【正文】 市場。 押金一般為一個(gè)月房租或者固定數(shù)額（ 2021 元以上），主要為了防止退場后還拖欠市場或者客戶的各種費(fèi)用，押金大都由簽訂入駐意向時(shí)交納的定金轉(zhuǎn)換而來，也有進(jìn)場 后交納，在退場若干時(shí)間以后返還。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品用電量大相徑庭，很少有市場不是每戶一表，比如婚紗每平方每月用電量在旺季時(shí)可達(dá)到 10 度左右，像框相冊(cè)類卻不足 1 度，有的彩擴(kuò)設(shè)備功率 20 多千瓦需要三相電源，影視燈具每一盞都是 300 瓦以上。弊端是市場產(chǎn)品布局不盡合理，以后經(jīng)營麻煩重重，最差的鋪面無法出租造成死角，市場總體租金收入降低。 據(jù)我所知這個(gè)行業(yè)的批發(fā)市場還沒有收廣告費(fèi)的先例，其他行業(yè)有。比如招商政策中制定：廠家產(chǎn)品直銷免租 4 個(gè)月，十大聯(lián)盟廠家和其他知名廠家免租 6 個(gè)月，經(jīng)銷商免租 3 個(gè)月，攝影器材廠家 2 年內(nèi)租金 8 折另免租 5 個(gè)月免押金 …… 鋪面不同政策不同。個(gè)別廠家要登門拜訪。 六、省內(nèi)招商（先外后市場） 在省外第二輪招 商將近結(jié)束時(shí)，才正式開始對(duì)陜西省內(nèi)的經(jīng)銷商開始招商，先從二級(jí)城市的經(jīng)銷商開始，然后是市內(nèi)的散戶，最后是西一路。 主要招商知名廠家，已有多家入場。 三、專業(yè)雜志 《人像攝影》、《大眾攝影》等專業(yè)攝影雜志是絕大多數(shù)大中型婚紗影樓和專業(yè)攝影工作者長期訂閱的參考資料，各個(gè)市場在這方面的廣告投放一直占第一位。 兩者不同的就是講演會(huì)是不定期召開，學(xué)習(xí)班是長期開辦。 七、網(wǎng)站 項(xiàng)目確立后開始組建自己的網(wǎng)站，通過現(xiàn)代化低成本高效率的傳播方式進(jìn)行公司的宣傳招商。 5*8 5*7 5*6 5*8 6*8 6*7 6*6 6*8 從面積上講，婚紗經(jīng)營者一般都主要 60 平方米以上的面積，個(gè)別的相冊(cè)和化妝品需要的可能不超過 30 平方米，背景區(qū)面積每間也要不低于 40 平方米不超過 80 平方米，照相器材前期需要面積小后期需要面積大 。 這樣做得好處是前期的市場風(fēng)險(xiǎn)由市場承擔(dān)（實(shí)際上也沒有風(fēng)險(xiǎn)），廠商可以在前期不投入任何資金的情況下借機(jī)感受市場的管理和營銷，逐步解除顧慮和觀望，最終進(jìn)入市場。在具體管理中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)改正，逐步做到完善的市場管理。廣告費(fèi)用比較保守，為最低限額） 序號(hào) 類別 費(fèi)用項(xiàng)目 說明 金額（元 ） 1 裝修費(fèi)和固定資產(chǎn)投入 地板費(fèi)用 3500*40 14 萬 2 地磚費(fèi)用 1500*50 萬 3 吊頂費(fèi)用 5000*30 15 萬 4 隔墻費(fèi)用 5000*60 30 萬 5 樓梯改造 由馬路直通二樓，二樓天井達(dá)三樓 13 萬 6 照明布線和電表 每戶一表，配電房 12 萬 7 交換機(jī)及布線 100 門（電信部門負(fù)責(zé)） 0 萬 8 門頭店招 5 萬 9 其他標(biāo)牌 各個(gè)門，外墻 5000 10 辦公桌椅 /箱柜 保險(xiǎn)柜、文件柜、 萬 11 電腦設(shè)備 /傳真 含打印機(jī)掃描儀等 萬 12 收款機(jī) /驗(yàn)鈔機(jī) 3000 合計(jì) 100 萬 1 廣告費(fèi) 報(bào)紙廣告 主流報(bào)紙各一次，半版 1 次 12 萬 2 專業(yè)報(bào)刊 人 /友 /大各 4 次整版 12 萬 門頭店招維護(hù) 電費(fèi) /維修 3 萬 3 其他 DM 廣告 發(fā) /北 /每期 1 萬 4 內(nèi)部刊物 3 期，各 8000 含郵費(fèi) 萬 5 講演會(huì) 3 期，半數(shù)名人 6 萬 6 活動(dòng)贊助 攝協(xié) /影賽 2 萬 7 媒體關(guān)系協(xié)調(diào) 新聞 /紅包 1． 