【正文】 戶頭； 2．客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 ?親情卡 ?2張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 xxx錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： xxxx 產(chǎn)品價(jià) 值 148 元。但顧客并不是傻瓜，如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費(fèi)了。 開(kāi)幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象，重覆使用同一廣告，以強(qiáng)化效果，打動(dòng)顧客的 心，使他們樂(lè)于走進(jìn)你的美容院。但對(duì)獨(dú)自開(kāi)業(yè)的美容師來(lái)說(shuō)，則很少考慮到此一管道。 想要一開(kāi)始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實(shí)際。先確定開(kāi)幕的日期，再?gòu)漠?dāng)天倒數(shù)計(jì)日，了解到開(kāi)幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。對(duì)于所做的活動(dòng)規(guī)劃，應(yīng)常做檢討改進(jìn)。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。包括動(dòng)作，知識(shí)，生活方面的 美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。 美從心開(kāi)始。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。包括多油，缺水，開(kāi)裂等等。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒(méi)有開(kāi)展美容課程。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。篇三：北京美容院店慶活動(dòng)方案 北京美容院店慶活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 愛(ài)美之心人皆有之。延講一位攝影師，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相，開(kāi)幕相片可寄送給媒體，也可在未來(lái)的行銷(xiāo)活動(dòng)派上用場(chǎng)，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，并且顧客可容易的找到你。但有一點(diǎn)很明白的是，愈多人對(duì)您的沙龍感興趣愈好。而開(kāi)幕邀講函也是開(kāi)發(fā)新顧客的一個(gè)好方法。 選擇正確的廣告媒體 是有必要的，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日?qǐng)?bào)廣告，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報(bào)的話，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。 保住原有顧客，比爭(zhēng)取新顧客容易，從老顧客身上開(kāi)發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過(guò)開(kāi)幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以得到潛在顧客的基本資料。 新開(kāi)幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略。 說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是 有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2021元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒 美容院年卡 2021 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好 處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消 (轉(zhuǎn)載于 :美容院店慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì) )費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折 ，產(chǎn)品六折。 優(yōu)先享受會(huì)員活動(dòng)權(quán)，包括：會(huì)所定期舉辦美容知識(shí)講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競(jìng)賽聯(lián)歡會(huì) . 會(huì)所培訓(xùn)總監(jiān)，資深 A級(jí)美容師專(zhuān)享服務(wù) . 