【正文】 ，華映旗下背光模組廠福華也在 2020 年切入 LED 封裝及照明。 6 歐洲 LED 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 總體歐洲企業(yè)在原材料方面和 技術(shù)方面都是占有一定的優(yōu)勢(shì)，他們對(duì) LED的研發(fā)方面有較高的重視程度，歐洲的幾家大公司例如歐洲 Philips， Osram 等公司正在尋求合作，聯(lián)袂開(kāi)發(fā)用于照明方向的 LED，他們?cè)噲D進(jìn)行跨國(guó)技術(shù)聯(lián)盟和資金聯(lián)盟，例如德國(guó) Siemens 公司與 Fraunhofer Institute 合作進(jìn)行白光 LED的研發(fā)。 日本 LED 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 日本是 LED 的產(chǎn)業(yè)大國(guó)，其對(duì) LED 的研發(fā)開(kāi)始于 20 世紀(jì) 50 年代，這相對(duì)于其他國(guó)家是比較早的，如今日本這類(lèi) LED 企業(yè)的產(chǎn)量位居世界第二，并且產(chǎn)值達(dá)到了世界第一。 LED 廣泛應(yīng)用于，商業(yè)廣告牌，門(mén)店信息顯示，證券交易所的信息現(xiàn)實(shí)版，還有工業(yè)上一些大型包括超大型的顯示屏的信息呈現(xiàn)。 （ 4） 發(fā)光熱量低，抗沖擊，耐高低溫，防水。直到 90 年代，在全球掀起的新材料浪潮了的 LED 的制作工藝有了本質(zhì)的突破，應(yīng)用低壓金屬有機(jī)化學(xué)氣相淀積外延和低壓金屬有機(jī)物氣相外延方法，使得生產(chǎn)出來(lái)的 LED 具有更高的亮度?；诜治銎髽I(yè)采用適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確發(fā)展方向，提高市場(chǎng)占有率，以及該應(yīng)用什么戰(zhàn)略是該產(chǎn)業(yè)得以更好的發(fā)展，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。比對(duì)國(guó)內(nèi)外在 LED 行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，由 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)方面著手分析，羅列了 LED 產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)特性與發(fā)展?fàn)顩r，本文較為著重于國(guó)內(nèi)的 市場(chǎng)分析，總結(jié)中國(guó) LED 企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展上所面臨的營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，進(jìn)行多方面的對(duì)比，應(yīng)用戰(zhàn)略管理理論的經(jīng)典概念和方法，結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)狀況，擬定出改進(jìn)策略，分析出最佳的經(jīng)驗(yàn)策略。隨著技術(shù)條件的漸漸完善，日本的企業(yè)于 80 年代率先突破了那是的技術(shù)瓶頸，使得 LED 的發(fā)光亮度有了很 大的提升，達(dá)到了 5到 10 流明每瓦，由此 LED 開(kāi)始被用于半導(dǎo)體收音機(jī)音響和各種精密儀器的的指示燈。 （ 3） 體積小，易集成，形狀可塑性強(qiáng)，因此大大增加了 LED 的使用領(lǐng)域，包括一些特殊的用途。 信息平臺(tái)顯示 顯示一直是信息傳遞的是個(gè)很重要因素，隨著 LED 的誕生，他更好的滿足了我們現(xiàn)代人對(duì)信息顯示的要求。 5 2 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 LED 作為獨(dú)立的光電這一大產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，其重要性是不言 而喻的，接下來(lái)我們將對(duì)這一產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)在 LED 上的發(fā)展簡(jiǎn)要的進(jìn)行概述。美國(guó)在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)注定他將會(huì)在上游產(chǎn)業(yè)這一環(huán)對(duì)技術(shù)要求較高的環(huán)節(jié)進(jìn)行大力投資并研發(fā)，我國(guó)大陸、臺(tái)灣及東南亞由于起步晚，技術(shù)相對(duì)落后于日美等多，將較多以中下游產(chǎn)品為主。同時(shí)，也有專(zhuān)注于高功率 LED封裝及照明業(yè)者，如艾笛森、研晶、海立爾、齊瀚等廠商。 LED 封裝現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) LED 器件的封裝在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起著承上啟下的作用，也是我國(guó)在全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈分工中具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之一。 2020 年 中國(guó)市場(chǎng) LED 封裝產(chǎn)品大概達(dá)到 1020 億只，每年增長(zhǎng)率大概為30%40%,產(chǎn)值達(dá)到 168 億元。另一方面，國(guó)際上游企業(yè)在迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)均把精力和資金都投入在其 LED 產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)力的一方，然后帶動(dòng)其它鏈同步發(fā)展。例如 LED 燈泡類(lèi)，其作為替換方案中的一種，在民用市場(chǎng)中占有很大的市場(chǎng)份額。例如 LED 燈泡類(lèi)，其作為替換方案中的一種，在民用市場(chǎng)中占有很大的市場(chǎng)份額。記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前，全球 LED 領(lǐng)域的技術(shù)和專(zhuān)利，一半以上被美 、日、德等發(fā)達(dá)國(guó)家的少數(shù)大公司所占有。記者在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)展研究中心提供的一份《半導(dǎo)體照明專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)分析研究報(bào)告》中看到，截至 2020 年底，全球已有 22 個(gè)國(guó)家和地區(qū)在我國(guó)申請(qǐng)了專(zhuān)利，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯的國(guó)家在我國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)比例較高，排名前五位的國(guó)家分別是日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)和荷蘭。