保險(xiǎn)承諾性面談操作手冊(cè)及新人入司面談承諾卡-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 文化，太平的人都很有激情，很熱情 （ 1） 。 備注： 導(dǎo)入面談是為了緩解新人緊張情緒，多談新人在新人班好的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，你看我們現(xiàn)在已經(jīng)有 XX 個(gè)同事了，現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)很好了。要大概一年的時(shí)間達(dá)成，那么你就要做到 4 星會(huì)，就是每月四張保單。 （ 7）找和新人相似的成功人士例子，最好是營(yíng)業(yè)部的人 。當(dāng)然參加早會(huì)要穿正裝的 ； 第二 認(rèn)真完成主顧開拓 計(jì)劃 100，并加以分類 ，這樣我們每天才能有計(jì)劃、有目標(biāo)的工作 。 （ 12）強(qiáng)調(diào)技能是在不斷實(shí)踐和不停的演練總慢慢提升的。 。 好，我們?cè)倩貞浵挛覀儎偛帕牡?，你的目?biāo)是。 最重要的是， 保持空杯和樂(lè)觀的心態(tài)， 簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做 ， 相信師傅 ，在拒絕中不斷成長(zhǎng) ，這樣 就能達(dá)到這個(gè)目標(biāo) （ 11）。 達(dá)成目標(biāo)之習(xí)慣養(yǎng)成 老 S：其實(shí)這個(gè)并不難，只要你能做到 ： 第一 每日準(zhǔn)時(shí) 參加早會(huì) ， 早會(huì)分大早會(huì)和二早會(huì)。第二個(gè)月要做 3 件。 幫新人制定目標(biāo) 老 S： 我們這個(gè)營(yíng)業(yè)部每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，像 XX 和你情況差不多，他當(dāng)時(shí)給自己定的目標(biāo)就是一定要當(dāng)新人 王，要進(jìn)top2020，經(jīng)過(guò)努力現(xiàn)在基本上都達(dá)到了 （ 7）。 但要強(qiáng)調(diào)勤奮。公司擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)體系，幫助我們?nèi)ラ_發(fā)高端客戶。 老 S：經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，你有什么樣的感覺(jué)?。吭鐣?huì)有沒(méi)有學(xué)跳手語(yǔ)舞??？ 小 R：挺好的，大家都很積極。以便在面談時(shí)新人能打開心扉，去除緊張情緒，真誠(chéng)的接受建議。 讓新 人主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)工作 —— 變要他努力，為他要努力。 4. 目標(biāo)分解 。 4 面談時(shí)要注意的事項(xiàng) 。 3 二、 承諾性面談的目的 。 4 了解新人 新人 班情況 。 5 1. 導(dǎo)入面談。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，往往就取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)中是自動(dòng)波多，還是手動(dòng)波多。 c、了解新人客戶層次 —— 制定切合新人實(shí)際的長(zhǎng)期目標(biāo)和分解目標(biāo)。 整個(gè)面 談過(guò)程以實(shí)際面談對(duì)話形式呈現(xiàn)，其中注意 事項(xiàng)
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