【正文】 銷活動策劃方案怎么做篇六根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下：酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變。酒店營銷活動策劃方案怎么做篇七中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。（二）內部營銷方案內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內部員工進行營銷。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。春節(jié)當日一次性消費滿xx元，即贈送貴賓卡一張。內容為：相約xxxx，相聚xx?。?）設計制作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。（3）酒店大門正對面，制作“春節(jié)快樂”裝飾。屆時，xx各部通過策劃主題活動給參與活動的朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年xx節(jié)?；顒佣?、xx月xx日——xx月xx日活動期間，凡在六一期間來xx各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。營養(yǎng)套餐一xx元（a三人用），15套計xx元。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。如果一家人里有一個人的生日是xx月xx日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠?；顒拥臅r間定于農(nóng)歷xx月xx日—xx日。如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的5倍以上。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節(jié)團圓宴菜單餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。重陽糕，菊花酒等獨具特點的節(jié)日食俗，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來的。每個參與本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選。編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關社團免費發(fā)放。1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天。費用xx元。消費卷制作400張，費用50元。費用300元。由ｘｘｘ負責。 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部a斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。六、促銷活動組合客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費卷。分階段在酒店內各大媒體上刊登廣告，專題報道。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯。貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。午夜房00：00—6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐)。廣告的受眾最低要保證15萬人。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。xx日，是我國傳統(tǒng)的xx節(jié)，也是我國僅次于xx節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。視覺宣傳：xx月xx日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。江南朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。xx月xx日——xx月xx日。酒店外圍：（1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作xxxx年倒計時。廣告宣傳：（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。春節(jié)當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。特價（1）每日推出一道特價菜，日不重樣?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。（三）產(chǎn)品營銷方案在推薦特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。附：廣告詞 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴 “天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場九、其它在6月25日前應完善和配套的工作 所有部門的工作服發(fā)放到位。祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用3500元。b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案一、時間：5月26日—— 6月10日二、地點：錦江大酒店三、活動目標及活動宗旨：讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬件設備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。實施方法：①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。在年節(jié)開展促銷活動。機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題，都要有人去面對，去接受任務，去接受挑戰(zhàn)。其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關部門工作人員溝通，多向身邊的老師學習，了解本酒店相關的工作程序，方便營銷工作，方便團隊發(fā)揮。1每位營銷人員，每周五上交本周工作總結，下周工作計劃；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內值班，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務。拜訪老客戶時，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標）、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片、記錄本等，方可出門。意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調查，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理、房務部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關部門人員出面處理，協(xié)調解決；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮，酒店衰我恥）；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好、習慣等要求，體現(xiàn)細節(jié)服務，贏得客戶的心，贏得長久支持。首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。中端為主高端為輔。我縣整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實。(6)注意事項：本活動不計算累積消費。酒店營銷活動策劃方案怎么做篇一__飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。慶圣誕，__飯店真情回饋提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎者自理。我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。立體化宣傳。投其所好，學習各方面知識、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。建立短信平臺，將我酒店的一些相關信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結構相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。返回后上交完整的銷售訪問報告。提前到達約見地址，必須守時。與前期銷售進行對比，找出不足，以便日后將銷售進行得更好。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。營銷部將在酒店領導的正確領導下、支持下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發(fā)工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌。盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群、大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。員工忠誠度的提高、這是顧客關系營銷的間接效果、如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形