【正文】 開(kāi)發(fā)的全面均好性的競(jìng)爭(zhēng)，因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要，房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最后必然升華為提 高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的競(jìng)爭(zhēng)，這是房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。 全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施可采取多種措施： 1)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，先技術(shù)后發(fā)展，住宅產(chǎn)品供應(yīng)商，設(shè)計(jì)單位等加強(qiáng)技術(shù)含量，一則發(fā)展住宅品牌，同時(shí)有利于自己形象傳播或圍繞產(chǎn)品住宅產(chǎn)業(yè)形成多種產(chǎn)品的加盟集成。準(zhǔn)確而獨(dú)特的品牌定位及其彰顯的品牌個(gè)性有助于迅速提升地產(chǎn)公司的品牌價(jià)值。所以， 本案提出產(chǎn)品品牌定位以 ”經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格，商品房的品質(zhì) ”為中心思想，即 ”體現(xiàn)而不奢華，經(jīng)濟(jì)而又實(shí)惠 ”，體現(xiàn)自身文化物業(yè)賣(mài)點(diǎn)。 6） 人車(chē)分流設(shè)計(jì)：車(chē)位配比 1： 1， 70% 地下車(chē)庫(kù)， 30%地面停車(chē)，實(shí)現(xiàn)組團(tuán)內(nèi)人車(chē)分流，組團(tuán)外設(shè)計(jì)必要的車(chē)行道和停車(chē)場(chǎng)。 B、 健康走廊 貫穿全園的一條觀景走廊，將各個(gè)主題空間有機(jī)的串聯(lián)在一起，結(jié)合人們運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的緩急程度采用不同的鋪裝方式如：卵石、沙灘水路、塑膠及障礙設(shè)施等運(yùn)用。 F、區(qū)內(nèi)隱藏式緊急呼叫系統(tǒng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，發(fā)展商如何立于不敗之地 ?現(xiàn)實(shí)的回答只有兩個(gè)字：＂品牌＂。 如與家電業(yè)、家具業(yè)聯(lián)姻，在商業(yè)廣告和公益廣告中大肆宣傳。應(yīng)注重保持與企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)在邏輯的一致性，給與系統(tǒng)規(guī)范的技術(shù)整合，使之能夠貫穿于企業(yè)管理的整個(gè)過(guò)程與各個(gè)層面，從面成為企業(yè)統(tǒng)一文化價(jià)值觀的基石，并通過(guò)各種傳播得到社會(huì)公眾和員工的認(rèn)可。所以，在價(jià)格上應(yīng)以開(kāi)發(fā)商的合理利潤(rùn)空間，來(lái)形成良性的價(jià)格控制，必免價(jià)高而無(wú)人涉足。比如，租售并舉，既對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房采取銷(xiāo)售方式，也可對(duì)特困職工實(shí)行廉租政策。目前，不少購(gòu)房者不僅品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開(kāi)紀(jì)元 大量的管理資料下載 17 對(duì)自己所購(gòu)房屋的質(zhì)量感興趣，也對(duì)未來(lái)自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)的情況十分在意。 3．突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績(jī)。所以，在利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該注意以下問(wèn)題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費(fèi)聯(lián)系起來(lái)宣傳。 √ 地區(qū)物業(yè)供應(yīng)調(diào)查與分析： 主要指項(xiàng)目所在區(qū)域的總供應(yīng)量、銷(xiāo)售量、空置率及全市內(nèi)相同物業(yè)總供應(yīng)量、銷(xiāo)售量、空置率而對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售前景進(jìn)行分析，供求的房地產(chǎn)類(lèi)型、供求房地產(chǎn)地段、供求房地產(chǎn)的檔次等，供給量包括已完成的項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、已審批立項(xiàng)的項(xiàng)目、潛在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及預(yù)計(jì)它們投入市場(chǎng)的時(shí)間。 √ 銷(xiāo)售價(jià)格建議： 包括價(jià)格總體策略、商住公寓定價(jià)原則、分層定價(jià)原則、分級(jí)定價(jià)原則、階段定價(jià)原則、項(xiàng)目付款方 式、戶(hù)型差價(jià)策略、樓層差價(jià)策略、階段性定價(jià)策略等。 五、 可為甲方辦理后期產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)工作，人本體現(xiàn)服務(wù)的一體化。 √ 媒體選擇及計(jì)劃： 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開(kāi)紀(jì)元 大量的管理資料下載 21 包括媒體組合、媒體投放比例、媒體具體應(yīng)用，媒體投放時(shí)間計(jì)劃表 ，主力媒體客戶(hù)群及收視習(xí)慣分析等。 確認(rèn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位、鄰近地區(qū)和不動(dòng)產(chǎn)特征。 總之，本案營(yíng)銷(xiāo)中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實(shí)利用好物業(yè)管理的品牌，只有這樣，物業(yè)項(xiàng)目才能順利銷(xiāo)售，也才能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更多的商機(jī)。購(gòu)房者不希望未來(lái)的物業(yè)公司是高高在上的“主人”，也不希望未來(lái)的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。