【正文】 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 華能供應(yīng)職能戰(zhàn)略定位 組織國內(nèi)外原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)供應(yīng)商等資源，以最低成本按時(shí)、按質(zhì)持續(xù)滿足公司銷售定單要求。 ?價(jià)值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由華能與供應(yīng)商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 關(guān)鍵部件 直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。 8. 制定和完善供應(yīng)管理制度 、 庫存管理制度 ， 確保供應(yīng)管理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 。供應(yīng)計(jì)劃有重大變化時(shí)要組織供應(yīng)管理會(huì)議審議，報(bào)總經(jīng)理審批。初步合作的供應(yīng)商首先從松散層、緊密層開始，經(jīng)過一年以上的磨合期再向核心層供應(yīng)商進(jìn)行過渡，同時(shí)供應(yīng)管理會(huì)議定期組織人員進(jìn)行考察和審核 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對(duì)供應(yīng)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供應(yīng)量 /額進(jìn)行分類，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理 關(guān)鍵要素 產(chǎn)品分類條件 產(chǎn)品供應(yīng)的安全性保障 現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類 產(chǎn)品分類原則 產(chǎn)品分類主要根據(jù)產(chǎn)品系列的年供應(yīng)量 /金額進(jìn)行分類 產(chǎn)品分類 A類產(chǎn)品 產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量 /金額的集中度在 80%以上的產(chǎn)品 重點(diǎn)培養(yǎng)長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商 ， 形成核心層供應(yīng)商 ， 主要由一級(jí)供應(yīng)商提供 水泵： MKP、 MQS、 MCP、MQPD、 MJSW、 MHF 工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆 B類產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額集中度高在 1020%以下的產(chǎn)品 主要由二級(jí)供應(yīng)商提供 水泵： MQ、 MJ、 SA、 MQD、V、 MGA、 SP、 MQP、 SS、MQC C類產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額非常小的產(chǎn)品 主要由三級(jí)供應(yīng)商提供 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，由供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門（市場運(yùn)作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應(yīng)管理部等）進(jìn)行討論決定 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每半年對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 供應(yīng)商資金管理：根據(jù)供應(yīng)商的合作關(guān)系采取不同的財(cái)務(wù)結(jié)算方式 供應(yīng)商資金管理 一級(jí)供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商 三級(jí)供應(yīng)商 結(jié)算方式 與一級(jí)供應(yīng)商的資金結(jié)算，分為兩種結(jié)算方式。但每年度的供應(yīng)計(jì)劃要通過雙方談判和簽定書面合同 供應(yīng)部計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 結(jié)算信息 通過 EDI、 Inter將訂單、發(fā)票、發(fā)貨清單等信息與供應(yīng)商進(jìn)行傳遞；與海關(guān)、商檢、銀行等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳遞 財(cái)務(wù)部 /市場運(yùn)作部 管理信息 與供應(yīng)商之間的管理標(biāo)準(zhǔn)化文件、管理信息指令等通過Inter 、 配合 EMail信件或 FAX/Phone進(jìn)行雙方信息傳遞。例如：有的供應(yīng)商從甲級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴變成乙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴或丙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，也可能直接解除戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系 根據(jù)與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系采取不同程度的信息共享 建議 一級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì) 信息共享：企業(yè)管理、經(jīng)營計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息 二級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì) 企業(yè)管理、經(jīng)營計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息 三級(jí)供應(yīng)商信息激勵(lì) 供應(yīng)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃等相關(guān)信息 華能在庫存管理上采取與供應(yīng)商緊密合作的關(guān)系 關(guān)鍵要素 建議 庫存設(shè)置原則 原則上華能盡可能利用供應(yīng)商、代理商庫存，部分產(chǎn)品 /關(guān)鍵零部件考慮適當(dāng)?shù)膸齑? 庫存合作原則 加強(qiáng)合作 ?與供應(yīng)商、代理商建立信息溝通平臺(tái)，信息傳遞透明、可靠、實(shí)時(shí) ?同時(shí)提高對(duì)信息的加工能力，及時(shí)預(yù)測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定 雙贏原則 ?供應(yīng)部門與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求 框架協(xié)議 ?