【正文】 （ 1） 懷 山藥原漿肽酒產(chǎn)品：懷山藥男人肽酒、懷山藥女人肽酒等系列養(yǎng)生酒 。 三 、公司的競爭劣勢 （一） 公司以懷山藥為主要原料生產(chǎn)的肽酒和肽珍系列產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間尚短，還未形成足夠的品牌效應(yīng)，市場渠道開發(fā)不夠快，競爭對手壓力加大，消費(fèi)者容易同競品做比較，給價格造成一定影響。 二 、公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢 易生元養(yǎng)生國酒 及肽珍系列產(chǎn)品 是以懷山藥為主要原料，深入挖掘中國傳統(tǒng)易經(jīng)及太極文化，很好的傳承及詮釋了中國養(yǎng)生智慧，采用獨(dú)特釀造萃取工藝，精心釀制出獨(dú)特、高品質(zhì)的 保健養(yǎng)生新品 。 杏仁中主要含有維他命 B B脂肪酸及揮發(fā)油等成分。 目前在中低端酒水市場中，占有 15%的市場份額。品種和質(zhì)量良莠不齊、千差萬別，市場比較混亂。 植物蛋白飲料作為一種天然、低糖的新型健康飲料，越來越受到消費(fèi)者的接受， 隨著中國國民收入的不斷增加和生活方式的改變，國民將更加關(guān)注健康。從目前的保健需求人群來看，除了老年人外，中年人和青年人也需要保健，而對于習(xí)慣喝酒或者交際的消費(fèi)者來說，保健酒無疑是一個很好的保健載體。而在國際上，保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類 (含白酒、葡萄酒、果酒等 )消費(fèi)總量的 12%。從原料供應(yīng)上看，我國 農(nóng)產(chǎn)品 資源豐富，許多飲料企業(yè) 及保健養(yǎng)生酒企業(yè) 都設(shè)有自己的生產(chǎn)基地，供應(yīng)商討價還價能力不強(qiáng)。目前，植物蛋白飲料市場上 河北承德杏仁露集團(tuán)、 海南椰島集團(tuán)、匯源集團(tuán)、 廈門銀鷺 集團(tuán) ，這些 植物蛋白飲品的領(lǐng)先者的 資本運(yùn)作給新進(jìn)入者造成很大壓力，使新進(jìn)入者在資本運(yùn)作上難以抗衡?；蛘唛L期忍受產(chǎn)品高成本劣勢，以小規(guī)模進(jìn)入。 （ 2） 上游原材料對公司的影響 懷山藥為焦作地區(qū)獨(dú)特的自然作物，采購及種植非常容易。 公司的懷山藥肽酒、肽珍飲料兩個系列產(chǎn)品，經(jīng)市場銷售，已被消費(fèi)者認(rèn)可，目前反映良好。 ” 據(jù)悉，以海南椰子汁、河北承德杏仁露為代表的中國第一代植物蛋白飲料早已是家喻戶曉，但是在中國飲料市場近來的迅猛發(fā)展過程中，植物蛋白飲料市場卻一直沒有做大，這也是有志于植物蛋白飲料開發(fā)的企業(yè)的一個機(jī)遇。中國養(yǎng)生保健酒品牌集中度也日益彰顯，中國養(yǎng)生保健酒行業(yè)正步入一個全新的發(fā)展階段，相對于白酒行業(yè)而言，養(yǎng)生保健酒行業(yè)屬于高速 發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入飲料行業(yè)的新軍河北養(yǎng)元六個核桃銷售額一舉突破了 10 億大關(guān)，成為飲料行業(yè)的黑馬。 養(yǎng)生酒功能多元化將成為趨勢，細(xì)分市場會成為必然道路。目前我國酒類 、保健食品 行業(yè)仍處于分段監(jiān)管、多頭監(jiān)管的狀態(tài)，涉及到的主管部門主要有工商、稅務(wù)、環(huán)保、質(zhì)檢、商 務(wù) 、衛(wèi)生等眾多部門，同時也 要受到酒業(yè)協(xié)會、食品工業(yè)協(xié)會、物價部門的約束。 李君，男， 50歲，本科學(xué)歷，研究員、注冊高級策劃師、高級職業(yè)經(jīng)理人。 公司管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)為總經(jīng)理辦公會，總經(jīng)理辦公會對公司負(fù)責(zé)。其中：建筑工程費(fèi) 1500 萬元，設(shè)備及工具購置費(fèi) 580 萬元，安裝工程費(fèi) 150 萬元，工程建設(shè)及其他費(fèi)用 1000 萬元，基本預(yù)備費(fèi) 162 萬元，建設(shè)期利息 49萬元，流動資金 2846 萬元。 公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，建立有完善的組織機(jī)構(gòu)，設(shè)有行政辦公室、人力焦作市易生元酒業(yè)股份有限公司 1— 2— 3 資源部、財務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)部、質(zhì)控部、 市級 懷山藥肽酒工程技術(shù)研究中心、市級懷山藥技術(shù)研究中心等部門；現(xiàn)有員工 170 人，其中中高級以上管理人員 48 人，科技人員 28 人。 