中國人壽保險收展前景-文庫吧在線文庫
【正文】 守 成 不易 點線面 8 四 .收展員的定位 你認為，「收」跟「展」哪一個重要？ 9 就最後目的而言，當然是「展業(yè)」重要 10 ?收費是根，展業(yè)是命，二者缺一不可 ?過程來自 收費 結(jié)果出于 展業(yè) 創(chuàng)造 接近機會 創(chuàng)造 財富 但 只 能 卻 可 以 11 收展的精義 「落實售後服務」、「尋求轉(zhuǎn)介紹」 「 收」是手段，「展」是 目 的。 區(qū)域交換：區(qū)域全部交換，由另一位同仁，從廣耕、深耕重新做起去發(fā)掘潛在的準保戶，使其市場開拓更廣。 22 廣耕 ：分橫面廣耕與垂直廣耕 橫面廣耕：由區(qū)域著手，徹底「掃蕩」發(fā)掘潛在客戶與準保戶。 不招募「收費員」，只招募展業(yè)員，但提供收費 和服務的基本活動，以利開拓。 24 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 熟悉收費流程、保費結(jié)構、保全服務、 理賠專業(yè)、銷售技巧、客戶服務等技能 25 七 .劣勢的收展員 ? ? ? ? ，錯失招攬津貼 ? ? ? ? 26 由營銷制主導 由區(qū)域制主導 臺灣經(jīng)驗 → 大量增員 → 占領市場 → 售后服務 → 確保市場 → 全方位操作 → 永續(xù)經(jīng)營 八 、 收展的 未來 27 未來的區(qū)域規(guī)劃 完善的區(qū)域規(guī)劃 ①區(qū)、路、巷、弄、號劃分 ②小區(qū)、大樓、機構團體、商區(qū)劃分 ③月收費件數(shù)、年有效契約件劃分 ④人口數(shù)、戶數(shù)劃分 ⑤個人產(chǎn)能、收費績效、能力劃分 ⑥原則上一年規(guī)劃一次 28 ?生于區(qū)域 → 長于區(qū)域 → 走出區(qū)域！ ?認識區(qū)域 → 了解區(qū)域 → 再生區(qū)域！ 29 ?收費 ?招攬 ?增員 ?放款 ?存款 ?產(chǎn)險
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