓盤看起來像金子 ， 但只售銀子的價 ， “ 盡量擠掉價格中的水分 ” ， 使價格盡量回歸價值 ， 從而使開發(fā)商有利可賺 ，消費者樂于接受 。 第一城 疊拼 4500 4700 4800 聯(lián)排 5500 5800 5800 獨體 7000 7300 7660 融創(chuàng)上城 疊拼 4600 4750 4900 聯(lián)排 6000 6150 6300 雙拼 8000 8500 9000 吉星 如競爭金字塔顯示，啟明別墅項目競爭價值位于第二級，與區(qū)域內(nèi)的森林華墅項目處于同一級別。 產(chǎn) 品 調(diào) 價 示 例 表備注：上述價格是我們對本案價格策略的初步設(shè)定，在執(zhí)行過程可以根據(jù)銷售的實際狀況隨時進行調(diào)整，力求項目的銷售均價達到一個更高的水平。 產(chǎn)品分類別 、 分組團 、 分批推出 。 二 、 銷控是銷售管理的一項基本職能 。 3 、 銷售金額比例 40%60%之間 ， 在第一次調(diào)整的基礎(chǔ)上再次上調(diào)4%， 即 獨棟按別墅產(chǎn)品均價為： 9518元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價為： 5516元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價為： 4305元 /m2銷售 。蘭喬圣菲 、 天安 蘭喬圣菲 獨體 10800 13000 15000 聯(lián)排 6488 7000 7588 森林華墅 獨體 8200 9500 12022 月潭 2） 、 車輛出入與停車管理裝置 停車出入口車輛管理裝置與居住小區(qū)物業(yè)管理中心計算機聯(lián)網(wǎng)使用 。 04 中式文化景觀設(shè)施 ④ 智能化系統(tǒng) 建議 一 、 安全防范系統(tǒng) 據(jù) 《 新文化報 》 12月 6日 13版報道 ， “ 別墅大盜 ， 9個月狂盜長春南部高檔別墅區(qū) 30多棟別墅 ， 案值百余萬元 ” 的案例 。 園 路 : 是指：假山、涼亭、花架、雕塑、桌凳等各種在園區(qū)內(nèi)起到點綴作用的人工景觀。 植 物 : 分為園區(qū)水體和庭院水體。 以木 、 石 、 水雕筑園林 ， 采用水景 、 鵝卵石 、 竹林綠植等元素 ， 更以高大濃密的樹木自然圍合出私密的院落 ， 營造雄渾而私密的 “ 流動客廳 。這“相稱”二字便是點景妙諦。 所謂 “ 師法自然 ” ，即在設(shè)計中要遵循大自然中的規(guī)律 ， 使水景更易于形成變幻的效果 。 集中而靜的水多用于中小型庭院 ， 其特點是： 整個園林以水池為中心 ， 沿水池四周環(huán)列建筑 ， 從而形成一種向心 、 內(nèi)聚的格局 。要少而精，要突出重點、主題，要以一兩塊形制優(yōu)美的石峰作為主體來點綴庭園空間。 項目新中式園林 景觀規(guī)劃建議 0中式園林的特點 這四大特點是中式園林在世界上獨樹一幟的主要標志。 （左有水源，謂之 青龍；右有通道，謂之白虎；南有泉眼， 謂之朱雀；北有丘陵