年世紀(jì)燎燃公司銷售提升方案實(shí)施計(jì)劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 部門經(jīng)理審核，部門經(jīng)理審核后于每月 10 日前上報(bào)總經(jīng)理審批，銷售部經(jīng)理完善下階段銷售計(jì)劃，同時(shí)在銷售過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。整合設(shè)想如下： A． 中心的補(bǔ)貼類（減排、防凍）促銷資源使用的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為其他形式體現(xiàn)，可把此筆費(fèi)用用于蘇寧的返券或者買贈(zèng)，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，返券的視覺(jué)沖擊與心理暗示比補(bǔ)貼類的直降形式更為有效。 期間可以加大活動(dòng)力度。 C 類 門店： 2020 年 1 月 6 月沒(méi)有任務(wù)考核， 按 當(dāng)月實(shí)際 銷售流水的 3%計(jì)算效益工資 ； 2020 年 7 月起導(dǎo)購(gòu)員須完成當(dāng)月銷售任務(wù)的 60%（含） 以上方可享受此效益工資計(jì)算辦法。 若公司負(fù)責(zé)人巡店時(shí)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員有空崗現(xiàn)象且該導(dǎo)購(gòu)員事先未請(qǐng)假則按曠工處理，曠工一天罰款 50 元，兩天罰款 100 元，連續(xù)曠工三天則做出開(kāi)除的處理決定，并在導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議上進(jìn)行通報(bào)； 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)按時(shí)參加公司召開(kāi)的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議，若無(wú)故不參加會(huì)議或有遲到、早退現(xiàn)象，則按《終端導(dǎo)購(gòu)員例會(huì)制度》進(jìn)行處罰； 導(dǎo)購(gòu) 員應(yīng)按時(shí)上交各項(xiàng)報(bào)表，逾期不交者進(jìn)行 50 元 \次的罰款處理； 7 導(dǎo)購(gòu)員報(bào)銷店內(nèi)費(fèi)用的規(guī)定： A、導(dǎo)購(gòu)員店內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用可報(bào)銷的項(xiàng)目為：節(jié)假日或店慶布展費(fèi)、電費(fèi)（百貨渠道賣場(chǎng)）、小票（百貨渠道賣場(chǎng)）、 POP、價(jià)簽、條幅、工服（按入職時(shí)間規(guī)定），其它費(fèi)用公司不予報(bào)銷，如有特殊報(bào)銷款項(xiàng)須先向銷售部負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，待批準(zhǔn)后方可報(bào)銷； B、蘇寧渠道需憑蓋有“蘇寧電器現(xiàn)金收訖”章的收據(jù)方可報(bào)銷，百貨渠道須憑蓋有“某某商場(chǎng)現(xiàn)金收訖”章的發(fā)票方可報(bào)銷； C、導(dǎo)購(gòu)員工服自購(gòu)買之日滿半年可報(bào)銷一半費(fèi)用，滿一年可全額報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)憑賣 場(chǎng)正式發(fā)票辦理報(bào)銷手續(xù)； 導(dǎo)購(gòu)員需服從公司的管理，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，若對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略或促銷活動(dòng)有不同意見(jiàn)時(shí)，可與銷售部負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討，達(dá)成共識(shí)，尋求妥善的解決辦法，嚴(yán)禁采取極端或嚴(yán)重違反公司管理制度的行為，若公司查到導(dǎo)購(gòu)員有以上行為，經(jīng)銷售部負(fù)責(zé)人指正、教育后仍不悔改的導(dǎo)購(gòu)員，銷售部會(huì)做出立即開(kāi)除的處理決定； 銷售部負(fù)責(zé)人會(huì)隨時(shí)對(duì)銷售情況進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查銷售費(fèi)用使用情況，發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售行為會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)和糾正，對(duì)嚴(yán)重違反公司規(guī)定的銷售行為進(jìn)行扣罰，扣罰額度視具體情況而定。 萬(wàn)和屬于上升中的品牌，他的推廣策略中費(fèi)用因素不是最大占比，主要是爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，而萬(wàn)家樂(lè)屬于成熟品牌，推廣策略中最大占比是盈利，以及固守并開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這是客觀存在的，所以我 9 們應(yīng)該向一線銷售團(tuán)隊(duì)灌輸與高端品牌（ AO 等）去橫向比較， 做到比較高的品牌姿態(tài)。 、銷售方案、促銷活動(dòng)的制定： 為達(dá)成銷售目標(biāo)，由銷售管 理人員以月為單位結(jié)合渠道資源、萬(wàn)家樂(lè)資源及公司自身資源測(cè)算出資源投入預(yù)算表，并出具銷售實(shí)施方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，制定促銷活動(dòng)通知，下發(fā)各終端按通知要求執(zhí)行。 D、 2020 年第四季度銷售計(jì)劃的制定： 為保證 2020 年銷售目標(biāo)的完成或超額完成，重點(diǎn)制定 2020 年第四季度銷售計(jì)劃，需于 2020 年 9 月 25 日前完成，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 、銷售目標(biāo)的調(diào)整： （ 1）、 2020 年制定的 2020 年全年的銷售目標(biāo)分解中有月度各渠道、各賣場(chǎng)的銷售
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