20xx年食品工作銷售計劃書范文-文庫吧在線文庫
【正文】 場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。 可分期、分批投入資金、人員等。 逐步推廣市場，擴大市場份額。特點： 研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。 營銷思 路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的 精神 綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 靈魂 ，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度 的銷售數(shù)量。 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 五、團(tuán)隊管理。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。 實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。 工作計劃四大要素： (1)工作內(nèi)容 （做什么： WHAT） (2)工作方法 （怎么做： HOW） (3)工作分工 （誰來做： WHO） (4)工作進(jìn)度 （什么做完： WHEN） 缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。 （ 3）公文式標(biāo)題，如《 xx 省關(guān)于二 oxx 年農(nóng)村工作 的部署》。因此，計劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)， 它們之間常常 是互相交錯的。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。 二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生 學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。如： 今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進(jìn)步 這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進(jìn)步？如果必為： 數(shù)學(xué)課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。 高效 要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。可以制定一個計劃檢查表，把什么時間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進(jìn)度，列成表格，完成一項，就打上 √ 。 在進(jìn)行時間安排時，還要注意以下兩點： 要突出重點 也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出 的學(xué)習(xí)標(biāo)點或比較薄弱的學(xué)科在時間上給 予重點保證。 三、科學(xué)安排時間 確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，就要通過科學(xué)地安排。 學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好；有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。 正文 除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項： （ 1）目標(biāo)。 標(biāo)題 計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱。 另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的 “ 我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。 年度工作計劃格式 (范文） 一、為什么要寫工作計劃 : 計劃是提高工作效率的有效手段 工作有兩種形式： 一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤） 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點， 年度工作計劃格式 : 讓自己做到清清楚楚、明明白白，計劃是我們走向積極式工作的起點。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。 二、強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 三、促銷品 的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 一、市場分析。 八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想 一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。 年產(chǎn)值： 約 210 萬元。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點。 包裝物 3 萬元。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按 4 萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜 20 萬噸計算，可以看出每年則需從市場購買達(dá) 15 萬噸。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。這將使它具有旺盛不衰的生命力。 雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。
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