超市管理：促銷與調(diào)研-文庫吧在線文庫
【正文】 同店鋪正常特價時間一致 。 每年 11月 30日前 ， 由分公司市場部制訂全年推廣與促銷計劃及年度推廣費(fèi)用預(yù)算 公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù) 調(diào)整并最終確定預(yù)算 根據(jù)預(yù)算調(diào)整計劃 報公司領(lǐng)導(dǎo)審批 確定年度推廣計劃 發(fā)營運(yùn) 、 采購 、 綜超促銷部等相關(guān)部門 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 供應(yīng)商促銷管理 人員促銷管理： 1） 供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場促銷 ， 必須與采購部簽定促銷協(xié)議 ， 市場部對進(jìn)場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進(jìn)場手續(xù)后 ， 促銷人員持入場通知單到分店報到 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 促銷效果評估 所有促銷活動結(jié)束后 ， 應(yīng)由分店促銷部或市場部對促銷效果進(jìn)行分析所與總結(jié) ， 提交報告 。 ? 開業(yè)調(diào)研：開業(yè)期間內(nèi) ， 顧客購買行為 、 商圈調(diào)研 。 選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是面積是本公司擬開商場面積的二分之一及以上的商場 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 綜超商圈調(diào)查的方法與步驟 1商圈調(diào)查的目的 2調(diào)查的內(nèi)容 3調(diào)查的主要方法 4調(diào)查的步驟 5賣場開業(yè)及開業(yè)后消費(fèi)者調(diào)研 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 商圈調(diào)查的目的 ? 考察選定的商圈內(nèi)是否存在市場機(jī)會； ? 為商場經(jīng)營的商品類別設(shè)置提供參考； ? 商圈分級 、 顧客類型及滿意度調(diào)研 ， 為商場商品的最優(yōu)配置 、 最優(yōu)服務(wù)方式提供參考 。 開業(yè)及開業(yè)后將主要運(yùn)用問卷攔截訪問確定實際商圈范圍，了解顧客的購買行為及顧客滿意度，為綜超迎合消費(fèi)者購買習(xí)慣，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，改善服務(wù)提供依據(jù)。 促銷位管理： 市場部對賣場促銷車 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷位提供給采購部 ， 用于每期推廣的特價品促銷 ， 或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價商品 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 主題性促銷管理 2 活動主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報 媒體 手招海報 媒體宣傳 裝飾物料 活動禮品春節(jié)三．八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國慶重陽冬至圣誕新年費(fèi)用預(yù)算 年度主題推廣與商品促銷計劃表活動安排商品特價期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 單店、臨時性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動，由分店促銷部制定方案，店長審核后，報分公司市場部審批執(zhí)行。 促銷管理 （目錄） （ 一 ） 開業(yè)促銷管理 （ 二 ） 主題性促銷管理 （ 三 ） 單店 、 臨時性促銷管理 （ 四 ） 現(xiàn)場活動促銷管理 （ 五 ） 供應(yīng)商促銷管理 （ 六 ） 促銷效果分析與評估 （ 七 ） 綜合超市促銷策略 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 開業(yè)促銷管理 根據(jù)商圈調(diào)查報告 ， 由市場部提前 40天制訂新店開張宣傳與促銷方案 ， 召開各相關(guān)部門溝通會 ， 確定最終方案 ， 報公司領(lǐng)導(dǎo)審批 。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 （ 招商原則） 招商項目選擇基本原則是： 項目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項目原則上為賣場的互補(bǔ)性項目，不允許同賣場正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)； 招商合作項目分為聯(lián)營及檔口 2種，聯(lián)營項目按銷售提成方式合作，提成率不
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