與合作供應(yīng)商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫存時(shí)間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時(shí)間貨物管理費(fèi)用的收取問題等 連續(xù)改進(jìn) 定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫存管理座談會(huì)，及時(shí)找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而達(dá)到共享利益、消除浪費(fèi) 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審核，由供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門（市場運(yùn)作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應(yīng)管理部等）進(jìn)行討論，再上報(bào)總經(jīng)理審批 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商庫存管理情況（成本控制和相關(guān)資料完整性），供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次 自建庫存 建庫條件 實(shí)施建議 總體原則 庫存管理 熱銷產(chǎn)品 ?預(yù)計(jì)市場需求大 ?歷史銷售量大 ?銷售淡旺季波動(dòng)大 ?產(chǎn)品使用區(qū)域廣泛 ?需求增長快速 ?銷售旺季前建立季節(jié)性庫存 ?分析市場歷史需求周期與廠家歷史供貨周期，根據(jù)市場預(yù)測、供應(yīng)廠家生產(chǎn)能力與庫存能力，制定庫存水平。 公司其他人員 經(jīng)授權(quán)才可獲知信息者 供應(yīng)管理部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的供應(yīng)計(jì)劃員、供應(yīng)業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān) 采購合同價(jià)格 供應(yīng)管理部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、成本會(huì)計(jì)、市場運(yùn)作部經(jīng)理 采購基準(zhǔn)價(jià)格 銷售部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的銷售業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān) 銷售合同價(jià)格 總經(jīng)理、市場運(yùn)作部經(jīng)理、 銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、品牌運(yùn)作 銷售基準(zhǔn)價(jià)格 有權(quán)獲知信息或接觸信息者 價(jià)格制定者 價(jià)格信息 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、服務(wù)專員、法律事務(wù)、單證人員、配載人員、市場運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作 公司其他人員 公司其他人員 公司其他人員 總經(jīng)理、品牌運(yùn)作 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、服務(wù)專員、法律事務(wù)、單證人員、市場運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作 供應(yīng)商管理：與供應(yīng)商建立全方位的合作關(guān)系 供應(yīng)商管理內(nèi)容 產(chǎn)品管理 建立供應(yīng)商產(chǎn)品管理檔案，列出每個(gè)供應(yīng)商加工的產(chǎn)品規(guī)格 /型號(hào)，加工工藝，技術(shù)要求、加工周期、原材料供應(yīng)情況以及不同供應(yīng)商加工產(chǎn)品的相應(yīng)資料 價(jià)格管理 建立供應(yīng)商價(jià)格管理檔案，內(nèi)容包括原材料價(jià)格、生產(chǎn)加工費(fèi)用構(gòu)成、庫存管理費(fèi)用、物流費(fèi)用等 質(zhì)量管理 建立供應(yīng)商質(zhì)量管理檔案，控制和監(jiān)督供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，統(tǒng)計(jì)分析供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量合格率和質(zhì)量水平，向供應(yīng)商提出質(zhì)量改進(jìn)意見，共同提高產(chǎn)品綜合質(zhì)量水平 生產(chǎn)過程控制管理 向一級(jí)供應(yīng)商委派住廠代表（實(shí)行定期或不定期輪換制），參與供應(yīng)商的生產(chǎn)管理（生產(chǎn)計(jì)劃、加工制造過程、質(zhì)量檢驗(yàn)、包裝驗(yàn)收、庫存管理等管理過程）和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品試制檢測標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等）制定過程，幫助供應(yīng)商提高企業(yè)管理水平和生產(chǎn)制造效率，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率 。 ?價(jià)值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由華能與供應(yīng)商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 主要原材料、關(guān)鍵部件 直接影響產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的主要原材料、零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。 4. 收集 、 完善并整理供應(yīng)市場信息 。生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性很差 ，受 市場需求的變化的影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也很大 ?華能供應(yīng)方式：采取合作供應(yīng)方式，不自辦廠或收購 /控股其他生產(chǎn)企業(yè) 控股 自建 /收購 600 960 1700 3000 3500 4000 市場采購 專業(yè)化采購 合作 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 工具產(chǎn)品采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式 224 500 780 1000 1650 20xx 市場采購 專業(yè)化采購 合作 關(guān)鍵要素 建議 市場特征 技術(shù)成熟，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購成本低 采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品采購規(guī)模小、品種多，集中度非常低 采購規(guī)模 工具采購規(guī)模效應(yīng)為 1000萬元，而華能 20xx年最大客戶的采購金額為 500萬元左右，采購規(guī)模非常較小，對(duì)供應(yīng)商沒有形成更的吸引力 備注 根據(jù)市場需求規(guī)