據(jù)高工 LED 產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查，截至 2020 年 底，中國(guó)的 LED 相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)共 萬(wàn)件，其中處于產(chǎn)業(yè)中游和下游的封裝與應(yīng)用方面的專(zhuān)利接近 50％。一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家向記者介紹，隨著 LED 市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)企業(yè)面臨的專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)將越來(lái)越高。企業(yè)戰(zhàn)略管理是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、選擇、控制和實(shí)施，直至達(dá)到企 業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)的全過(guò)程。 品牌形象的拓展，品牌形象是企業(yè)專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)價(jià)值提升的重要支撐。解決現(xiàn)在大多 LED 企業(yè)生產(chǎn) 規(guī)模不夠大，自動(dòng)化程度不夠高的執(zhí)照瓶頸，夯實(shí)企業(yè)在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品制造基礎(chǔ)。 去年，很多 LED 企業(yè)都對(duì)自己公司的規(guī)模、生產(chǎn)狀況、整體架構(gòu)重新進(jìn)行 15 了調(diào)整，收購(gòu)、吞噬、兼并，屢見(jiàn)不鮮。照明市場(chǎng)發(fā)展良好，隨之帶來(lái)封裝市場(chǎng)也走向了歷史最高點(diǎn)。 2020 年各大廠家將著樹(shù)立新的品牌形象，降低生產(chǎn)成本，降低采購(gòu)價(jià)格，繼續(xù)加大推廣手段，以迎接 LED 照明市場(chǎng)新一輪的考驗(yàn)。一方面，產(chǎn)品出口前要做好目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查分析，避免侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就如“赤膊上陣”，必死無(wú)疑。我國(guó)企業(yè)發(fā)展歷史很短，但是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)很快，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度建立較晚，但是保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)與世界一樣。有關(guān)部門(mén)要推動(dòng)我國(guó)在 LED 領(lǐng)域的合理專(zhuān)利布局； 其次加強(qiáng)企業(yè)與研究機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作。建立我國(guó) LED 照明行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警應(yīng)急機(jī)制，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。 全國(guó) LED 企業(yè)集中深圳該平臺(tái)由深圳市 LED 產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司深圳分公司與中國(guó)銀行深圳分行共同建立。人們普遍認(rèn)為，為解決這一問(wèn)題而進(jìn)行的代價(jià)高昂的努力大都以失敗告終，這使得許多企業(yè)老總更覺(jué)灰心喪氣。 企業(yè)可以采 用多種技術(shù)開(kāi)發(fā)的方式，不僅要努力尋找和國(guó)內(nèi)科研院所的合作，和 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的合作機(jī)構(gòu)展開(kāi)技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作，進(jìn)而借助強(qiáng)有力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展和他們?cè)谏a(chǎn)與銷(xiāo)售上的合作。所以，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)必然作為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念影響著 LED 照明行業(yè)。民用和零售由于現(xiàn)階段人們對(duì) LED 的認(rèn)識(shí)水平不夠和用電量額小等原因暫時(shí)不定位為主要客戶。 綜上所述我們可以看出，工程用戶在選擇 LED 燈具的時(shí)候大部分是被動(dòng)接受的，就是要通過(guò)上門(mén)推廣或者電話營(yíng)銷(xiāo)的方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式只適合于小范圍內(nèi)的推廣， 因?yàn)槿珖?guó)眾多工程用戶不可能派出業(yè)務(wù)人員一一進(jìn)行訪問(wèn)，那么競(jìng)標(biāo) 22 和渠道就成為了 LED 企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也只有渠道的營(yíng)銷(xiāo)才能夠使得 LED 企業(yè)不斷的向前發(fā)展。多企業(yè)，同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)同一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，其狀態(tài)可想而知 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 24 參考文獻(xiàn) [1] 深圳市 LED 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟專(zhuān)家委員會(huì)成立 [J] ． 稀土信息， 2020 (10)． [2] 雷通，王小平，王麗軍，張雷，呂承瑞，王隆洋．第三代半導(dǎo)體材料在 LED產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展和應(yīng)用 [J] ． 材料導(dǎo)報(bào)， 2020 (l)． [3] LED 照明產(chǎn)業(yè)逐漸壯大 [J] ． 電子產(chǎn)品世界， 2020 (6)． [4] 深習(xí) 11 市 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 [J] ． 中國(guó)科技投資， 2020 (9)． [5] 劉冀生著．企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 [M] ．北京：清華大學(xué)出版社， 1998． [6] 王朋友．知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)創(chuàng)新 [M] ．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社， 1999． [7] 喬納 森．斯邁蘭斯基著．新人力資源管理 [M] 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為了成功地管理人才，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到：人才戰(zhàn)略不能僅僅只關(guān)注績(jī)優(yōu)者；不同性別、年齡和國(guó)籍的員工是出于不同的原因?yàn)槟臣移髽I(yè)工作（并繼續(xù)留任）；人力資源職能需要具備更多能力并獲得更多 鼓勵(lì)，以制定出有效的解決方案。