【正文】 ...................... 32 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。 第二章：市場(chǎng)分析 ..................................................................................................................................................... 10 概述 ......................................................................................................................................................................... 10 一、市場(chǎng)介紹 .......................................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。 五、公司人事管理 .................................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ................................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 財(cái)務(wù)分析說明 ......................................................................................................................................................... 34 資金用途 ................................................................................................................................................................. 35 一、網(wǎng)站建設(shè)： .................................................................................................................................................... 35 二、宣傳工作： .................................................................................................................................................... 35 三、原料收取生產(chǎn)和加工 .................................................................................................................................... 35 四、廠房租金 .......................................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。從橫向看，通過品嘗各種特產(chǎn)你能了解各地的文化，風(fēng)采；從縱向看，你也能通過各式各樣的特產(chǎn)了解華夏民族文化的博大精深。 三，華夏行的突破口 具我們采樣市場(chǎng)的反饋意見，我們 SKY 團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)定并指定了正確的創(chuàng)業(yè)路線：即先在一部分人群中打響知名度，在由少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)，由城市包圍農(nóng)村，網(wǎng)上，網(wǎng)下同步發(fā)展的方式最后普及到大眾。 “網(wǎng)下”模式 — 本公司以大學(xué)生為載體，創(chuàng)辦高校電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上，廣泛宣傳公司的創(chuàng)意，先在大學(xué)生這一群體中打造自己的市場(chǎng)，在一此為基點(diǎn)橫向與縱向并進(jìn)發(fā)展，面向整個(gè)社會(huì)。 在滿足了消費(fèi)者的層面上在考慮公司的發(fā)展前景和利益， 再結(jié)合公司內(nèi)部人員的利益，在公司良好發(fā)展的前提下實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大化。 1 元買 30 份” 9 立意的先進(jìn)和光明的前景，加之他們的品位獨(dú)特和濃厚的鄉(xiāng)土情節(jié)，容易將公司的形象推向市場(chǎng)。 1 元買 30 份” 10 分重要的，提高公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，制定完善的管理體系，能給公 司的發(fā)展提供很大的幫助。 第二章： 市場(chǎng)分析 概述 市場(chǎng)分析是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，只有分析了市場(chǎng)才能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)目的，市場(chǎng)分析同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行決策和修訂策略的重要依據(jù)， 企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，首先要了解內(nèi)部和外部的環(huán)境及信息，要掌握信息，就必須進(jìn)行市場(chǎng)分析。只有通過市場(chǎng)分析才能及時(shí)了解各種“非可控制因素”的變化情況，從而有針對(duì)性地采取某種應(yīng)變措施去應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。再者，民以食為天，吃慣了，哪怕是再好的美食，都會(huì)感覺膩。將我們的市場(chǎng)徹底面向社會(huì)。 三：顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 我們公司的顧客群不受年齡和性別的影響，無論是對(duì)新事物憧憬的年輕一代還是懷舊的老一輩， 都是我們要發(fā)展的對(duì)象。 第三章： 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一：競(jìng)爭(zhēng)者 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括兩類：一，網(wǎng)上的一些專柜，進(jìn)行特產(chǎn)各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。 四：公司具有良好的規(guī)模效應(yīng)。 此外，公司要繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并且要讓優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的更加明顯。同時(shí)附加了相應(yīng)的“特產(chǎn)文化”。我們將生產(chǎn)真正意義上的特產(chǎn)，保證質(zhì)量合格，同時(shí)，公司將杜絕防腐成份，解決消費(fèi)者的隱患。我們會(huì)推出售后答謝和反饋工作，也會(huì)針對(duì)公司本身進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，來繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足。 在具體的環(huán)境中，公司會(huì)因市場(chǎng)景氣問題調(diào)整自己的銷售方式，努力激發(fā)購(gòu)買者的欲望，給予優(yōu)惠的措施。當(dāng)網(wǎng)上發(fā)展逐步顯現(xiàn)成效之后，公司將致力于生活中的市場(chǎng)開發(fā)，先在東部地區(qū)的主要城 市，建立自己的生產(chǎn)銷售場(chǎng)所，在逐步推進(jìn)，把我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步的擴(kuò)大，由東部到西部，有城市到農(nóng)村，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下一體化，城市農(nóng)村共發(fā)展的最終目標(biāo)。 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。一般而言，一個(gè)公司成立的同時(shí)意味著另一個(gè)公司的倒閉。