【正文】 主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計(jì)上力求完美，功能操作簡(jiǎn)潔易用。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話(huà)功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求。隨著智能機(jī)的普及和發(fā)展，在未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)變革中，智能機(jī)必將成為未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的主角。另外，該機(jī)還采用了雙攝像頭的配置，主攝像頭為 800 萬(wàn)像素，支持自動(dòng)聚焦以及 1080p 全高清視頻攝 錄等功能，而前置的 130 萬(wàn)像素?cái)z像頭則支持了 720p 高清攝錄、視頻通話(huà)和自拍等功能。但對(duì)比其他一些明星品牌例如三星，諾基亞，蘋(píng)果等，略顯遜次。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 在消費(fèi)者心目中， oppo 智能手機(jī)是一款具有青春活力，富有朝氣的手機(jī)品牌 。并收獲良好效果。從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。同時(shí)，實(shí)際的收入水平也決定著他們的選擇 。用不同的方式樹(shù)立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷(xiāo)量和提高市場(chǎng)占有率。主要的競(jìng)爭(zhēng)廠商有三星、蘋(píng)果、 htc、 Motorola。 2）廣告訴求對(duì)象的特性與需求 二三十歲的偏年輕的群體他們的購(gòu)買(mǎi)力取決于他們的收入，他們選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)更自主。 十一 .廣告時(shí)間 在各自市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間： 2020 年 7 月投放 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間： 2020 年 1 月結(jié)束 廣 告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間： 6 個(gè)月 十二 .廣告發(fā)布計(jì)劃 16 廣告發(fā)布的媒介： 電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò) 、 戶(hù)外廣告牌、賣(mài)場(chǎng)液晶屏 等，主要以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。 4）關(guān)于征集微電影，如果你不會(huì)拍攝，但是你有好 的原創(chuàng)微電影題材，也可以發(fā)送至我們的郵箱，我們進(jìn)行篩選評(píng)選，最佳者將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 2）在各大高校進(jìn)行 OPPO 智能手機(jī)宣傳活動(dòng)： OPPO 智能手機(jī)單頁(yè)的發(fā)放。另外，我們將所有廣告指向?qū)ｉT(mén)的游戲網(wǎng)址，讓用戶(hù)在其中深度參與互動(dòng)，扮演劇中角色、擔(dān)任編劇。被選選項(xiàng)打勾即可。他們中的大部分都能在 oppo 智能機(jī)中找到自己所需要和喜歡的購(gòu)買(mǎi)因素，從而形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)，提高 OPPO 智能機(jī)的銷(xiāo)售額，增加其市場(chǎng)份額。 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 ： 1）通過(guò)贊助電視劇或者電視節(jié)目，讓演員在電視劇或者電影里面使用我們的手機(jī)產(chǎn)品，以提高一定的品牌地位。 ，安排禮儀模特，手持 OPPO 智能手機(jī)向路人展示，如有上來(lái)咨詢(xún)者，便向消費(fèi)者展示 OPPO 智能手機(jī)，并且輔助消費(fèi)者操作 OPPO智能手機(jī)。 2． 戶(hù)外廣告牌：在車(chē)站、街頭等安放 OPPO 智能手機(jī)的戶(hù)外平面廣告，同時(shí)在各 大賣(mài)場(chǎng)外的顯示屏上播放 OPPO 智能手機(jī)系列廣告。 3）廣告創(chuàng)意 請(qǐng)明星 angelababy，韓庚代言此次 OPPO find myself 系列廣告。 雖然是一個(gè)很有新意的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是這樣的定位無(wú)疑會(huì)將不是商務(wù)男士的人排除在外，而在商務(wù)男士之中也會(huì)有很多人不會(huì)買(mǎi) oppo。 產(chǎn)品定位策略的必要性 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家都想買(mǎi)到便宜又好的東西。 在市場(chǎng)策略中，我們選擇差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。 六、目標(biāo)市場(chǎng)策略 市場(chǎng)細(xì)分 1）地理 中國(guó)市場(chǎng)（大城市 中小城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)達(dá) 億，盡管需求很大，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)際知名品牌不僅擁有核心技術(shù)，還有一批強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)推陳出新，在這樣的背景下要想站穩(wěn)腳跟，立足市場(chǎng)，嚴(yán)密的市場(chǎng)分析、謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略定位必不可少。僅蘋(píng)果和三星兩家手機(jī)廠商，就掌握了 2020 年一季度全球手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的 99%。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)， 從而在市場(chǎng)中獨(dú)豎一幟。其中智能手 機(jī)處于導(dǎo)入期走向成熟期的過(guò)度階段， oppo 只能手機(jī)正處于新生段，富有活力。 （ 4）產(chǎn)品的材質(zhì)：電容屏，多點(diǎn)觸控。