企業(yè)必須經(jīng)常思考企業(yè)吸引、激勵(lì)和留住員工的方式。 2020 年的 LED 出口企業(yè)可謂經(jīng)歷了冰火兩重天的考驗(yàn)。進(jìn)一步加快研究制定我國(guó) LED 照明產(chǎn)品的性能、測(cè)試、能效等標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)范，建立和完善產(chǎn)品檢測(cè)平臺(tái)。因此 , 隨著中國(guó) LED 企業(yè)實(shí)力的壯大和國(guó)際化進(jìn)程的加速 ,為抵制來(lái)自跨國(guó)公司的專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì) ,我國(guó)企業(yè)必須樹(shù)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建立有效的管理體系，巧妙地制定和運(yùn)用專(zhuān)利戰(zhàn)略等知識(shí)產(chǎn)權(quán)武器， 突破國(guó)際貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)門(mén)檻和壁壘。國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟早在 2020 年已將專(zhuān)利戰(zhàn)略聯(lián)盟和專(zhuān)利池建設(shè)納入計(jì)劃，但是遲遲未正式建池運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)行專(zhuān)利文獻(xiàn)檢索分析，規(guī)避這些專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)，是我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍國(guó)際 市場(chǎng)應(yīng)該立即補(bǔ)習(xí)的功課。 （ 1）加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范。由此產(chǎn)生的一種現(xiàn)象就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，小企業(yè)之間互相結(jié)為聯(lián)盟。如此一來(lái)，企業(yè)在一些細(xì)枝末節(jié)上的技術(shù)提高了，整體的綜合實(shí)力也就隨著提高了，同時(shí)還解決了一些專(zhuān)利方面的問(wèn)題，為其在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)一步 拓展打開(kāi)了新的突破口。同時(shí)提升 LED 整體解決方案 的行業(yè)運(yùn)用性能和專(zhuān)業(yè)程度。 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)完善與擴(kuò)建， LED 企業(yè)不僅 要立足于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，還要大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，并在周邊地區(qū)升級(jí)各地區(qū)辦事處，輻射周邊地區(qū)，完善現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，提升綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。 LED 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 每一個(gè) LED 企業(yè)都應(yīng)該為公司制定一個(gè)適合自己現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，圍繞自己的價(jià)值理念，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，打造屬于自己公司的高端品牌，在積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也要兼顧拓展國(guó)際市場(chǎng)。毛金生表示，國(guó)內(nèi)有些研究機(jī)構(gòu)具有一定的研發(fā)能力，而有些企業(yè) 12 則具有較 強(qiáng)的加工制造能力，企業(yè)之間、企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間要強(qiáng)化合作意識(shí)，促進(jìn)科研機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新成果向企業(yè)轉(zhuǎn)移，努力培育一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型“龍頭”企業(yè)。與科研院校相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)的實(shí)用新型專(zhuān)利較多。換句話說(shuō)，如果除去臺(tái)灣地區(qū)，大陸與國(guó)外在專(zhuān)利數(shù)量、專(zhuān)利含金量方面的差距將會(huì)更大。 “來(lái)自日、美、歐的五大國(guó)際廠商代表了當(dāng)今 LED 的最高水平，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大影響。而被放棄的部分，往往是最關(guān)鍵的電路保護(hù)模塊，這導(dǎo)致很多替換型 LED 燈泡 EMI/EMC 不達(dá)標(biāo)，電源模塊轉(zhuǎn)換效率很難提升，有的甚至存在安全隱患。而被放棄的部分，往往是最關(guān)鍵的電路保護(hù)模塊，這導(dǎo)致 很多替換型 LED 燈泡 EMI/EMC 不達(dá)標(biāo)，電源模塊轉(zhuǎn)換效率很難提升，有的甚至存在安全隱患。由于市場(chǎng)對(duì)其光效、顯色指數(shù)要求不高，因此功能實(shí)現(xiàn)比較容易。近幾年來(lái)，海外華人專(zhuān)家的歸國(guó)創(chuàng)業(yè)大大提高了我國(guó)LED 外延及芯片的產(chǎn)業(yè)化能力和產(chǎn)品品質(zhì)。 2020 年從地區(qū)分布來(lái)看，日本企業(yè)收入仍然排名第一，占全球的 33%，但份額逐年下降，臺(tái)灣位居第二，占全球的 17%，而韓國(guó)企業(yè) 收入由 08 年的 9%上升到 09 年的 15%，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì) 2020 年 LED 封裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)130 億美元，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 億美金，年成長(zhǎng)率為 7%。 LED 產(chǎn)業(yè)鏈總體分為上、中、下游，分別是 LED 外延芯片、 LED 封裝及LED 應(yīng)用。 臺(tái)灣 LED 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 臺(tái)灣的 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已有 30 多年歷史。 日本的 LED 企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有特別高的品質(zhì)，目前歐洲