特勞特品牌戰(zhàn)略制勝-定位制勝-文庫吧在線文庫
【正文】 品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認，也就是一致性的品牌建立方向。 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個品牌確立定位？ 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費者心智中有價值的階梯位置無人占據(jù)， 品牌就第一個全力去占據(jù)它。 強勢品牌 X X X ……. 目標階梯 關系 定位品牌 目標階梯 強勢品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法 2：關聯(lián) 非可樂 七喜 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 戰(zhàn)略要點 ： 與強勢的領導者相關聯(lián)，才最容易地被想到購買。營銷組合（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。 ——杰克 任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建 立、加強或鞏固一個定位，以此影響消費者 的購買決策。 定位方法 2：關聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領導者重新定位 原理： 當強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消 費者的注意和認同，可以借助打擊此弱點的方 法，擠開對手，取代其位置。 搶先占位的前提，是消費者有新品類 /新特性的需求或需要。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領域獲得競爭力。 全新的消費者心智模式 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學會簡化處理，將信息分類記憶。M’s 巧克力、多芬 (Dove)香皂、喜立茲啤酒 樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。 。 品牌戰(zhàn)略方法： “ 品牌形象（ BI） ” 形象時代 例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品 娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關心減少。 新時期的品牌戰(zhàn)略 奔馳 …… ..聲望 寶馬 …… ..駕駛 富豪 …… ..安全 法拉力 …… 速度 海飛
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