美芙坊美容護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃報(bào)告(31頁)-日化-文庫吧在線文庫
【正文】 具體廣告設(shè)計(jì)將由廣告公司另行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)過程中注意充分考慮“美芙坊” VI應(yīng)用。不可忽視此類受眾產(chǎn)生出的影響力，消費(fèi)者對一個(gè)賣場的關(guān)注和興趣程 度往往對目標(biāo)客戶的選擇會產(chǎn)生巨大的煽動力和刺激。 缺點(diǎn)： 要取得良好的效果，廣告片的制作、投放成本較高。 15 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 2. 直接郵遞計(jì)劃的建議 直接郵遞計(jì)劃是對其他媒介推廣的有效補(bǔ)充，它解決的是電視、報(bào)紙、車身廣告等在信息量和理性訴求分 析性不足的問題。因此單純以銷售的量或金額來衡量廣告的效果是不科學(xué)的； 我們所能評估的只能是廣告對銷售工作的實(shí)質(zhì)促進(jìn)作用有多大。 建材類 1家 美芙坊可充分利用和整合自身的上游與下游資源，打造建材的旗艦店。 西餐 /咖啡廳、書吧、陶吧、紡織吧、茶樓、水吧、冰激凌吧、美容店等休閑類 9—11家 以各類世界名牌店或非名牌店鋪為主，如星巴克、 哈根達(dá)斯、憶念美、美麗田園等。 中式餐飲、中 /西式快餐、美食廣場 4—5家 國內(nèi)名牌餐飲企業(yè)以及西式快餐。 短期目標(biāo) (招商 /租賃 ) 足夠數(shù)量的主力店及有消費(fèi)力客源入場。 3) 第三本為投資收益分析，通過對“美芙坊”的市場背景、經(jīng)營模式、發(fā)展方向和前景的分析，為投資者做出明確、科學(xué)的投資與收益可行性分析報(bào)告，增強(qiáng)投資者信心。 3) 車身廣告及 BUS、 TAXI站牌廣告宣傳； 要求： 圖象逼真、醒目，富有視覺沖擊力 優(yōu)點(diǎn)： BUS車身、 BUS、 TAXI站牌廣告處于消費(fèi)者日常生活必經(jīng)場所，帶有一定的強(qiáng)制性接受性質(zhì)； 位置固定，反復(fù)宣傳的效果較好； 缺點(diǎn)： 位置固定，也會造成傳播面較窄，只有線路上的受眾才能較好； 尤其車身廣告隨時(shí)間容易陳舊，影響視覺效果； 4) 手機(jī)短信廣告宣傳； 要求： 文字信息要求簡潔明了； MMS要求畫面鮮艷、醒目； 優(yōu)點(diǎn)： 一種較新的傳播方式，在地產(chǎn)行業(yè)的宣傳方式中還不多見，容易引起受眾興趣； 傳播面廣泛，且能通過 GPS技術(shù)選擇發(fā)送區(qū)域； 缺點(diǎn)： 信息量較小； 眾多的“垃圾短信”也會影響到受眾的接受程度（ MMS較好）； 13 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 推廣媒介組合 5) 重點(diǎn)地段的戶外路牌廣告宣傳； 要求： 圖象逼真、精美，有視覺沖擊力；面積大；選擇人 /車流量大的位置； 優(yōu)點(diǎn)： 長期固定在一個(gè)位置，反復(fù)訴求的效果好； 具有一定的強(qiáng)制接受性質(zhì)，尤其是對經(jīng)常經(jīng)過該區(qū)域的受眾； 一般處于較高的位置，對略遠(yuǎn)處也能起到作用； 營銷中心、建筑工地處的路牌廣告也能起到美化工地和烘托招商、銷售現(xiàn)場氣氛的作用； 缺點(diǎn)： 傳播面較窄，無法變動位置； 有關(guān)市政規(guī)定也限制了廣告位置的選擇； 6) 網(wǎng)絡(luò) FLASH廣告宣傳； 要求： 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)多媒體的優(yōu)勢；圖象美觀、醒目；內(nèi)容具有吸引力、容易記憶； 選擇專業(yè)網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)等目標(biāo)受眾接觸較頻繁的網(wǎng)站投放； 對重點(diǎn)目標(biāo)的網(wǎng)站發(fā)送廣告郵件也是有效的途徑之一； 優(yōu)點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)傳播面廣；可通過技術(shù)制造一些強(qiáng)制性接受的元素； 缺點(diǎn)： 目標(biāo)受眾上網(wǎng)的時(shí)間和瀏覽的網(wǎng)站是個(gè)不確定的變量，而且無法控制。 