公司產(chǎn)品多次被當(dāng)?shù)卣u為質(zhì)量之星先進(jìn)單位。 公司主要經(jīng)營理念 ： 崇尚自然、超越創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)自我。國家高級品酒師。 楊慧 ,女， 23歲，大專學(xué)歷，畢業(yè)于河南大學(xué)，現(xiàn) 任焦作 易 生元公司辦公室主任 . 周照臣 ,男 ,54歲 ,中專學(xué)歷 , 機(jī)電一體化專業(yè) ,參加工作 30年 , 現(xiàn)任焦作 易 生元公司水電工程師 . （二）監(jiān)事 公司共有 3名監(jiān)事，監(jiān)事會成員簡歷如下： 張文文，男 ,24歲 ,大專學(xué)歷 ,從事企業(yè)管理 3年 ,具有良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì) . 武順玉 ,男 ,43歲 , 中專學(xué)歷 , 電氣工程 專業(yè) , 現(xiàn)任焦作 易 生元公司 生產(chǎn)主管 . 王磊 ，男， 30歲 ,，大學(xué)學(xué)歷， 現(xiàn)任焦作市易生元公司營銷總監(jiān) . （三）高級管理人員 公司共有 9名高級管理人員：朱玉端、李君、劉文利、楊慧、周照臣、張文文、武順玉、王磊、劉海東。 二 、行業(yè)現(xiàn)狀 飲料行業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一 ,產(chǎn)值年均增長近 20%,2020年飲料行業(yè)年產(chǎn)量達(dá) 8086萬噸 ,較 1978年的 20多 萬 噸增長了近 400倍 ,也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國 . （一） 養(yǎng)生保健酒行業(yè)現(xiàn)狀 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高 ,具有保健、養(yǎng)生功效的養(yǎng)生保健系列酒以更加快速增長態(tài)勢在飲料行業(yè)中脫穎而出，被消費(fèi)者高度青睞。 追求生活質(zhì)量和崇尚營養(yǎng)保健已成為人們一種健康時尚，而養(yǎng)生酒正好迎合了人們對健康的這種需求，其發(fā)展將必然是一種趨勢。因此，相對瓶裝水、果汁飲料等其他細(xì)分飲料行業(yè)而言，植物蛋白飲料必然成為各大企業(yè)追逐耕耘的發(fā)展領(lǐng)域。 （二） 植物蛋白 飲料行業(yè)特征 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高 ,追求生活質(zhì)量和崇尚營養(yǎng)保健已成為人們一種健康時尚，近年來，由于植物蛋白飲料天生具備的 “ 天 然、綠色、營養(yǎng)、健康 ” 的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，越來越受消費(fèi)者喜愛，消費(fèi)人群正在快速增長。 焦作市易生元酒業(yè)股份有限公司 1— 2— 10 四 、行業(yè)發(fā)展趨勢分析 近年來，由于國內(nèi)外興起健身滋補(bǔ)熱，懷藥產(chǎn)品已成為國內(nèi)外客商爭購的新潮產(chǎn)品。 易生元公司依據(jù)懷山藥的資源優(yōu)勢、依據(jù)創(chuàng)新性的生產(chǎn)技術(shù)、依據(jù)產(chǎn)品的精確定位，其市場前景極好。 從 飲料行業(yè)及養(yǎng)生保健酒 行業(yè) 特點(diǎn)來看，現(xiàn)在進(jìn)入飲料行業(yè)及養(yǎng)生保健酒行業(yè)存在以下障礙： 1. 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 目前飲料行業(yè)及養(yǎng)生保健酒市場的集中度已經(jīng)非常高，市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出寡頭壟斷的競爭特點(diǎn)，后來者要想進(jìn)入和發(fā)展有一定的難度，一般認(rèn)為新進(jìn)入者大多數(shù)只能在價格上做文章；但實(shí)際情況是市場份額越大的廠商越有可能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而獲得成本優(yōu)勢，然而對眾多中型企業(yè)而言，不具有成本上的優(yōu)勢，因而價格不可能成為他們與市場領(lǐng)先品牌競爭的優(yōu)勢。 