5 萬 合計(jì) 40 萬 1 差旅 外地招商 2 人 20 天，每天 150+車費(fèi) 1 萬 2 省內(nèi)縣市影樓 2 人 15 天，每天 60+車費(fèi) 8000 3 客戶招待 5000 4 公司考察 萬 5 其他差旅費(fèi) 5000 合計(jì) 4 萬 1 辦公費(fèi) 人員工資 9 個(gè)月 10 萬 2 通訊費(fèi) 萬 3 辦公耗材 萬 4 政府關(guān)系協(xié)調(diào) 5 萬 5 稅金 合計(jì) 19 萬 預(yù)備金 7 萬 支出總計(jì) 160 萬 房租 2500 平 *35 元 *3 月（免物管費(fèi)，免租半年，個(gè)別多免） 25 萬 收入總計(jì) 25 萬 利潤總計(jì) 135 萬 市場開業(yè) 9 個(gè)月后的年收支表 （以九個(gè)月后出租率 80%，開始收租金。 招商企劃主管 杭州攝影器材市場 辦公室主任 杭州新世紀(jì)油漆市場 招商企劃主管 /副經(jīng)理 鄭州照材婚紗城 副經(jīng)理 /經(jīng)理 成都攝影器材城 策劃經(jīng)理 /經(jīng)理 離職原因： 調(diào)離其他項(xiàng)目 工作業(yè)績： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期調(diào)研、 選址、項(xiàng)目招商、裝修、開業(yè)、后期管理和宣傳策劃等各個(gè)方面，順利完成各種任務(wù)。 工作業(yè)績： 優(yōu)秀 2021/092021/06：成都華凌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)及中介 商業(yè)經(jīng)營部 市場經(jīng)理 空置 7000 平方米兩層樓，招商、宣傳策劃、管理。 預(yù) 算 市場建筑面積按照 5000 平方米計(jì)算，過道和辦公按照 1500 平方米計(jì)算，實(shí)際出租面積 3500平方米計(jì)算。商戶對(duì)市場要求的優(yōu)惠條件肯定是越多越好，如果他明白所有的商戶都同他一樣得不到的時(shí)候他也會(huì)平靜。根據(jù)左右、上下相鄰鋪面的不同組合可以適合絕大多數(shù)顧客需要。這項(xiàng)活動(dòng)類似講演會(huì)，也可以收支基本平衡?？梢钥紤]在各個(gè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部資料上投放廣告，與協(xié)會(huì)合作舉辦各種攝影活動(dòng)、講座等，甚至可以向他們提供良好的辦公場地，讓他們搬到市場內(nèi)辦公或設(shè)立辦事處，市場通過經(jīng)濟(jì)贊助、合作等方式享受他們的資源優(yōu)勢。由于它是長期以來的做法，新市場也必須保留。 二、當(dāng)?shù)貓?bào)紙 當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告投放主要以開業(yè)硬廣告、新聞、影賽、秀場活動(dòng)和少量的節(jié)日廣告為主。誠實(shí)守信，實(shí)事求是，不能夠信口開河、隨便答應(yīng)。這樣在和其他市場相比我們首先做到了人無我有，從產(chǎn)品種類上占據(jù)了上風(fēng)。 （以上只是思路，具體政策有待 于詳細(xì)商討論證）在操作中，各個(gè)商家根據(jù)自身情況就可明白所享受的優(yōu)惠，他們之所以拿不到最優(yōu)惠的政策是因?yàn)楸旧韺?shí)力，不能怪到我們身上。廣告費(fèi)由市場承擔(dān) 40%，商戶承擔(dān) 60%（具體比例有待進(jìn)一步論證），實(shí)行專款專用，每一筆開支都賬目公開，如果大部分商戶愿意讓生意好起來多投放廣告，市場增收廣告基金。