所以，突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中的重要價(jià)值，對(duì)他們確實(shí)能夠構(gòu)成為一個(gè)極大的吸引力。而將資金來(lái)源渠道與價(jià)款支付方式進(jìn)行組合可獲得更多的付款策劃方式，以供經(jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者選擇。開(kāi)發(fā)商在住房銷(xiāo)售策略上和方式上要借鑒商業(yè)零售業(yè)的 成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 所以，本案也可借助于 質(zhì)量認(rèn)證體系的完成，提升項(xiàng)目品牌。借助新聞傳播和公共關(guān)系的權(quán)威性、公關(guān)關(guān)系活動(dòng)的大眾傳播效應(yīng)起到強(qiáng)化品牌親和力，提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的作用 制作企業(yè)文化宣傳 ?，F(xiàn)在的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一般都有兩個(gè)或兩個(gè)以上的樓盤(pán)，假如第一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)成功并且形成一定的知名度，那么開(kāi)發(fā)商就此大作企業(yè)形象廣告，則第二個(gè)、第三個(gè)樓盤(pán)便可享用第一個(gè)樓盤(pán)的成功與知名度。采用市政收費(fèi)，用戶(hù)可自行調(diào)節(jié)，節(jié)約使用成本和開(kāi)發(fā)成本。同時(shí)也是陰雨天氣和冬季居民主要活動(dòng)場(chǎng)所。 D 室外康體娛樂(lè)設(shè)計(jì)： 1） 雙游泳池設(shè)計(jì)：會(huì)所內(nèi)室內(nèi)陽(yáng)光游泳池和室外游泳池設(shè)計(jì)； 2） 室外燈光網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)計(jì)； 3） “金色童年”兒童活動(dòng)空間設(shè)計(jì)：如沙堆、種植圓、小動(dòng)物愛(ài)心樂(lè)園； 4） 競(jìng)技場(chǎng)所設(shè)計(jì)：如攀巖、旱地滑冰、滑板； 5） 藥用植物園區(qū)設(shè)計(jì)：集中栽培對(duì)人體慢性病有療效的藥用植物樹(shù)種，形成藥 用植物園，讓人們?cè)趫@內(nèi)健身時(shí)得到藥物治療； E 園林設(shè)計(jì)： 建議園林規(guī)劃設(shè)計(jì)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司擔(dān)任顧問(wèn)，園林景觀的現(xiàn)代風(fēng)格，并兼顧觀賞性和功能性。第四，配套齊全。 本案的品牌定位正是響應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召，在以國(guó)家經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的同時(shí)，立足于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，將帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱之一的房地產(chǎn)業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，建筑小康新生活，是把中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)向更適人居居住，更適生活的小康水平這一更高的臺(tái)階邁進(jìn)。設(shè)計(jì)過(guò)程中充分利用各產(chǎn)品性能，使用過(guò)程中強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)職責(zé)。 1)住宅產(chǎn)品作為住宅實(shí)體的原始構(gòu)成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量。而今，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)發(fā)展商而言，擁有品牌等于擁有一塊光芒四射的金漆招牌?？墒聦?shí)卻不是這樣。如今，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)呼喚品牌的時(shí)代。雖然銀行利息一降再降，政府出臺(tái)了貸款購(gòu)房等一系列措施，但目前仍未見(jiàn)有多大成效。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可獲得意想不到的社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f(shuō)房地產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 2)建立監(jiān)管機(jī)制和等級(jí)評(píng)定制度。 本案提出品牌推廣理念 ”金隅嘉業(yè) 用 合理化指標(biāo) 來(lái)營(yíng)造一個(gè)極富現(xiàn)代氣息的 經(jīng)濟(jì)型社區(qū) 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開(kāi)紀(jì)元 大量的管理資料下載 7 1）產(chǎn)品質(zhì)量體系： 卓越超前 2）產(chǎn)品品牌功能規(guī)劃： 首先，規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量要能體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想，有一定的超前性和 可變性。 7） 康體配套設(shè)計(jì)： C 會(huì)所：分 室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)所、休閑會(huì)所、街區(qū)會(huì)所三大會(huì)所功能設(shè)置。 3） 宅旁空間：住宅樓周邊的小空間為半私密性空間。 2） 室內(nèi)區(qū)域 每戶(hù)配備家庭智能化安全保衛(wèi)系統(tǒng)。但品牌的形成，尤其是房地產(chǎn)品牌的形成卻十分不易，這在宣傳渠道上應(yīng)該有良好的統(tǒng)籌方案。 如在電視臺(tái)黃金時(shí)段做一些房地產(chǎn)的公益廣告，視聽(tīng)傳達(dá)受眾，一鳴驚人。 2）、通過(guò) CIS 優(yōu)化工程，成為企業(yè)統(tǒng)一的信仰和追求，增加企業(yè)對(duì)員工的吸引力和員工對(duì)企業(yè)的向心力，形成巨大的內(nèi)聚作用，激活員 工為共同的事業(yè)忘我工作與不斷創(chuàng)新的激情。 二、銷(xiāo)售策略策劃