【正文】 成長期和諧的關系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)、根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體、他們有如下的共性：1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善、2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望、3）關注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境、學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識、讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度、（一）銷售方法的策略：改變經營的菜系、過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要、降低菜價吸引顧客、菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求、價格策略：①優(yōu)惠折扣。市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向、廣告訴求：讓您成為真正的上帝、廣告的表現原則及重點、a、：質量來自實力的保證、b、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛、c、在廣告中創(chuàng)造一種文化。④公司名稱旗，增強公司的形象。針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。最好是酒店直接聯系一下這些人。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務。五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。七、營銷活動效果分析這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。預計發(fā)5000條，共500元。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material)。由趙總負責。現須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。x烤鴨，是x名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在?；顒訒r間：7月1日——15日，共計15天。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。（3）截止日期為7月13日。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。酒店營銷活動策劃方案怎么做篇八為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用春節(jié)新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的。春節(jié)當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。（3）設計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。大堂：酒店大堂擺放三個“x”展架（整個活動內容）總指揮：x總總執(zhí)行及總協(xié)調：x副總布場（20xx年xx月xx日完成）：市場營銷部，各部門配合。（一）大酒店“歡樂精彩無限”藝術兒童節(jié)晚會節(jié)目設計：凡是點到大酒店兒童套餐的朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。（三）大酒店晚會現場裝飾：舞臺設計：“歡樂精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍。營養(yǎng)套餐二xx元（b四人用），16套計xx元。xx節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式。在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。事先預付款的客戶消費給予程度優(yōu)惠，預付款起點為3000元。六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。保護傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護傳統(tǒng)飲食文化精華。在開幕式當天舉行見面會，進行推介。在會場航架上設大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。2）、貴賓廳菜金八折。 ktva) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。八、經費預算及廣告策劃：ｘｘ縣城主干道50條橫幅廣告。由ｘｘｘ負責。由ｘｘｘ負責。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。預計發(fā)5000條，共500元。七、營銷活動效果分析這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。閉幕式本次活動由__大酒店全力贊助重點推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。所以，特策劃此活動。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元。酒店營銷活動策劃方案怎么做篇十一一、客房促銷辦法：調整現有對外銷售價格：今日價簽單掛帳及商務預付款協(xié)議價格協(xié)議價行政套房豪華休閑套房豪華商務套房休閑套房商務標間、單間豪華標間除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時新推出鐘點房9：00—18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間)。注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺、xx日報《經濟時訊》、生活晨報。趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。（詳見附表）（詳見附表）酒店營銷活動策劃方案怎么做篇九為慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié)，讓大家度過一個快樂而有意義的節(jié)日，準備了精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高xx在xx和xx的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗快樂。短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。春節(jié)當晚一次性開房滿8間者，送xxxx年xx門票一張。（二）中餐：凡春節(jié)當天在中餐消費的客戶均可獲贈紀念卡一張。每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。在信息發(fā)達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。成本節(jié)約比賽通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”！）。特價（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。⑸、公交廣告—以郴州20資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現金卷每次限用一張，現金卷使用在優(yōu)惠價（148元）基礎上減20元。由陶會什負責。由李姣姣負責。由奉總負責。八、經費預算及廣告策劃：祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。 ktva) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。2）、貴賓廳菜金八折?；顒訒r間：活動時間：20xx年5月20日20xx年6月12日上線時間：20xx年5月20日推廣渠道：1）網絡廣告（價值4050萬元）：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等2）edm（價值2030萬元）：主推/輔推共計20萬封3）線下銷售及sem等其他渠道推廣4）使用“攜程消費券”獲得返現支持5）公關新聞發(fā)稿為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