轉(zhuǎn)角味道高檔嬰兒進(jìn)口食品專業(yè)店方案策劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 對(duì)銷售記錄進(jìn)行分析，確定不同類別消費(fèi)者傾向購(gòu)買的商品，消費(fèi)習(xí)慣，從而確定再次進(jìn)貨數(shù)量，品種。 2 市場(chǎng)選購(gòu) 直 接 去國(guó)外采購(gòu)或通過中間商采購(gòu)。 在保質(zhì)期前 23 個(gè)月 有 降價(jià)促銷活動(dòng)。由于成本原因，電視傳播無(wú)力進(jìn)行，而散發(fā)傳單又可能會(huì)降低購(gòu)物檔次，所以主要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播。 定位分類 吃我們的食品已不僅僅吃飽，我們努力把吃進(jìn)口高檔食品變成高收入階層的生活方式，習(xí)慣，讓他 們感到平時(shí)就應(yīng)該吃這些食品。并在晚報(bào)進(jìn)行宣傳。 通過以上策劃，基本展現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)店的開店策劃，結(jié)合國(guó)內(nèi)情況，承包店面地皮價(jià)格可能會(huì)很高，需做好資金準(zhǔn)備。 本店員工分三個(gè)崗位：收銀員，導(dǎo)購(gòu)人 員，店長(zhǎng)?？梢砸陨唐纷陨愍?dú)特的個(gè)性內(nèi)涵 贏得顧客的青睞。 3 零售傳播計(jì)劃 主要著眼于傳播計(jì)劃的長(zhǎng)期目標(biāo) —— 定位。 4 會(huì)員制 對(duì)于每位顧客，積極推廣會(huì)員制，會(huì)員擁有專屬會(huì)員卡， 消費(fèi)滿 600 即可擁有 。 七 定價(jià) 1 定價(jià)主要考慮各方面因素：進(jìn)貨價(jià)格，物流，管理等成本，還有消費(fèi)者的心理因素，尤其一些可以作為禮品的高檔保健品，適當(dāng)高價(jià)銷售，以“ 0”作為末尾數(shù)定價(jià)為主。 選址地點(diǎn)定在 十字路口 ，主要考慮到： 1） 與店名契合， 引起顧客注意，興趣。在此過程中，確保物流安全，特殊商品如奶制品通過空運(yùn)運(yùn)輸。 獨(dú)特的商品 我們可以取得大量還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外食品品牌的專賣權(quán)，從而 獲得了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng)及其零售活動(dòng)組合策略 我把目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)分為三 類：時(shí)尚型消費(fèi)群體，保健 型消費(fèi)群體，嬰兒 細(xì)分市場(chǎng)描述 時(shí)尚型消費(fèi)群體 保健型消費(fèi)群體 嬰兒 規(guī)模 20%人口 /72%銷 量 40%人口 /10%銷量 10%人口 /10%銷量 年齡 23— 35 歲 45— 70 歲 14 周歲 價(jià)值觀 追求時(shí)尚，要檔次 講究養(yǎng)生，保健，飲食安全 要安全，營(yíng)養(yǎng) 就業(yè) 職業(yè)定位 大多已退休 無(wú) 收入 相當(dāng)可觀的收入 家境富裕 有條件家庭 利益 追求新口味，品牌，與眾不同 講究質(zhì)量，綠色健康，注重品 一定要安全， 精美包裝 質(zhì)
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