華聯(lián)連鎖超市采購培訓(xùn)手冊(cè)(談判)-文庫吧在線文庫
【正文】 作為下回談判時(shí)的依據(jù) . 例如： 若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿意 。 輸家 /贏家 ? 所以 ,下次他會(huì)試著贏回來。 ? 若你有需要的話可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。 ? 參考公司政策，以公司政策為依據(jù)。 贏家 /輸家 ? 而后 ,雙方都不再努力改善。 輸家 /輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 經(jīng)銷商 . 7 ? ? ? ? ? ? 8 ? 可以省時(shí)間 ? 為會(huì)見有決定性的決策者 . 供應(yīng)商 ? 依營業(yè)額將你的供應(yīng)商由大至小列出來 . ? 依供應(yīng)商的重要性定出會(huì)見的頻率 . ? 會(huì)見的頻率可由兩上階級(jí)決定 . 9 ? ? 收售資訊 市場(chǎng)調(diào)查 . 競(jìng)爭(zhēng)者售價(jià) . 詢問你的員工跟供應(yīng)商是否有何尚待解決的問題 . ? 設(shè)定目標(biāo) 沒有目標(biāo) =無成效 =失敗 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo) . 10 例如 : 理想目標(biāo) 你所能爭(zhēng)取的最好的 . 合理目標(biāo) 通常如你預(yù)期的 . 如有必要 ,與上司一起決定設(shè)定的目標(biāo) . 11 例如 : 你希望爭(zhēng)取到 ? 批發(fā)價(jià)再降一成 . ? 促銷比例 . ? 退傭 . 將你的問題寫下來 . ? 首先解決下列問題 . ? 交貨期 ? 促銷與陳列 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià) 12 而后我們開始談判 將所有的資料準(zhǔn)備好 ? 市場(chǎng)價(jià)格 , ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM, ? 與供應(yīng)商的合約 , ? 組織表 , ? 進(jìn)貨單 , ? 筆 ,筆記本 ,計(jì)算器 . 13 ? ? ? ? ? 14 對(duì)自己要有信心 ? 要有禮貌 ? 要準(zhǔn)備（否則 ,一開始你便屈居下風(fēng) .） ? 相互介紹 進(jìn)而確認(rèn)你所見的人賦有決定權(quán) .非適
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