新市場開業(yè)免租期最長的是 11 個(gè)月，最短也是 3 個(gè)月，經(jīng)營戶剛剛進(jìn)場經(jīng)營，對(duì)市場前景并不明了，幾個(gè)月的免租期用以償還商戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 2． 其他市場的鋪面選擇政策 市場的招商政策一般分為兩種：租金統(tǒng)一、先進(jìn)先選；租金差別，地段選擇。 管理費(fèi)的計(jì)收也是按照 營業(yè)房的合同面積收取，一般為每月 510 元 /月 /平方米，第一年免收。出納兼文員、會(huì)計(jì)、水電工各一名，招商人員 2 名，保安保潔若干。從進(jìn)場先后來講可能會(huì)是先婚紗禮服、影樓耗材，后照相機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等等。 數(shù)碼產(chǎn)品主要包括傳統(tǒng)照片的電腦處理、數(shù)碼相機(jī) 、攝像機(jī)、數(shù)碼耗材等等。這部分人群在市場中占有的比重最大、面積最大、對(duì)市場的房租貢獻(xiàn)率最大、對(duì)人氣帶動(dòng)較大、最容易招商進(jìn)場。 照相機(jī)（包括攝像機(jī)）廠商尤其是專業(yè)照相機(jī)的產(chǎn)品齊全度和價(jià)格競爭力是任何一個(gè)攝影器材市場的重中之重，照相機(jī)是整個(gè)行業(yè)賴以生存的最基本的工具。 4． 通過對(duì)各廠家的資源整合，進(jìn)入各商場的攝影器材專柜，發(fā)展專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。 5． 有熟悉婚紗攝影行業(yè)的人員參與。 4． 自己的房產(chǎn)，主動(dòng)權(quán)大，公司實(shí)力相對(duì)雄厚。隨著外地來了很多經(jīng)銷商和廠家，整個(gè)行業(yè)開始繁榮，競爭也開始激烈，產(chǎn)品利潤直線下滑。第三，店鋪口岸選在哪里？市場考察、裝修等前期運(yùn)作開支是必需的，未來的收益又很不明朗。他們的重復(fù)購買幾率不大，個(gè)體消費(fèi)能力居中，真正對(duì)市場營業(yè)額的提升沒有影樓的貢獻(xiàn)率大，由于他們主要消費(fèi)的是照相器材而不是婚紗禮服，照相器材在市場中有居于主導(dǎo)地位，所以各個(gè)市場對(duì)這部分群體也十分重視。 至于像攝影配件、耗材、化妝品等等，一般是現(xiàn)款現(xiàn)貨，產(chǎn)品雷同度最高，進(jìn)入難度最低，競爭相對(duì)也激烈，資金壓力居中。 數(shù)碼產(chǎn)品因?yàn)榕c電腦外設(shè)關(guān)聯(lián)較緊，大多廠家選擇電腦城，在各個(gè)攝影器材市場中數(shù)碼產(chǎn)品廠家少只又少。 三、行業(yè)廠家 行業(yè)內(nèi)的照相機(jī)廠家大都在國外，國內(nèi)屈指可數(shù)的照相機(jī)生產(chǎn)廠家大都生產(chǎn)低檔相機(jī)，并不是我們市場面對(duì)的專業(yè)攝影者客戶的選擇?？瞻椎氖浅鞘杏校何靼病⒗ッ?、重慶、貴陽、石家莊、太原、南寧、福州等等。 婚紗影樓包括婚紗攝影機(jī)構(gòu)、照相館、彩擴(kuò)店和寫真攝影館，都是以拍攝人像用以盈利的公司或合伙組織。） 序 言 這是一個(gè)攝影器材行業(yè)的專業(yè)市場項(xiàng)目建議書，主要目的是建 立一個(gè)以照相器材、婚紗影樓用品批發(fā)零售的小型專業(yè)市場，屬于商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作范疇。7000 平方米的攝影器材商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作項(xiàng)目，年回報(bào) 35%以上。整個(gè)項(xiàng)目需要省會(huì)城市火車站附近大約 6000