曾憲章-快速成長企業(yè)-文庫吧在線文庫
【正文】 se (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 取得“定位” (d) 一帆風(fēng)順 【 市場策略之二 】 14 國際結(jié)盟策略 (Strategic Alliance) 實例 1： ITOCHU Case (a) 市場管道：中南美 (b) 金融貸款：電信局 (c) 雙贏成果 實例 2： Panasonic Case (a) Pana Shop： 3萬 家 (b) 說服技巧 (c) 打敗 NEC,AIWA 【 市場策略之三 】 15 分 工策 略 實例： TCL VS. FIC (a) FIC：大眾集團 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL：電話，電視，通訊 行銷管道 新竹科學(xué)園區(qū) 16 1. 1980年 12月成立 : 20年 2. 公司數(shù) : 289家 3. 實收資本額 : 6,945億 NT$(～ 217億 US$) 4. 員工數(shù) : 102,840人 博士 :1,209 (1%) 碩士 : 16,726 (16%) 學(xué)士 :21,599 (21%) ?？?: 25,641 (25%) 5. 1999研發(fā)經(jīng)費 : 6% 6. 2021營業(yè)額 : 9,293億 NT$ (～ 290億 US$) 7. 產(chǎn)業(yè)別 : (a) 積體電路 : 116家 (b) 電腦與 週邊 : 49家 (c) 通訊 : 50家 (d) 光電 : 44家 (e) 精密機械 : 12家 (f ) 生物技術(shù) : 18家 8. 生產(chǎn)力 : 28萬 US$/人 .年 生產(chǎn)力指標(biāo) 17 自我體檢之 (一 )： 1. 定義：生產(chǎn)力＝年總收入／平均人年 2. 參考指標(biāo)： a. 美國財富 500公司： 35萬 US$／人年 b. 新竹科學(xué)園區(qū)： 28萬 US$／人年 c. 全臺中小企業(yè)： 5萬 US$／人年 e. 天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)： 5萬 US
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