商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章-文庫吧在線文庫
【正文】 tion ? Demonstration ? Elimination ? Proof ? Acceptance 步驟： 1把推銷品與顧客的愿望結(jié)合起來 2向顧客示范推銷品 3淘汰不宜推銷的產(chǎn)品 4證實顧客的選擇是正確的 5促使顧客接受推銷品 ? 四、費比模式 FABE ? 費比模式是四個英文單詞： ? 特征（ Feature）、 優(yōu)點（ Advantage）、利益（ Benefit）、 證據(jù)（ Evidence） ? 案例 7 72 推銷實訓(xùn) ? 讓客戶接受更到位的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù) 超網(wǎng)科技公司是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商，曾經(jīng)為不少知名企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。但實際上，作為設(shè)計這一行最需要公開網(wǎng)頁服務(wù)，特別是具有互動性功能的網(wǎng)頁，只是喬木先生沒有察覺到罷了。 ? 推銷窗口 73 P190 第二節(jié) 推銷方格理論 ? 推銷方格理論分為推銷方格和顧客方格。 ? 有限性 ? 主次性 ? 可轉(zhuǎn)移性 (推銷窗口 71) ? 記憶是顧客對推銷有關(guān)信息有了初步接受后的儲存保留階段。 ? 1．顧客主要以感覺器官對推銷刺激進行感覺。 ? 感覺是顧客的感覺器官直接接受推銷人員及其產(chǎn)品等刺激源的
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