光大花園整體廣告策略提案ppt模板-文庫吧在線文庫
【正文】 歲 收入： 家庭年收入 820萬元 來源： ? 主要來自海珠區(qū) ? 部分來自芳村區(qū)、荔灣 區(qū)、越秀區(qū) ? 一部分外來人口 購房動機： 置業(yè)定居 現(xiàn)在生活形態(tài)： ? 多為 23人的小家庭 ? 有住房，但擁擠陳舊 ? 租用住房，無安全感 ? 有子女，子女比較小 ? 上班一族，工薪階層 關(guān)于目標消費群 目標消費群描述 媒介接觸： 以羊城晚報廣 州日報為主 購房行為： 夫妻共同決定 考慮因素： 主要是價格、環(huán)境、交通 階層特點： 文化層次較高， 對生活質(zhì)量有 較高的要求。 目的： 展示實力、讓消費者參與并關(guān)注 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 顧問委員會成立 時間： 8月中旬 方式： 由經(jīng)緯物業(yè)具體操作 目的： ?入市炒作線索 ?吸引潛在買家 ?傳遞以消費者為本理念 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 空氣監(jiān)測指數(shù)特約 時間： 8月下旬 方式： ?與環(huán)境監(jiān)測部門、報紙合作 ?特約空氣質(zhì)量指數(shù)報告欄目 ?定期檢測光大花園，提供環(huán)境監(jiān)測報告 目的： 傳遞光大花園健康環(huán)境信息，抑制金碧花園 。 所選媒體應(yīng)有互補性 ， 爭取得到最大的接觸率 。 目的： 促進銷售 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 “ 買健康家園，送健康家電” 時間： 1999年 11月上旬公開發(fā)售開始一周內(nèi) 方式： 公開發(fā)售期前 20名買家可以獲得光大花園送出的全套名牌健康家電 目的： 促進銷售 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 創(chuàng)意策略 ?25~45歲 ， 小家庭人口 2~3人 ，工薪族 ， 年收入 8~20萬 ?務(wù)實 ， 謹慎 ， 趨同 ， 家庭觀念強 ， 關(guān)注子女 ?同一地區(qū)樓盤中發(fā)展商的實力 ， 及發(fā)展商的建筑理念 ?健康概念已深入人心 ， 榕樹 、 綠化等獨特的生態(tài)環(huán)境 ?大部分海珠區(qū) ， 部分芳村 、 荔灣區(qū)人口 ?自己居住 ， 置業(yè)定居 ?考慮周邊環(huán)境 ， 配套設(shè)施 ， 交通 ， 發(fā)展商信譽 ， 樓盤質(zhì)素 ， 價格等 ?發(fā)展商的實力 ， 光大地產(chǎn)在中國的表現(xiàn) ， 投資規(guī)模巨大 ， 整個項目 ?健康：綠化 、 空氣 、 噪音 、 土質(zhì) ?小區(qū)內(nèi)配套 ， 樓盤質(zhì)素 ?金碧花園 ， 成熟小區(qū) ， 現(xiàn)樓 ，價格適中 ?僑城花苑 ， 保利紅棉花園等河南及寶崗路一帶的大型樓盤 ?形象：健康 ?個性：小康 ?獨特處：大量的大榕樹 創(chuàng)意策略 產(chǎn) 品 概 念 ?光大花園是由實力雄厚的發(fā)展商開發(fā)的 ?小區(qū)內(nèi)有許多大榕樹 ?位于舊城區(qū)，配套完善，生活便利 ?從各個方面都體現(xiàn)了健康概念 ?正在建設(shè)中的超大型居住小區(qū) 創(chuàng)意策略 內(nèi)部認購期報紙廣告創(chuàng)意策略 理性訴求為主，對光大花園健康的生態(tài)環(huán)境的各個組成要素（土壤、綠化、空氣）進行訴求 創(chuàng)意策略 公開發(fā)售期報紙廣告創(chuàng)意策略 針對目標消費者的“關(guān)心子女、習(xí)慣舊城區(qū)生活”的特點進行感性訴求，主要圍繞“生活習(xí)慣不變，生活質(zhì)量提高”進行訴求 創(chuàng)意策略 報紙廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（附件） 創(chuàng)意策略 訴求點 支持點 土地篇 綠化篇 天空篇 交通篇 習(xí)慣篇 成長篇 土質(zhì)不受污染 數(shù)十年綠化基礎(chǔ) 空氣污染指數(shù)最低 鬧中取靜 位處舊城區(qū) 青少年教育設(shè)施完善 電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（附件） 我們建議以建立品牌形象為根本目的，因此在前三個階段的電視廣告創(chuàng)意以健康和諧的生活場景作為具體的表現(xiàn)內(nèi)容。 關(guān)于光大花園 定位支持理由
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1