對(duì)于，成本價(jià)格，我們要盡可能將成本降低到最小化，我們選擇農(nóng)村相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力也意在此，此外，我們的特產(chǎn)生產(chǎn)的原料也應(yīng)該想方設(shè)法降低價(jià)格，降低運(yùn)輸費(fèi)和貯備費(fèi)用，還包括員工的薪水，公司的日常開支，年終的獎(jiǎng)金等。 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。把握好市場(chǎng)信息和價(jià) 格波動(dòng)狀態(tài)，以“萬(wàn)變應(yīng)不變”，讓消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槲覀児镜氖袌?chǎng)把握不準(zhǔn)因而流失。 土特產(chǎn)區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國(guó)酒之稱的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器 …… 正是獨(dú)特的地理來源賦予了它們獨(dú)一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的 “保護(hù)傘 ”。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展 現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。 區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。 1 元買 30 份” 27 整數(shù)定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略 高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略 壟斷定價(jià) 生命周期定價(jià)策略 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品大類定價(jià)策略 任選品定價(jià)策略 連帶產(chǎn)品定價(jià)策略 副產(chǎn)品定價(jià)策略 根據(jù)公司特產(chǎn)的實(shí)際情況來按照上面的策略來定價(jià)。 十一：營(yíng)銷策略 本公司的銷售策略是網(wǎng)上和網(wǎng)下同步進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售，城鄉(xiāng)結(jié)合發(fā)展的方式。其實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，但中間商不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。 促銷策略 廣告： 廣告是由明確的廣告主在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，采取非人際的傳播（主要指媒介）形式，對(duì)觀念、商品及勞務(wù)精細(xì)介紹、宣傳的活動(dòng)。 二，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在目標(biāo)區(qū)域有相關(guān)的特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，假如他們做的都很可以，井井有條，公司的有時(shí)不能很快或很大程度上的體現(xiàn)出來，那我們可能就存在著競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者方面，要看到別人的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，從而使自己處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)，往往在客觀上存在著許多諸如政治變化、自然災(zāi)害等不確定因素，在主觀上存在著決策者能力有限、情況了解不足等問題，因此企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)難以避免。 針對(duì)這些，首先你要分析自己能不能做這事情。 資金用途 公司所需消耗資金成本大致可歸為下列幾大塊：網(wǎng)站建設(shè)、宣傳工作、原料收取和加工和包裝、廠房租金，設(shè)備購(gòu)置，運(yùn)輸儲(chǔ)備，薪水獎(jiǎng)金，有關(guān)文化的報(bào)刊， CD 制作等。 五、設(shè)備購(gòu)置 一個(gè)公司要進(jìn)行正常的生產(chǎn)加工，一定少不了相關(guān)的設(shè)備，比如各種產(chǎn)品的加工器件，還有質(zhì)量驗(yàn)證的器件等都需要進(jìn)行購(gòu)買。 1 元買 30 份” 36 有關(guān)文化的報(bào)刊， CD制作 其他 固定資產(chǎn)表 項(xiàng)目名稱 數(shù)值（萬(wàn)元） 全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的所有權(quán) 特產(chǎn)質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 購(gòu)買的廠房 生產(chǎn)加工設(shè)備 有關(guān)地方文化的報(bào)刊和 CD盤 其他 利潤(rùn)分析 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析 項(xiàng)目名稱 數(shù)值（萬(wàn)元） 總資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 長(zhǎng)期投資定額 固定資產(chǎn)凈額 無形資產(chǎn) 其他 第八章： 圖表附件 第一章 土特產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查方法介紹 第一節(jié) 調(diào)研方式及方法 第二節(jié) 市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)范疇 第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型 第二章 土特產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境深度調(diào)研 第一節(jié) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 第二節(jié) 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。 七：有關(guān)文化的報(bào)刊， CD 制作 公司原本的經(jīng)營(yíng)口號(hào)就是特產(chǎn)之旅，文化同行。我們將原諒進(jìn)行采購(gòu)，隨后進(jìn)行加工，直至包裝形成最終的產(chǎn)品，每道程序都要投入一定的資金量，這也是公司一塊主要的資金輸出。財(cái)務(wù)分析是財(cái)務(wù)管理的重要方法之一，它是對(duì)企業(yè)一定期間的財(cái)務(wù)活動(dòng)的總結(jié)，為企業(yè)進(jìn)行下一步的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)決策提供依據(jù)。投資大風(fēng)險(xiǎn)的，收益就相對(duì)的要高一些。才可以使自己的公司處于不敗之地。在公司的大體方向上也有可能存在著一些誤差， 也有可能導(dǎo)致管理上的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)員工的約束及紀(jì)律上的規(guī)定的錯(cuò)誤也可能造成風(fēng)險(xiǎn)。 1 元買 30 份” 31 市場(chǎng)定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個(gè)性 產(chǎn)品發(fā)展 促銷 客戶咨詢 通過客戶咨詢來提高公司品牌，同時(shí)也免費(fèi)為顧客提供相關(guān)二手車方面的知識(shí)，在顧客里樹立良好的口碑。 （ 4）信息流： 是指生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的一切信息收集、傳遞和處理活動(dòng)。網(wǎng)下成立全國(guó)特產(chǎn)專賣連鎖，打造自 己的品牌，在全國(guó)各地就地取材，把人員分配到全國(guó)各地。未來五年面向社會(huì)，數(shù)量將明顯增加。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大 ”一度成為 龍口粉絲的代表。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象 應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。 我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù)。 與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的 “