【正文】 能受益終生的東西。感謝老師四年來對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛護(hù)。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)， 使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒有他 們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 18 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。此外 ,還可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體到農(nóng)村演出 ,貼近農(nóng)民。因此 , 快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身的實(shí)力 ,選準(zhǔn)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的切入點(diǎn) ,逐步形成堅(jiān)實(shí)的促銷優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)因降低產(chǎn)品成本而取得的價(jià)格回落又可以直接被最終消費(fèi) 者 所認(rèn)制造 商 縣域銷售點(diǎn) 零售網(wǎng)點(diǎn) 消費(fèi)者 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 14 知，這樣銷售量必將有所提高，大規(guī)模生產(chǎn)所帶來的規(guī)模效益又會(huì)使制造商從中進(jìn)一步獲益，達(dá)到了企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 價(jià)格是農(nóng)民購(gòu)買商品時(shí)最敏感的因素，快速品消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以低價(jià)投放產(chǎn)品 ,廣泛 滲透 ,盡快為市場(chǎng)所接受 ,并借助于農(nóng)村巨大的市場(chǎng)容量與需求潛力的優(yōu)勢(shì) ,大批量銷售 ,不斷降低成本 ,薄利多銷 ,以多取勝 ,獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng) ,在農(nóng)民心目中牢固樹立起品牌形象。同時(shí)企業(yè)設(shè)計(jì)的包裝應(yīng)該符合農(nóng)民的文化教育水平和農(nóng)村的習(xí)俗。進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，關(guān)鍵是要強(qiáng)化“農(nóng)”的色彩，不僅價(jià)格讓農(nóng)民能承受，功能還要特別實(shí)用。 四、快速消費(fèi)品企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目前，快速消費(fèi)品在城市市場(chǎng)還有著明顯的優(yōu)勢(shì) ，但農(nóng)村市場(chǎng)作為巨大的潛在的市場(chǎng)也不乏巨大的吸引力，其潛在的效益是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。相比較而言，農(nóng)村商品的生產(chǎn)企 業(yè)和銷售組織仍不適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的需要。因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村一級(jí)的客戶拿到的產(chǎn)品價(jià)格 往往都高，單位產(chǎn)品零售價(jià)格也因此要比城鎮(zhèn)單位產(chǎn)品零售價(jià)格高，這些都是中間環(huán)節(jié)太多所至，從而造成城鎮(zhèn)消費(fèi)能力與農(nóng)村消費(fèi)能力倒置的不協(xié)調(diào)。農(nóng) 民收入相對(duì)于城市，本身就低，加上農(nóng)民收入不均，有的地方較高，有 的地方較低，而很多 的情況，同一個(gè)商品，農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格和城市差不多，有的比城市還要高，這樣使得農(nóng)民更愿意選擇城市購(gòu)買或者批發(fā)，使得農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)冷淡。 這些問題 主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： （一） 品種較少 隨著農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)民的需求也不斷上升，在追求 商品價(jià)格的同時(shí)，XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 8 也不斷向商品的質(zhì)量發(fā)展。 三、快速消費(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題 隨著快速 消費(fèi)品企業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，規(guī)模不斷得到 提升。 除外，在農(nóng)村，每逢紅白事、建房等大事，快速消費(fèi)品消 費(fèi)也高，此時(shí)，農(nóng)民往往拿出平時(shí)省吃儉用積攢下來的錢去消費(fèi)。 雖然農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了 一定發(fā)展，但農(nóng)民一般不會(huì)也不可能隨便一擲千金購(gòu)買大件新潮商品以圖享受或追趕時(shí)髦 , 節(jié)儉在農(nóng)民的身上表現(xiàn)十分突出。 感性化消費(fèi) 快速消費(fèi)品的視覺化主要表現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)容易受到周圍環(huán)境的影響，一般來說，消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)前不管是否決定好購(gòu)買以及購(gòu)買哪種產(chǎn)品，在進(jìn)入之后由于視覺、聽覺、賣場(chǎng)氣氛、促銷、廣告宣傳等各種因素的影響，很容易就轉(zhuǎn)變了自己的消費(fèi)決定。 產(chǎn)品差異 小 快速消費(fèi)品的技術(shù)含量相對(duì)較低，由于開發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境使得資源的獲取更加的容易，所以在快速消費(fèi)品在產(chǎn)品本身上的差異不是很 大，所以這樣更加需要另外的優(yōu)勢(shì)來凸顯企業(yè)的產(chǎn)品特色，企業(yè)在不斷地 定位產(chǎn)品，打響自己的品牌知名度 ，這樣才能讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌， 才能 產(chǎn)生 對(duì)此品牌的依賴性 。 