第二，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的反擊。首先，從銷售模式來看，在一線大城市里，經(jīng)銷商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價還價能力比較大。另一方面，利潤的降低又要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，而成本降低的最有效辦法就是降低原料收購價格，壓低收購價格會導(dǎo)致農(nóng)民的利益受到損害，嚴(yán)重破壞生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)要 素，導(dǎo)致行業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸喪失。白酒能夠長期占領(lǐng)市場，就是由于其具有很多著名品牌，在長期過程中形成了白酒文化和一些相關(guān)的傳統(tǒng)的民俗習(xí)慣。 （一） 有利因素： 在新近發(fā)布的《中國飲料行業(yè) “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃建議》中，中國飲料工業(yè)協(xié)會保守估計(jì)，未來五年，我國飲料總產(chǎn)量將保持 12%至 15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢頭迅猛，比重將有所提高。 公司開發(fā)的系列產(chǎn)品，以焦作獨(dú)有資源懷山藥為原料，以男女情感相悅為賣點(diǎn)，以市場技術(shù)為手段，以精準(zhǔn)市場為依據(jù)，以養(yǎng)生文化為靈魂，加之“旗艦店 +加盟店“的市場模式建立，因此具有廣闊的市場前景。 公司以懷山藥為主要原料生產(chǎn)的肽酒和肽珍系列產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間尚短，還未形成足夠的品牌效應(yīng)，市場渠道開發(fā)不夠快，競爭對手壓力加大，消費(fèi)者容易同競品做比較，給價格造成一定影響。 營銷模式主要依靠社區(qū)養(yǎng)生知識講座、社區(qū)合作告示牌、門店促銷、消費(fèi)者座談會等，通過與目標(biāo)消費(fèi)群的有效直接溝通，有效地提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和 嘗試性消費(fèi)，從而帶動了椰島鹿龜酒禮品市場的定向消費(fèi)。輔以門店 POP、促銷物料、店牌等終端促銷活動對消費(fèi)者的即時影響，從而市場動銷面不斷擴(kuò)大，樹立了全國品牌形象。 公司具有以下突出優(yōu)勢： (一 )政策優(yōu)勢：焦作市委市政府一直大力支持懷藥加工企業(yè)，每年都有專項(xiàng)政策資金支持和技術(shù)幫助。 焦作市易生元酒業(yè)股份有限公司 1— 2— 18 第 四 章 公司主營業(yè)務(wù)與主要產(chǎn)品分析 一、發(fā)行人主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及設(shè)立以來的變化情況 （一）公司的主營業(yè)務(wù) 公司主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售： 懷山藥肽酒、懷山藥肽珍、懷山藥黃酒、懷山藥啤酒、懷山藥脆片、懷山藥肽蓉、黑木耳果珍。 焦作市易生元酒業(yè)股份有限公司 1— 2— 19 用途：保健 、營養(yǎng)、增強(qiáng)人體免疫 （四）主營業(yè)務(wù)變化情況 自公司成立以來就一直堅(jiān)持懷山藥酒的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，公司主營業(yè)務(wù)沒有發(fā)生重大變化。但其劣勢是前期投入巨大，前期收益較慢。 主要客戶有： （ 1）北京鑫源三江科技開發(fā)中心 （ 2）杭州利源食品公司 （ 3）長春行亞貿(mào)易公司 （ 4）馬來西亞貿(mào)易商 （ 5）北京 永樂易生商貿(mào)有限公司 （ 6）焦作江河匯源工貿(mào)有限公司 公司自成立以來，由于建立了完善、科學(xué)規(guī)范的市場體系以及產(chǎn)品優(yōu)良特性，公司銷量呈快速增長趨勢，市場反饋非常良好。公司擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的檢測設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量得到充分保證。