【正文】 先進(jìn)互動工具和英語母語外教現(xiàn)場授課的在線課堂，那就參加我們的免費咨詢 。 在教育這個傳統(tǒng)行業(yè)中，其他的營銷模式都已經(jīng)相對成熟，因而尋求在網(wǎng)絡(luò)營銷中占領(lǐng)高地，是在未來競爭中使自己立于不敗之地的法寶。 2021 年 ，劉巧云 1 。 由于筆者知識，時間等客觀因素的限制，實踐的缺乏，對成都培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題研究不顧深入和透徹，在具體實踐中還存在許多問題亟待進(jìn)一步的改進(jìn)。 筆者看到，英孚利用 營銷推廣，并不急于讓瀏覽者馬上報名學(xué)習(xí)，而是通過咨詢，注冊的方式，讓用戶訪問英孚的網(wǎng)站并得到用戶的基本聯(lián)系方式，然后在以后的時間里通過打電話或者 持續(xù)影響用戶，直至用戶認(rèn)可英孚的品牌和產(chǎn)品。 搜索營銷具有高針對性、低花費、介紹全面、推廣靈活等優(yōu)勢，談起搜索引擎營銷的具體作用，培訓(xùn)中心彭經(jīng)理曾如此介紹：“從網(wǎng)上搜索英語學(xué)習(xí)信息的人，其實都是希望準(zhǔn)備進(jìn)行英語充電的人，但是，他們分散在全國全省各地，通過搜狗，可以更快更好地讓學(xué)員第一時間找到我們。網(wǎng)站是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與客戶進(jìn)行有效溝通的前提，即首先要把客戶吸引到自己的網(wǎng)站上來。如 “ 搜狐分類信息 ” 。這樣，突破地域限制，精準(zhǔn)的傳達(dá)信息給目 標(biāo)客戶，實現(xiàn)目標(biāo)。 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，采取的是 一種非 “ 面對面 ” 的 溝通方式 ， 如果信用不好，留下相應(yīng)的記錄，不僅會使企業(yè)失去客戶，更 會 面臨更大的危機(jī)。 因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，開發(fā)新客戶的同時，維系老客戶是網(wǎng)絡(luò)營銷中的重點。這就需要建立客戶資料數(shù)據(jù)庫， 保存客戶的基本資料，行為，和其他相關(guān)的數(shù)據(jù) 。調(diào)查 同時 發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格， 實 惠有時并不是消費者唯一的需求。 6c營銷策略 顧客策略 （ customer strategy） 網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以客戶為焦點的競爭形態(tài)， 營銷的出發(fā)點和終結(jié)點 都 是消費者 ， 以消費者需求為導(dǎo)向，思考 消費者 的需求 ，從而生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品，提供需要的服務(wù) 。 通過用戶檢索關(guān)鍵詞的分析 匯總 發(fā)現(xiàn)，在教育 培訓(xùn) 行業(yè)，區(qū)域搜索是用戶使用最多的檢索方式，比例高達(dá) %?？刹扇≡诒M可能多的搜索引擎投放關(guān)鍵詞及在同一搜索引擎投放盡可能多 而分散 的關(guān)鍵詞等方式。 （ 2）精確搜索方式 比較 區(qū)域檢索方式 （ %） ，采用精確檢索的關(guān)鍵詞比例僅為%。 1） 從收入水平來看，學(xué)生一般是依靠家庭父母支出。 二、活動 目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學(xué)等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要 的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場活動的互動，活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高成功率。望子成龍校長蔣揚斌估計：“如果算上非文化考試類培訓(xùn)，現(xiàn)在整個成都培訓(xùn)市場蛋糕至少有 5 個億”。 then, the analysis of the existing work of marketing and weaknesses, and its effects。而線下營銷的方式已大致成熟，如何針對消費者進(jìn)行行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷就成為了各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭 相占領(lǐng)的高地。本文通過對成都市場的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析，提出“點對點”、“ 6c”的具體營銷策略，將對成都培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其他地方的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時提供借鑒意義。 