國美業(yè)務操作指導書-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品。 月末，所負責商場回款的確認。 （ 三 ） 每日必做事項 按時考勤，是做好業(yè)務工作的基本條件。 促銷員培訓： A、系統(tǒng)知識培訓 B、 競 品分析 C、現(xiàn)場模擬 (二 )、賣場 的終端建設 終端形象可以影響銷售量，好的終端能提升萬利達品牌形象，增加產(chǎn)品附加值。 （國美已取消 20%特價機） 周報廣 的應用： 要充分利用各系統(tǒng)每周的報紙廣告作為萬利達宣傳的媒 介。間隔一定時間，安排雙方高層人員會面溝通。 （ 六 ） 、終端操作原則 緊跟開店步伐，國美 開一家進一家，提高商場覆蓋率。 要建設好的終端形象（好的終端形象含：形象佳的柜臺、好的產(chǎn)品擺放、整體的 POP 布置、整潔的衛(wèi)生、良好的人員精神面貌） ■ 賣場進駐，是一項復雜 的系統(tǒng)性 工程，需要代理商做好充足的前期準備工作，否則的話，即使已經(jīng)進去，如果沒有強大的后續(xù)工作來維持，終端的維護，那么也只能形同虛設，而且還要耗費許多的資源和精力，更會在終端造成負面影響，相反，如果前期準備工作充分，后續(xù)維護工作得當，雖然付出的資源不少，但是仍然有好的回報。 要舍得投入，廣告、終端建設、禮品、采購人員公關費用要舍得投入。不同型號盡量錯開渠道銷售。 （ 四 ） 、溝通 整個商超工作的核心 采購人員的溝通，每周至少保證兩次以上。 終端布置 A： 主推機型的陳列要突出，根據(jù)公司產(chǎn)品結構的特點把公司最具核心競爭力的產(chǎn)品陳列在主要位置。 為更好優(yōu)化商超促銷隊伍，我們要做好以下幾點： 促銷員的選拔 A、 選拔評判的標準：有一定素質(zhì)、具備一定行業(yè)技能、能敬業(yè)、具有較強協(xié)調(diào)溝通能力 B、 “挖墻”的效果：挖掘其他品牌優(yōu)秀促銷人員， 利用萬利達產(chǎn)品優(yōu)勢，制造此消彼長。 周二，本周所負責商場產(chǎn)品、禮品庫存的統(tǒng)計，并根據(jù)本周消化預算進行補足。 月初依據(jù)上月各商場銷售狀況，按實際比例分解本月所管轄商場的銷售任務。 特價機： 公司 根據(jù) 國美 的促銷需要，以具有市場沖擊力的價格向 國美 提供的產(chǎn)品。 五、 名詞解析： 包銷機型： 指 性能、外觀與其它型號有明顯區(qū)別的，性能價格比有明顯優(yōu)勢的，由國美 獨家銷售的產(chǎn)品（具排他性）。 例：如出現(xiàn)滯銷機或其它賣場做降價活動時，國美會強制做優(yōu)惠單或降價銷售，之后，出現(xiàn)的價差國美 就 會以 負毛利的形式強加給供貨商。（如強制促銷活動類、支持類） ③ 供貨商與門店 返利的計算方式不一致。 紅卡、 藍卡 ：紅卡、藍卡是國美用于讓利銷售的抵價券，紅卡一般由國美自己承擔，藍卡要供 應商承擔。若某個區(qū)域私自調(diào)價， 全國 價格 會按最低價 格 執(zhí)行， 其一會影響全國價格體系 ,又會損失經(jīng)銷商的切身利益 ,因此
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