博弈思維向前展望從后倒推-文庫吧在線文庫
【正文】 我將阻撓你進(jìn)入。美國和中國在臺灣問題上的言語博弈就是威脅。目的是為了恐嚇中國政府。這是美國聲稱的策略。 ?聲稱的策略包括 “ 威脅 ” 與 “ 承諾 ” 。對此， A想：一旦 B進(jìn)入， A的利潤將受損很多， B最好不要進(jìn)入。對于 B來說，問題是： A的威脅可置信嗎？ ?B通過分析得出： A的威脅是不可置信的。 ? 航空公司知道花瓶的價(jià)格大概八九十元，但不知道兩位旅客買花瓶的確切價(jià)格。老板絕不會無條件為員工加薪， 只有讓老板相信對他有好處，員工才能得到加薪 。 加薪談判 ? 如果你只是經(jīng)理，不是老板。職業(yè)綁匪必須讓人質(zhì)家屬知道，過去只要家屬按要求付錢，他就會放人，而且這也是唯一的選擇。 ? 或者你會說， “ 只要 B公司公平對待 A公司，不就可以賺到100元嗎？ ? 問題是，如果 A公司選擇了 B公司，則 B公司就可以占 A公司的便宜。 ? 你應(yīng)該隨時(shí)想一想，假如對手占你便宜，會有什么損失？這家公司大概以后無法與你做生意，但這一點(diǎn)對它重要嗎？ 我們?yōu)槭裁葱刨嚻放乒荆? ? 因?yàn)槠放乒净撕脦浊f甚至好幾個(gè)億來宣傳商標(biāo)，那它一定很在意本身的長期商譽(yù)。 ? 不幸的是，要是用錢就能使受害人撤訴，劫匪就會越來越囂張。 是否寬恕罪犯？ ? 只要劫匪知道，在 C點(diǎn)用錢補(bǔ)償你對你有利，他可能就會選擇搶劫你。不幸，供應(yīng)商遇到了一點(diǎn)困難，它必須付出很大成本，才能按時(shí)供貨。如果這場博弈只是一次性的，那么寬恕供應(yīng)商對趙氏公司肯定有利。 ? 政府及社會人士便會指責(zé)藥廠，既然只要花 1元錢就可以制造出一劑新藥，賣 110元并不合理，因而要求限價(jià) 50元，甚至要求將藥免費(fèi)送給貧窮國家。 強(qiáng)盜分贓 有五個(gè)海盜搶得 100枚金幣，在如何分贓問題上爭吵不休。在 《 幸存者：泰國 》 的第六集中，由兩個(gè)小組或兩個(gè)部落參與的游戲，無論在理論上還是在實(shí)踐上，都不失為一個(gè)向前展望、倒后推理的好例子。這是正確的。所以， B部落本來應(yīng)該在游戲開始時(shí)只取走 1支旗，而不是實(shí)際上取走的 2支。或許每個(gè)人都絕頂聰明，但這一點(diǎn)并不是所有人都知道；即使所有人都知道，也不是每個(gè)人都知道所有人都知道。還是感謝我們這個(gè)不完美的世界吧，事實(shí)上人們很少這樣做。這是一個(gè)睿智的策略。 ? 你會不會買下這個(gè)瓶子？你會以什么價(jià)格買下這個(gè)瓶子呢？ ? 你當(dāng)然不愿意花太多的錢，在你的愿望被滿足之前你至少還得給自己留一點(diǎn)錢花；但你也不能花太少的錢，否則你會承擔(dān)著賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。你怎樣才能確保在下一輪時(shí)給對方留下 4支旗呢？方法是在前一輪中給對方留下 8支旗！ “幸存者”的策略 ? A部落怎么會在前一輪面臨 9支旗呢？因?yàn)?A部落在前一輪中從剩下的 11支旗中取走了 2支。）拿走最后 1支旗的一組獲勝，無論這支旗是最后 1支，還是 2支或 3支旗中的一支。那么，如果你是 第一個(gè)強(qiáng)盜 ，你該如何提出分配方案才能夠使自己的收益最大化？ 強(qiáng)盜分贓 出乎意料的答案 1號強(qiáng)盜分給 3號 1枚金幣， 4號或 5號強(qiáng)盜 2枚，獨(dú)得 97枚。 藥廠 不開發(fā)新藥 藥廠與政府、社會均無所得 花 9900萬元研制新藥 政府 不限價(jià) 限價(jià) 藥廠 虧 20200萬元， 政府與消費(fèi)者獲益 2020萬 藥廠 賺 10000萬元， 政府與消費(fèi)者獲益 200萬 制藥廠的博弈 ? 新藥往往要花 10年以上的時(shí)間才能完成開發(fā)與測試，因此制藥廠必須設(shè)法預(yù)測政府將來會對藥品進(jìn)行限價(jià)。那么政府是否應(yīng)該對之進(jìn)行限價(jià)呢？ ? 制藥業(yè)最大的特點(diǎn)之一是它的沉沒成本非常高。 ? 問題是，供應(yīng)商在作出決定時(shí)并不知道趙氏公司會怎么做。 ? 因此，必須由法律禁止你放棄訴訟來換取金錢賠償，反而會讓你從中受益。 ? 假如在 B點(diǎn)抓到劫匪，那么在 C點(diǎn)你就要決定讓他坐牢還是接受他 3000元的賠償。幸運(yùn)地，劫匪被抓了起來，而且可能被判一年的徒刑。 ? 而重復(fù)博弈才是促使企業(yè)誠實(shí)的真正原因。 ? 而
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