2021 年起，成都各大培訓(xùn)學(xué)校開始在一環(huán)路布點，接著擴(kuò)展到二環(huán)路、三環(huán)路，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到了郊縣、各市州，有的培訓(xùn)學(xué)校還到國內(nèi)其他城市布點。 電視廣告：除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”、“藍(lán)翔技校”以招生為主在個省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。 3． 必要性 分析 消費者定位 1）中小學(xué)培訓(xùn)市場 消費者：中小學(xué)生 選擇者：以家長為主 年齡特征： 30— 45 歲 收入：有穩(wěn)定的收入 期望：孩子的成績以及能力的提高 針對培訓(xùn)市場消費者與選擇者分離的特殊情況，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營 銷時，我們必須根據(jù)實際選擇的家長進(jìn)行設(shè)計，在實際運營過程中以學(xué)生的需求為導(dǎo)向。 消費者網(wǎng)絡(luò)行為分析 下圖為目標(biāo)客戶每天上網(wǎng)時間的分布 數(shù)據(jù)來源： 從上圖我們可以看出，目標(biāo)客戶網(wǎng) 絡(luò)行為頻繁，網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少 SEM 分析教育 培訓(xùn) 行業(yè)用戶檢索行為調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)營銷 必要性 ： （ 1）區(qū)域檢索方式 超過一半（ %）的用戶選擇區(qū)域檢索方式了解有關(guān)培訓(xùn)信息，表明教育培訓(xùn)行業(yè)有明顯的地域特征，為用戶提供主要業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的相關(guān)信息是搜索 是網(wǎng)絡(luò)營銷要考慮的基本問題。 只有 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域新東方英語具有略高一些的檢索量， 而 在 電腦 和軟件培訓(xùn)領(lǐng)域，有北大青鳥有較高知名度，用戶獲取其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的 信息則只能通過檢索培訓(xùn)課程名稱或 檢索 其他通用關(guān)鍵詞。 因此 進(jìn)行 搜索引擎廣告關(guān)鍵詞選擇 時 不能因為通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率低而放棄，因為在那些 使 用通用詞匯檢索的用戶中， 其中一部分 是因為不了解精確檢索 方式 所造成的，只要檢索 的 結(jié)果對用戶是有價值的， 那么 同樣可能形成用戶轉(zhuǎn)化。由于常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式 非常 有限，教育培訓(xùn)企業(yè)大多采用 同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果是，網(wǎng)絡(luò)營銷成本 會 越來越高，中小企業(yè) 通過網(wǎng)絡(luò)營銷 獲得的收益越來越小。 成本價值策略 （ cost strategy） 成本的優(yōu)化不僅僅是產(chǎn)品服務(wù)的成本降低，而是從多方面去提高用戶的價值體驗，如：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的信用，周到的服務(wù)。建立這種 更 深層次溝通的有力手段就是實施客戶關(guān)系管理策略。 （３） 維系客戶關(guān)系 。 信用策略 （ credit strategy） 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉曾經(jīng)說過：“市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)＂?；ヂ?lián)網(wǎng)中信息泛濫，如果么有創(chuàng)新性，就會被淹沒在海量的信息，起不到作用 。這一點對實物類銷售更為實用，對于培訓(xùn)業(yè)，也可通過其提高知名度。 D 網(wǎng)站推廣。韋博國際英語就是一個成功的例子。我們給您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)－ 完全免費 。 本文通過對成都教育培訓(xùn)市場的分析，提出了 6c 的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和點對點的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對成都的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。何躍，成倞媛，張丹編著。針對 網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，又提出了點對點的營銷策略。 ，留下 地址和電話，為以后的持續(xù)營銷打 基礎(chǔ)。借助搜狗，韋博經(jīng)歷