快速消費(fèi)品行業(yè)通常有四個(gè)子行業(yè) :第一，個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，主要包括口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)；第二，是家庭護(hù)理品行業(yè)，主要包括洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品行業(yè)以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔 廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑等為主的家庭清潔劑行業(yè)；第三，品牌包裝食品飲料行業(yè)，主要包括健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水等行業(yè)；第四是煙酒行業(yè)，主要包括白酒、紅酒、啤酒、洋酒等。在面臨 越來越多的跨國(guó)生產(chǎn)公司跨入國(guó)門以及消費(fèi)者們?cè)絹碓嚼硇缘南M(fèi)行為等問題時(shí)，如何在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存之機(jī)并取得長(zhǎng)期發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)專家和快速消費(fèi)品企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)研究的熱門話題。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本研究提供 過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。s economy, it is special to a general increase in living standards, at present, China has bee the fastmoving consumer goods manufacturing and consumer power. With China39。因此，在快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道建設(shè)中必須把“便利性”作為至關(guān)重要的因素來考慮。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)分布得很廣，所以 消費(fèi)者可以習(xí)慣性的XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 5 就近購(gòu)買 ，十分的方便。因此，雖然商品琳瑯滿目，但適合農(nóng)民消費(fèi)層次、農(nóng)民文化水平的商品卻很少，致使不少農(nóng)民有錢無處花，有錢不愿花。農(nóng)村消費(fèi)者并不在于產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的辨別力差，即使買到假冒偽劣產(chǎn)品，只要價(jià)格低，也感覺物有所值。雖然我國(guó)農(nóng)村居民購(gòu)買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民、每天的購(gòu)買力，則水平很低。目前超市、連鎖分店等現(xiàn)代流通方式在許多郊區(qū)縣的農(nóng)村才剛剛起步。因而這樣不合適農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷多層次指的是最終產(chǎn)品往往要經(jīng)過多級(jí)批發(fā)、零售商方可到達(dá)最終消費(fèi)者。水平質(zhì)量低下的現(xiàn)狀勢(shì)必會(huì)影響農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和農(nóng)民消費(fèi)質(zhì)量的提高，不利于農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展。 作為快速消費(fèi)品企業(yè)，一般注重城市消費(fèi)者，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者相對(duì)較集中，購(gòu)買力強(qiáng)，因而在面對(duì)城市消費(fèi)者時(shí)，不惜花費(fèi)重大代價(jià)進(jìn)行廣告宣傳促銷，采用文藝活動(dòng)促銷，或安排業(yè)務(wù)員上門宣傳，在一定程度上忽略了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展。 作為很多企業(yè)來說，市場(chǎng)向農(nóng)村滲透是遲早的事情，早抓住農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)，就能夠早一步抓住未來的市場(chǎng)。 （二） 合理化產(chǎn)品包裝 在包裝方面，應(yīng)該減少包裝的華 麗和時(shí)尚。 加強(qiáng)物流管理 通過降低物流成本，可以降低企業(yè)供應(yīng)及銷售的成本，通過企業(yè)生產(chǎn)過程的 物流合理化可以降低生產(chǎn)成本。 簡(jiǎn)化銷售渠道，降低農(nóng)村消費(fèi)品的價(jià)格，具體渠道精簡(jiǎn)如圖 2 所示： 圖 2： 農(nóng)村簡(jiǎn)化后的營(yíng)銷渠道 此種新的精簡(jiǎn)后的營(yíng)銷渠道 能夠降低物流的成本，減少用人成本，通過這樣的方法可以降低產(chǎn)品的價(jià)格，使 消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠，也可以使企業(yè)更便于管理。 其次，做好商品的打假工作，可以采用有獎(jiǎng)舉報(bào)形式，這樣既維護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的權(quán)利，又打擊了造假分子，同時(shí)又維護(hù)了公司的名譽(yù)。 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 15 農(nóng)村 消費(fèi)者與城市消費(fèi)者不同 ,農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的主要心態(tài)是“眼見為實(shí) ,耳聽為虛” ,對(duì)于報(bào)紙、廣播廣告 ,他們大都認(rèn)為不可信。她不僅 幫助我確定論文題目和寫作提綱，同時(shí)多次與我討論具體問題，提出了修改意見和建議，給予了我許多幫助。 論文密級(jí)： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 19 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。 學(xué)友情深，情同兄妹。 。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的 付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 此外，這個(gè)課題的完成，也要感謝我的親人、同學(xué)和朋友對(duì)我的學(xué)習(xí)與寫作給予了真誠(chéng)的支持，在此我衷心地謝謝他們。 快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)在公益促銷時(shí)，可通過公益活動(dòng) ,譬如贈(zèng)送科技書籍、文體用品等 ,讓品牌深深扎根于農(nóng)村 ,傳播企業(yè)文化 ,樹立起品牌形象。不同 的促銷形式有不同的投入產(chǎn)出效果。渠道的精簡(jiǎn)，節(jié)省了大量 的流通渠道成本，使產(chǎn)品可以較低的價(jià)格賣給農(nóng)村消費(fèi)者，把更多的實(shí)惠留給