特色項(xiàng)目喜慶特惠： H 光無(wú)痛永久脫毛、唇周 +腋下原價(jià)： 2400元現(xiàn)價(jià)： 900元 子午流注減肥一療程（ 10 斤 50 斤）原價(jià)： 2040 元現(xiàn)價(jià)： 1600元加贈(zèng) 8 次刷脂 中華神針：面部祛皺，面部祛坑，面部提升等療程 店慶期間加贈(zèng) 3次 完美女人泡浴套餐（純進(jìn)口澳洲茱莉精油泡浴 +全身美白祛角質(zhì) +純進(jìn)口澳洲茱麗精油全身油壓） 原價(jià) 3940元 /10次現(xiàn)價(jià)： 1580元 /10 次加贈(zèng) 10 次太空艙 產(chǎn)品增值卡 2021元送： 200元現(xiàn)金卷 手護(hù) 1 次 80 元 腳護(hù) 1 次 80 元加贈(zèng)：價(jià)值： 170 元 修手 1 次 10 元 4000元送： 600元現(xiàn)金卷 面部經(jīng)絡(luò)排毒 1次 340元 手護(hù) 1 次 80 元 腳護(hù) 1 次 80 元加贈(zèng)：價(jià)值： 510 元 修手 1 次 10 元 6000元送： 1200元現(xiàn)金卷 面部經(jīng)絡(luò)排毒 1次 340元 全身淋巴排毒 1次 198元 手護(hù) 1 次 100 元加贈(zèng)：價(jià)值： 748 元 腳護(hù) 1 次 100 元 修手 1 次 10 元 第五篇：美容院店慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?pos 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 低門(mén)檻法： 其政策大致如 下： 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 款款深情：配有專(zhuān)業(yè)的美麗銀行儲(chǔ)值美療計(jì)劃，專(zhuān)用的眉剪，眉刀，暗瘡針，所有美容用品用具一人一物一消毒，專(zhuān)人專(zhuān)戶轉(zhuǎn)追蹤。 優(yōu)先享受會(huì)員活動(dòng)權(quán)，包括：會(huì)所定期舉辦美容知識(shí)講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競(jìng)賽聯(lián)歡會(huì) 會(huì)所資深 A級(jí)美容師服務(wù) 美美 8 周年慶 豪禮送送送 金鉆卡：僅需 18800元即送 44665元豪禮 十二重豪禮連環(huán)送 1 送豪禮：現(xiàn)金 8000 元，可任意劃產(chǎn)品及項(xiàng)目（注：劃產(chǎn)品 20%積分，可 ） 2 送豪禮：價(jià)值 11600 元臺(tái)灣 3D 逆時(shí)光抗衰儀護(hù)理 2 療程 禮：價(jià)值 2230元金鉆煥顏?zhàn)o(hù)理套盒 1 套 4送豪禮：價(jià)值 1420元 .膠原保濕護(hù)理套盒 1套 5 送豪禮：價(jià)值 3400 法國(guó)面部醒膚排毒 1 療程 6 送豪禮：價(jià)值 3800 元日本 SKL 抗衰美目護(hù)理 1 療程 7 送豪禮：價(jià)值 1980元全身淋巴排毒 1 療程 8 送豪禮：價(jià)值 1970元茱麗泡浴套餐 5次 9 送豪禮：價(jià)值 500 元 .專(zhuān)業(yè)女子 5 次 10 送豪禮：價(jià)值 500 元專(zhuān)業(yè)女子腳護(hù) 5 次 11 送豪禮：玩轉(zhuǎn)大連歡樂(lè)游名額 3 個(gè) 12 送豪禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券 2張 會(huì)員尊貴享受和獎(jiǎng)勵(lì)： 鏗鏘二人行：介紹新會(huì)員入會(huì)，享有與新會(huì)員入會(huì)相同的積分。 特別關(guān)愛(ài)：花草茶，水果，點(diǎn)心，咖啡，牛奶，養(yǎng)顏粥任享。 對(duì)政府構(gòu)造公關(guān)：內(nèi)容： 對(duì)咖啡廳公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過(guò)過(guò)程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi)，并力爭(zhēng)不收費(fèi)設(shè)置 pop宣傳專(zhuān)架舉行綁縛。慶典前兩周開(kāi)始投放。費(fèi)用預(yù)算 10000元 交通廣播臺(tái)： 15 秒廣播稿每天播放 10 次。并引導(dǎo)使容貌美麗師詳談 技師鞏固活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處使容貌美麗美體護(hù)理 技師解說(shuō)本身學(xué)會(huì)一套專(zhuān)業(yè)使容貌美麗技能 的好處教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；公司全體員工健康操操練。 休閑女子：購(gòu)物生活雜志、電視電視臺(tái)、大型商超派送 dm、店內(nèi)外終端宣傳、 dm。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花 消耗時(shí)間間與金錢(qián)，大量時(shí)間用在看電視、購(gòu)物上，也喜歡看現(xiàn)代購(gòu)物雜志和睦美滿容刊物。 同賀單位：聯(lián) 邦 休閑女子：購(gòu)物生活雜志、電視電視臺(tái)、大型商超派送 dm、店內(nèi)外終端宣傳、 dm。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花消耗時(shí)間間與金錢(qián)，大量時(shí)間用在看電視、購(gòu)物上，也喜歡看現(xiàn)代購(gòu)物雜志和睦美滿容刊物。 同賀單位：聯(lián)邦 休閑女子：購(gòu)物生活雜志、電視電視臺(tái)、大型商超派送 dm、店內(nèi)外終端宣傳、 dm。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花消耗時(shí)間間與金錢(qián)，大量時(shí)間用在看電視、購(gòu)物上，也喜歡看現(xiàn)代購(gòu)物雜志和睦美滿容刊物。 同賀單位：聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍為正題展開(kāi)活動(dòng)宣傳。 方針人群細(xì)分與生活描述： a、有車(chē)一族：（創(chuàng)業(yè)型）有房，白天在外奔波，時(shí)常驅(qū)車(chē)與收支高級(jí)商業(yè)上的事務(wù)樓，時(shí)常在高級(jí)會(huì)所或者咖啡廳應(yīng)酬，晚上回家，比力委頓，生活沒(méi)有 紀(jì)律，內(nèi)心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續(xù)劇，看電視多于看報(bào)紙。 e、只身貴族與金絲鳥(niǎo)：多收支于大型購(gòu)物中心、咖啡廳