廣州華福商場企劃案(2)-文庫吧在線文庫
【正文】 繽繽廣場 和 翔龍佳數(shù)碼鞋業(yè) 城都屬于專業(yè)市場 ， 前者一至四層的商鋪已全部租出 ，首層租金高達(dá) 800元／㎡ 。 種種跡象表示廣州商鋪迎來了久違的 “ 艷陽天 ” 。交通環(huán)境的不斷改善，也催生了不少新的商業(yè)熱點，原先屬于商業(yè)荒涼的區(qū)域也因為內(nèi)環(huán)路和地鐵等交通因素而形成了新的商業(yè)旺地。 將珠江水產(chǎn)研究所 、 體育中心和五眼橋村窖口段三個各 500畝的地鐵出入口上蓋地塊規(guī)劃作為商貿(mào)業(yè)的開發(fā)用地 ， 并 對龍溪大道以北廣佛地鐵沿線地塊調(diào)整為商業(yè)物流業(yè)開發(fā) 。 一個都市圈也是人們共同的生活 、 工作圈 。 18 二 、 項目優(yōu)劣勢分析 ⑴ 廣佛都市圈是本項目發(fā)展的基礎(chǔ) 本項目所處位置是未來廣佛都市圈的連接點 ，隨著廣佛都市經(jīng)濟(jì)圈的形成和發(fā)展，本項目能夠同時獲得來自廣州和佛山兩方面的資源和客戶，這些，將成為本項目賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。 21 ⑶ 位置因素 ， 將來 ， 地鐵站將會把本項目商場的 主體部分完全遮擋 ， 從芳村大道上完全不能看見本項目 ， 從而為本 項目的宣傳推廣帶來困難 。 ⑴ 國 際 玩 具 文 具 精 品 廣 場 24 ● 營業(yè)面積 ：現(xiàn) 三 層 出 租 營 業(yè) 面 積 共 12,000多平方米 ， 劃分為約者 1,500 個單 位 。 由于本項目的位置太遠(yuǎn) ， 對于中小型的商家和小量消費者將缺乏吸引力 。新生 活 ” 的世代宣言 ， 二又可節(jié)約宣傳成本 。 結(jié)合的重點如下： ， 作為本項目的主入口通道之一； ， 樹立本項目的大型宣傳廣告牌 ， 作為本項目的門臉； ， 利用坑口地鐵站外的大型停車場 ， 成為本項目物流體系 的一部分 。 、 品牌商戶進(jìn)行內(nèi)部的認(rèn)租工作 。因此有必要通過對場地的統(tǒng)一調(diào)控，使各商家在公平有序環(huán)境下展開經(jīng)營活動，發(fā)揚(yáng)資源整合的威力。 41 本方案主要闡述我司對于芳村華福裙樓商場項目的市場定位等方面的構(gòu)想 ， 其他部分 ， 例如營銷策略等方面只是簡單敘述 ， 如果發(fā)展商能夠同意本方案的項目定位 ， 我司將繼續(xù)提交其他方面的詳細(xì)操作方案 。 40 作為一個大型商場項目 ， 日常的經(jīng)營管理并非只是物業(yè)管理這么簡單 ，而是牽涉到物業(yè)經(jīng)營 、 客戶招商 、 宣傳推廣等各方面因素 ， 這些都是非常專業(yè)性的工作 ， 需要一定的專業(yè)知識和經(jīng)驗 。 ⑷ 營銷推廣建議 38 五、經(jīng)營理念 對于一個大型商場 ， 除了商場的硬件設(shè)施和商戶組合素質(zhì)以外 ， 商場的經(jīng)營管理十分重要 ， 是體現(xiàn)發(fā)展商對商場經(jīng)營狀況的重視程度的重要指標(biāo) 。 36 ⑵ 先形象，再推廣 有助于通過策劃提升產(chǎn)品的附加值及引起社會的高度關(guān)注 ⑶ 先品牌 ， 后散戶 主力品牌商戶的進(jìn)駐 ， 有助于增添重點商戶及一般商戶的信心保障 37 ， 我們在營銷推廣上要將商場的特點充分轉(zhuǎn)換成為吸引商戶進(jìn) 駐的利益點 ， 促進(jìn)招商 。 ● 中小型廠家直銷點： 在佛山 、 以及南番順地區(qū)有著大量進(jìn)行玩具禮品 生產(chǎn)加工的中小型企業(yè) ， 這一類企業(yè)通常會開設(shè)直銷點進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓 。 ● 定位說明及依據(jù)： 28 在充分研究了廣州市商業(yè)狀況和發(fā)展態(tài)勢 ， 以及芳村區(qū)未來幾年的商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ， 再結(jié)合本項目的實際情況 ， 我司建議將本項目的主營目標(biāo)行業(yè)確定為： 玩具禮品批零 ： 29 ⑴ 廣州的玩具禮品批零市場目前集中在一德路一帶 ， 該地段交通擁擠 ， 經(jīng)營 環(huán)境較差 ， 再加上目前的租金價格高昂 ， 很多商家已經(jīng)難以負(fù)擔(dān) 。 但由于現(xiàn)時所有單位已經(jīng) 租出 ， 新租客要待現(xiàn)有商戶遷出才可有機(jī)會進(jìn) 駐 ， 但亦要支付 810萬元的頂手費 。 ⑶ 本項目緊靠地鐵坑口站 ， 并且和地鐵站有天橋相連 ， 這就使 我們有機(jī)會在形象塑造上 ， 將本項目與地鐵連成一體 。 并對市場消費者形成一定的吸引力 。 未來的廣佛都市圈在面積上可以超過上海 ， 在 GDP上可以超過北京 ， 在人口上可以一舉超過上述兩個城市 ， 是可以與北京 、 上海 、 港深并駕齊驅(qū)的中國四大都市圈之一 。 采取市 、 區(qū) 、 街 、 聯(lián)社和社會籌資措施 ， 實施 “ 路網(wǎng)會戰(zhàn) ” ， 加快全區(qū)支 、 次干道和斷頭路的建設(shè)改
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