公司所有產(chǎn)品均屬公司自主研發(fā)、投資生產(chǎn)。 公司設(shè)有研發(fā)部，公司研發(fā)人員 11 人，其中高級技術(shù)職稱 3 人，中級技術(shù)職稱 2人。生產(chǎn)車間嚴(yán)格按照《飲料廠良好生產(chǎn)規(guī)范》及各種產(chǎn)品的審查細(xì)則進(jìn)行設(shè)計(jì)、布局及施工。 （ 5） 易生元商標(biāo)分別被評為焦作市知名商標(biāo)和河南省著名商標(biāo)。 （ 一 ）在已有懷山藥男人、女人肽酒及懷山藥肽珍系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，今年將懷山藥黃酒、懷山藥啤酒、懷山藥脆片進(jìn)行成果鑒定，并投入批量生產(chǎn)、投放市場。作為企業(yè)品牌規(guī)劃管理，要讓品牌立企、強(qiáng)企、亮企。 三、公司主要經(jīng)營理念 （一）崇尚自然、超越創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)自我。自新廠投產(chǎn)之日起，首先在焦作市 101 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立“易生元懷山藥連鎖超市”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全國連鎖，逐步讓懷藥產(chǎn)品走向千家萬戶，打造百年老店。 五 、公司在產(chǎn)品、人力資源、市場、技術(shù)創(chuàng)新等方面制定了完整的發(fā)展規(guī)劃。 給予該公司信托融資風(fēng)險較小。隨著市場的開發(fā)、渠道的延伸，易生元可在全國縣、市以上區(qū)域，建立上千家加盟客戶，每年銷售收入將以 30%的速度增長，具有極為廣闊的投資價值 。 焦作市易生元酒業(yè)股份有限公司 1— 2— 37 第 八 章 結(jié) 論 通過對焦作 易生元 及其所屬行業(yè)、公司競爭力、公司獨(dú)立性治理、結(jié)構(gòu)、以及未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行分析，可以得出以下結(jié)論： 一、 保健養(yǎng)生酒 及植物蛋白飲料 行業(yè)是個高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)， 充滿著魅力與前景。 （四）搭建懷藥生產(chǎn)的科技交流平臺 發(fā)揮企業(yè)自主創(chuàng)新能力，從懷藥種植到為兄弟加工企業(yè)及廣大農(nóng)民提供技術(shù)支撐及經(jīng)驗(yàn)交流。真正做到養(yǎng)生酒的品牌定位及升華。讓帥才帶企業(yè)、讓將才拓營銷，加快企業(yè)發(fā)展。擁有四項(xiàng)發(fā)明專利。 （二） 安全生產(chǎn)情況 焦作市易生元酒業(yè)股份有限公司 1— 2— 24 公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝先進(jìn)，灌裝作業(yè)全封閉無菌化，生產(chǎn)可操控性強(qiáng)。 現(xiàn)在公司正在積極籌備投入到新的科研項(xiàng)目有：懷山藥啤酒、懷山藥肽蓉、懷山藥肽露、懷山藥肽含片等懷山藥肽的系列產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目。 焦作市易生元酒業(yè)股份有限公司 1— 2— 23 八、公司的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)情況 易 生元公司懷山藥乳酸菌飲品產(chǎn) 品技術(shù)目前是國內(nèi)最先進(jìn)的懷山藥乳酸菌飲品技術(shù)，有效解決了其他同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的沉淀與褐變問題。 以上數(shù)據(jù)按公司年產(chǎn)懷山藥乳酸菌飲品一萬噸；懷山藥原漿肽酒一萬噸的生產(chǎn)能力核算得出。 五、主導(dǎo)產(chǎn)品分析 公司主導(dǎo)產(chǎn)品懷山藥原漿肽酒系列和懷山藥肽珍系列，系將傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)同現(xiàn)代食品科學(xué)相結(jié)合，以懷山藥為主料，利用生物發(fā)酵工藝，萃取懷山藥精華元素，并組方名貴中藥材及功能因子活性肽，精心釀制而成，有很高的科學(xué)及市場價值。以樣板帶動加盟，以加盟驅(qū)動整個市場，保證每年以 30%的增建，盡快開拓市場。 項(xiàng) 目 指 標(biāo) 含蔗糖 不添加蔗糖 總糖（以蔗糖計(jì)）， % ≥ — 蔗糖， %