家樂福的銷售回顧ppt17中英文版-超市連鎖-文庫吧在線文庫
【正文】 萬 (衰退 9%) 2020 VS 2020 Spring outing 衰退 15%(RITZ夾心衰退 30%) QBR Q1 2020 9 1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動(dòng)回顧 3. Spending update 費(fèi)用 4. Competitor 競爭對(duì)手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計(jì)劃 6. Customer Development Strategy 客戶發(fā)展策略 討論議程 QBR Q1 2020 10 2020 Q1+Mar. Spending Status 2 6 . 0 0 %2 3 . 7 9 %2 2 . 5 0 %2 3 . 0 0 %2 3 . 5 0 %2 4 . 0 0 %2 4 . 5 0 %2 5 . 0 0 %2 5 . 5 0 %2 6 . 0 0 %2 6 . 5 0 %年度費(fèi)用 S T A T U S費(fèi)用於預(yù)算內(nèi) 1. 危 機(jī)： 家樂福政策要求統(tǒng)倉及單店降低庫存量 ,並減少非正常銷售產(chǎn)品促銷佔(zhàn)比 ,相對(duì)促銷費(fèi)用率 及 TPR會(huì)增加。 DETAIL 2. 機(jī)會(huì)點(diǎn) ： 合約壓制非有助銷售之費(fèi)用 ,配合高產(chǎn)值產(chǎn)品促銷 ,可降低促銷 DM費(fèi)用率。 Gift Support 3. 起 士： Kraft＜ 安佳－ (Reason) 產(chǎn)品促銷頻率及促銷價(jià)格拉低 (Opportunity)增加 TVCSupport及 Sampling Competitor Performance Review 5 5 . 6 64 . 0 2 3 . 9 25 . 6 01 6 . 32 . 67 3 . 2 40 . 0 01 0 . 0 02 0 . 0 03 0 . 0 04 0 . 0 05 0 . 0 06 0 . 0 07 0 . 0 08 0 . 0 0B i s c u i t C o n f e c t i o n e r y C h e e s eKra f t C o m p e t i t o r1 C o m p e t i t o r2Q1+March Sales Unit:NT$1M 31% Difference 義美 安佳 Mars 芝司樂 298% Difference 12% Difference QBR Q1 2020 13 1. S
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