【正文】 國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。 二期交房情況：截止到 2021 年底交房數(shù)量為 448 戶，剩余 8戶。 （三）、市場(chǎng)調(diào)查： 在 6 月份到 7 月份一個(gè)月期間 ,我們走訪、調(diào)查了我市各開盤、在售的樓盤 10 余個(gè)，為九號(hào)公寓二期的開發(fā)提供文字參考，同時(shí)也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù)，為提高銷售價(jià)格及整體收益打 下了良好的基礎(chǔ)。 同時(shí)我們也對(duì)策劃公司進(jìn)行了考察，包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平、素質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)等情況進(jìn)行了摸底，最重要的是了解了一些他們?cè)诒本┧鲰?xiàng)目，我們?cè)诳疾祉?xiàng)目同時(shí)也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運(yùn)作及外立面、內(nèi)裝等一些 設(shè)計(jì)上風(fēng)格及理念。一年之間，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，商品房空置面積快速上升。新政策給了雙向選擇，市場(chǎng)與保障兼?zhèn)洹? （ 2）九號(hào)公寓一期的售后完善工作。 展望 2021 年，我們依然信心百倍、躊躇滿志！在 2021 年我們將不斷的完善自我、超越自我、充實(shí)自己、健全機(jī)制，以積極開拓、進(jìn)取的心態(tài)，不斷超越和創(chuàng)新，我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識(shí)水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，增強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作特別是素質(zhì)教育，力爭(zhēng)打造一個(gè)高水平、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，為此我們將努力做到以下幾點(diǎn)： 加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系； 工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理； 及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，為項(xiàng)目開盤做以有效的數(shù)字和文字參考； 及時(shí)將客戶的要求反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)作，更好的服務(wù)于業(yè)主和社會(huì)； 我們將定期做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作，包括專業(yè)知識(shí)、銷售技巧及購(gòu)房者的購(gòu)買心理等等；加強(qiáng)素質(zhì)教育。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、指標(biāo)及規(guī)定。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績(jī)。在工作上，我 努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。員工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會(huì)愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營(yíng)銷局面。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng)，散客市場(chǎng)口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會(huì)城市增加較多。 起草制定了 **年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場(chǎng)銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度；后期推出贈(zèng)送宴會(huì)紗幔背景、 發(fā)揮部門員工特長(zhǎng)，贈(zèng)送宴會(huì)司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù)；并在宴席旺季投放廣播電臺(tái)謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績(jī)，同比增長(zhǎng) 339%。今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售管理能力，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力；外樹形象抓市場(chǎng)，精心策劃營(yíng)銷方案，周密組織促銷活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī)。 結(jié)合酒店實(shí)際，對(duì)銷售日?qǐng)?bào)表、拜訪計(jì)劃表、電話拜訪周報(bào)表、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平；制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)情況，實(shí)施每周培訓(xùn)；業(yè)余時(shí)間組織員工積極進(jìn)行宴會(huì)司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，鼓勵(lì)員工自己設(shè)計(jì)宴會(huì)宣傳廣告，自己到電臺(tái)進(jìn)行錄制，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。 3 多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道。在客房銷售方面主要做了以下工作。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。經(jīng)常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。春節(jié)過后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。在工作中，我積極 向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及市場(chǎng)變化。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。（ 6）順平項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。雖說2021 年樓市不是很景氣，但我們?nèi)詫?duì) 2021 年抱有積極的態(tài)度，不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺(tái)，最主要的是我們一直有一顆積極向上的心，我們堅(jiān)信社會(huì)在發(fā)展，房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)之一，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程，社會(huì)需求的多樣化，住宅不僅僅是用來居住的，它還是一種投資。一方面加大保障性住房建設(shè)力度，一方面通過減免交易稅費(fèi)、放寬二套房貸、利率優(yōu)惠、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵(lì)住房消費(fèi)。此次國(guó)際級(jí)峰會(huì)集房產(chǎn)開發(fā)、建筑建材、設(shè)計(jì)公司、經(jīng)紀(jì)公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及。（ 2）住宅銷售情況調(diào)查在調(diào)查的 10 余個(gè)樓盤中，住宅銷售的情況可謂是參差不齊，在售樓盤的銷售情況一般在 40%60%，這其中考慮到樓盤的位 置、戶型設(shè)計(jì)及物業(yè)公司的管理等等；由于保定秋季房展會(huì)我們已將目前住宅在售價(jià)格有了一個(gè)摸底，基本上下半年整個(gè)保定市的住宅價(jià)格變化不大，即使有一些比較醒目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不過是開發(fā)商給購(gòu)房者的一個(gè)懸念，總之，想購(gòu)好的樓層、好的戶型售價(jià)還是很不菲的，如麗景藍(lán)灣開出了 2700 元 /平米的價(jià)格，乍一看很便宜，弄清緣由才知道是陰面、頂層的售價(jià)，而水景房的售價(jià)卻在4200 元 /平米。 （二）、九號(hào)公寓售樓部銷售情況： 車位銷售情況：地下兩層共 105 個(gè)。 （一）、容城 xxx 花園售樓部銷售情況 : 二期商品