還有階段性，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間較短，手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，導(dǎo)入期，衰退期銷(xiāo)量明顯減少，成長(zhǎng)，成熟期銷(xiāo)售額會(huì)增加，市場(chǎng)的不斷更新和品牌重組的趨勢(shì)也是必然的 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)： （ 1） A、機(jī)會(huì)：①中國(guó)政府大力扶持民族手機(jī)企業(yè)， OPPO 手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)品牌，政府給予鼓勵(lì)政 策； ②市場(chǎng)容量巨大 ③ 3G 寬帶的顯著提升 ④科技技術(shù)不斷發(fā)展 ⑤隨著不斷增多，對(duì)智能機(jī)的需求量增大 B、威脅：①?lài)?guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大 ②核心技術(shù)掌握不夠 ③各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 ④同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且有一定優(yōu)勢(shì) 5 （ 2） A、優(yōu)勢(shì)：①品牌優(yōu)勢(shì)：韓系風(fēng)范，唯美廣告， OPPO 品牌全球注冊(cè)，對(duì)于追求現(xiàn)代 生活方式的消費(fèi)者， OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的精美和消費(fèi)者享受到的自由，時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求 ②技術(shù)優(yōu)勢(shì)：精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼，造型設(shè)計(jì)時(shí)尚精美 ③價(jià)格優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)定高端，細(xì)分人群 ④經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：顛覆渠道，欲在通吃 ⑤研發(fā)優(yōu)勢(shì)： OPPO 智能機(jī)擁有強(qiáng)有力的后盾， OPPO 公司，實(shí)力雄厚，科技研發(fā)能力強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步擴(kuò)大 B、劣勢(shì)：①起步較晚：市 場(chǎng)占有率較低 ②資源劣勢(shì)：相對(duì)于一些知名品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一，市場(chǎng)占有額較少 ③規(guī)模劣勢(shì)：市場(chǎng)規(guī)模不斷相對(duì)其他知名品牌較小 ④功能劣勢(shì)（相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大），產(chǎn)品線(xiàn)有限 （ 3） 重點(diǎn)問(wèn)題：根據(jù)眾多消費(fèi)者的反饋，大多數(shù)人認(rèn)為 OPPO 手機(jī)性?xún)r(jià)比較低，價(jià)格頗高，美譽(yù)度不夠， OPPO 智能手機(jī)質(zhì)量和性能在不斷提高，可以適當(dāng)降低手機(jī)的價(jià)格，從而提高手機(jī)美譽(yù)度，讓消費(fèi)者覺(jué)得物美價(jià)廉，樹(shù)立良好的品牌形象是最關(guān)鍵的 二、 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者 的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) ：消費(fèi)者的數(shù)量逐年增長(zhǎng)，用戶(hù)的不斷年輕化，手機(jī)的銷(xiāo)售量呈上升趨勢(shì)，近年來(lái)，但由于其他品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)銷(xiāo)量增幅有所減小 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 （ 1） 現(xiàn)有消費(fèi)者的構(gòu)成 總量：調(diào)查了 100 人 年齡：以年青人為主 職業(yè)：以大學(xué)生和企業(yè)職工為主 （ 2） 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：美觀，時(shí)尚，輕薄，可以滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求，有強(qiáng)大的拓展性， 6 而且受常年在湖南衛(wèi)視做廣告的影響，打亮了 OPPO 的名聲，形成了很好的品牌效應(yīng)，口碑，誠(chéng)信度好，質(zhì)量好 （ 3） 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：根據(jù)所做的問(wèn)卷調(diào)查， 60%的人選擇去賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)， 17%的人選擇去私人營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)， 12%的人選擇就近購(gòu)買(mǎi)， %的人選擇網(wǎng)購(gòu)，其他地點(diǎn)占了%的比例，從中可以看出，大多數(shù)人比較喜歡去賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，質(zhì)量能得到保障，售后服務(wù)較好 （ 4） 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：根據(jù)調(diào)查的顯示， OPPO 智能機(jī)的使用者對(duì)它普遍抱有喜愛(ài)的態(tài)度在外觀款式，質(zhì)量上大多持肯定態(tài)度，由于對(duì)品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度較低，因此還需要提高它的品牌忠誠(chéng)度，有 95%的人知道此品牌，認(rèn)知程度較高，知名度高。 第一部分 :市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素 （ 1） 整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上升，對(duì)智能手機(jī)的發(fā)展是種挑戰(zhàn) （ 2） 在