5 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 目標(biāo)受眾分析 1．目標(biāo)客戶群體； （ 1）（國外）主力店客戶； 贏利心理； 品牌形象維護(hù)心理； 同質(zhì)競爭規(guī)避心理； 消費(fèi)群、購買力選擇心理； 安全性心理； 因此，在此類客戶做出選擇的過程中會有這樣一些因素影響其決定： 賣場地理位置及交通狀況是否有利于本店商品的銷售是其首要考慮因素； 賣場人氣、經(jīng)營狀況或可預(yù)見的經(jīng)營狀況是否能對本店商品的銷售有促進(jìn)作用； 賣場品牌形象、業(yè)態(tài)組合設(shè)置是否與本店品牌形象符合，最少不能有負(fù)作用； 賣場品牌戰(zhàn)略、遠(yuǎn)景規(guī)劃是否能與本店的發(fā)展軌跡相符； 賣場提供怎樣的優(yōu)惠條件； 作為中高檔主力店客戶而言，賣場有效范圍內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平是否足以支撐其銷售額； 相當(dāng)關(guān)注政策面所帶來的投資穩(wěn)定性，如對吸引外資的支持力度和措施、是否有不利于本店發(fā)展的限制性政策、城市開放速度、遠(yuǎn)景目標(biāo)等； 競爭態(tài)勢的狀況，尤其是否存在較強(qiáng)大、成熟的同質(zhì)競爭對手； 配套服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)質(zhì)量； 是否還存在其他的可獲利條件； 6 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 目標(biāo)受眾分析 （ 2）非主力店客戶； 短期贏利心理； 多種渠道獲利或優(yōu)惠條件心理； 主力店經(jīng)營項(xiàng)目競爭規(guī)避心理； 費(fèi)用節(jié)省心理； 消費(fèi)群選擇心理； 安全性心理； 影響到此類客戶群體作出決定的因素在于： 所入駐的賣場的地理位置是否有利于商品的銷售； 相對長遠(yuǎn)收益而言，更注重入駐賣場是否能在短期內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)贏利； 入駐賣場是否能獲得其他渠道的獲利； 賣場引進(jìn)的主力店在經(jīng)營項(xiàng)目上是否與本品產(chǎn)生競爭； 此類客戶往往對經(jīng)營費(fèi)用更加注重，而賣場提供的免費(fèi)或費(fèi)用優(yōu)惠的配套服務(wù)往往會形成較良好的附加值； 賣場的品牌和目標(biāo)消費(fèi)人群定位是否與本品相對應(yīng)的消費(fèi)人群一致； 賣場經(jīng)營者是否具備實(shí)力，能支撐賣場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以及經(jīng)營者是否具備足夠的經(jīng)營、管理、服務(wù)能力； 7 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團(tuán)客戶銷售規(guī)劃 目標(biāo)受眾分析 （ 3）投資者客戶； 投資升值心理； 投資安全心理； 投資長期穩(wěn)定心理； 對此類客戶作出決定發(fā)生影響的因素在于： 賣場所處地塊是否具備升值潛力及升值的期限； 投資的回報(bào)率及實(shí)現(xiàn)贏利的期限； 賣場功能定位及經(jīng)營項(xiàng)
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