網絡時代的市場營銷渠道沖突與管理開題報告-文庫吧在線文庫
【正文】 渠道關系的生命周期理論。 第一部分介紹傳統(tǒng)的市場營銷渠道的國內外現(xiàn)狀，為更深入的研究網絡時代下對市場營銷渠道的影響。在這篇文章中就對多位學者的研究成果進行了歸納與總結。 8. 學院畢業(yè)論文指導工作委員會及答辯小組全面組織學生進行答辯 。 ，寫作時間較為緊張。 2．能力所限，對相關課題的國外參考文獻的收集和閱讀較難獨立完成。 4. 根據(jù)指導教師的意見進行畢業(yè)論文的修改 。 第五部分為結論和建議部分 ，對網絡時代下的市場營銷渠道的可持續(xù)發(fā)展提出了建議?？偟目磥恚鞣椒咒N渠道研究主要包括新古典經濟學派、渠道行為研究學派和渠道關系學派 Bucklin（ 1970)圍繞著渠道的產生功能，即渠道是如何組 織在生產者和消費者之間創(chuàng)造價值，完成其中間人的角色。渠道關系 是指組織間的關系，而不是組織內的關系，它發(fā)生在不同的法人之間。 1969年，斯特恩研究認為，渠道由一組專業(yè)機構組成，勞動分工廣泛，每個成員在某種程度上依賴其他成員，如果某個成員對其他成員的依賴性較大，那么后者將更有權力；如果一個成員對渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的能力將降低。因此 ,渠道的創(chuàng)新已成為新世紀管理者們進行市場決策時的重要議題。本文從新古典經濟學成本效益、制度經濟學交易費用、文化及消費行為、信息技術等多個視角對渠道扁平化的深層次動因進行了揭示 ,給出了渠道扁平化內在合理性和實際可行性的解釋 ,從而使得對渠道扁平化的認識從感性水平上升至理性水平。在傳統(tǒng)的國際市場營銷研究中，把營銷渠 道的職能主要集中在實體活動上，主要包括：分銷、整頓、匹配、 倉儲、運輸?shù)?。核心企業(yè)與網絡中間商之間的沖突。 由于傳統(tǒng)營銷渠道層次及交易關系的多樣性 ,網絡交易模式的靈活性 ,變革后的渠道系統(tǒng)內的沖突非常復雜。 畢業(yè)設計 (論文 )開題報告 題目 ：網絡時代的市場營銷渠道沖突與管理 一、課題研究的目的、意義 （一）課題研究的意義 營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁 ,是企業(yè)開拓和占領市場的關鍵 ,對企業(yè)的經營效率、競爭力、經營安全和企業(yè)的發(fā)展幾乎起到了決定性作用。渠道組織間沖突主要是基于網絡渠道的引入對傳統(tǒng)中間商形成 沖擊這一角度 ,由于不同的渠道構成模式 ,可能表現(xiàn)為 :網絡中間商與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突 ,核心企業(yè)與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突 ,核心企業(yè)與中間商之間的沖突 ,網絡中間商與網 絡直銷渠道間的沖突等。 第二，根據(jù)原因提出整合渠道的的創(chuàng)新建議和管理方法，如實行多元化的營摘果道模式整合，企業(yè)的營銷渠道不能僅限于自己 所熟知的一個或幾個企業(yè) ,要把更多的方式融合進去 ,達到一種多元化的狀態(tài) 這不僅可以使得企業(yè)擴大市場占有率 ,更重要的是可以抵御各種營銷渠道所面臨的風險 ,做到風險最小化 ；構建合作伙伴型營梢果道關系，通過互聯(lián)網實現(xiàn)的從生產者到消費者的網絡直接營銷渠道 ,這時傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改
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