20xx年中國(guó)移動(dòng)數(shù)字音樂(lè)業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)支撐、無(wú)線音樂(lè)品牌建設(shè)、市場(chǎng)和用戶分析 ?技術(shù)支撐（北京迅捷英翔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）： 音樂(lè)基地的支撐單位，包括網(wǎng)站、 wap的支撐等。 移動(dòng)中央音樂(lè)平臺(tái)概述 統(tǒng)一 ID 統(tǒng)一營(yíng)銷 版權(quán)管理 音樂(lè)排行 SH JS 。 20xx年，彩鈴業(yè)務(wù)被中國(guó)移動(dòng)通信率先引入中國(guó)市場(chǎng)。 ?結(jié)算前收入 6540萬(wàn)，達(dá)到全國(guó)信息費(fèi)收入 50%以上。 ?中央音樂(lè)平臺(tái)通過(guò)直接與唱片公司合作來(lái)提供音樂(lè)內(nèi)容，原則上將 SP排除在外，除特殊資源 SP外 ?各省移動(dòng)平臺(tái)不接觸唱片公司，銷售 SP提供的音樂(lè)內(nèi)容 ?唱片向中央音樂(lè)平臺(tái)提供內(nèi)容后，仍可將版權(quán)轉(zhuǎn)授給多個(gè) SP進(jìn)行本省平臺(tái)推廣銷售 ?截至 07年底，中央音樂(lè)平臺(tái)已通過(guò)與唱片公司合作，引進(jìn) 32萬(wàn)內(nèi)容資源，其中 25萬(wàn)已制作上線，包括全曲資源 4萬(wàn)首 舉例：唱片公司提供 《 青花瓷 》 曲源，由移動(dòng)制作后放 在 中央音樂(lè)平臺(tái)上，以用戶下載量為標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)中移動(dòng)和唱片公司 5∶5分成。 無(wú)線音樂(lè)曲庫(kù) 無(wú)線音樂(lè)榜單 視頻、明星專區(qū) 個(gè)人空間 中央門(mén)戶 12530 中央門(mén)戶欄目 音樂(lè)彩信雜志 無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員 中央門(mén)戶產(chǎn)品 彩鈴定制、振鈴下載 明星圖片下載 會(huì)員專區(qū) 音樂(lè)試聽(tīng) 會(huì)員短信聊天留言 彩鈴專區(qū) ? 無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部 ?音樂(lè)俱樂(lè)部定位 ?音樂(lè)俱樂(lè)部是中國(guó)移動(dòng)通過(guò)整合音樂(lè)價(jià)值鏈，面向用戶提供的、包含豐富線上和線下音樂(lè)權(quán)益的、一站式音樂(lè)消費(fèi)及娛樂(lè)服務(wù)，包括音樂(lè)下載、音樂(lè)共享、音樂(lè)交流、明星演唱會(huì)、聯(lián)盟商家優(yōu)惠等服務(wù)，將成為中國(guó)移動(dòng)又一項(xiàng)重要且具有較強(qiáng)粘性和吸引力的服務(wù)。 ?無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員 會(huì)員在無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部產(chǎn)品定購(gòu)渠道定購(gòu)部分產(chǎn)品可享受折扣，其中普通會(huì)員享受產(chǎn)品信息費(fèi)的9折優(yōu)惠，高級(jí)會(huì)員享受產(chǎn)品信息費(fèi)的 7折優(yōu)惠。改變傳統(tǒng)的、以產(chǎn)品或平臺(tái)為中心的新業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式，圍繞音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員、整合中國(guó)移動(dòng)的彩鈴、無(wú)線音樂(lè)排行榜、音樂(lè)彩信畫(huà)報(bào)、 IVR點(diǎn)歌等音樂(lè)業(yè)務(wù)以及豐富的渠道和線下資源，向會(huì)員提供豐富的一站式音樂(lè)服務(wù) 會(huì)員產(chǎn)品介紹 ? 無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員 ?會(huì)員收入目標(biāo)： ?普通會(huì)員月平均音樂(lè) ARPU值： 7元（彩鈴功能費(fèi)： 5元 /月；下載彩鈴或振鈴或登陸夢(mèng)網(wǎng)總站音樂(lè)內(nèi)容或使用 IVR業(yè)務(wù)： 2元 /月） ?高級(jí)會(huì)員月平均音樂(lè) ARPU值： 12元（高級(jí)會(huì)員功能費(fèi)：５元／月；彩鈴功能費(fèi)：5元 /月；下載彩鈴或振鈴或登陸夢(mèng)網(wǎng)總站音樂(lè)內(nèi)容或使用 IVR業(yè)務(wù)： 2元 /月） ?發(fā)展會(huì)員的目標(biāo)對(duì)象： ?年齡在 1645歲之間、對(duì)音樂(lè)有較濃厚興趣及需求的中國(guó)移動(dòng)用戶 ?愿意或正在使用中國(guó)移動(dòng)提供的無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù) ?積極參與中國(guó)移動(dòng)相關(guān)活動(dòng)或其他音樂(lè)活動(dòng)（如歌迷會(huì)，演唱會(huì)） ?愿意長(zhǎng)期接受中國(guó)移動(dòng)相關(guān)音樂(lè)的推薦 會(huì)員產(chǎn)品介紹 會(huì)員產(chǎn)品介紹 ?俱樂(lè)部會(huì)員營(yíng)銷手段 通過(guò)向會(huì)員發(fā)送”彩信 /短信音樂(lè)周刊”的方式 ,提高用戶對(duì)無(wú)線音樂(lè)消費(fèi)的活躍度及 ARPU值 ?每周 2條無(wú)線音樂(lè)排行榜推薦短信或彩信，用戶回復(fù)內(nèi)容提示直接發(fā)送短信定制彩鈴或下載振鈴 ?每月 23條移動(dòng)業(yè)務(wù)促銷信息（由各省自行推廣） ?每
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