常熟市萬豪國際輕紡城營銷策略提案報(bào)告(31頁)-營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ........................................................................................ 5 二、常熟市輕紡?fù)惿虡I(yè)物業(yè)主要特征 ..................................................................... 5 三、 常熟市輕紡商業(yè)物業(yè)租售價(jià)格 .......................................................................... 6 第三部分 萬豪國際輕紡城現(xiàn)狀研究 ................................................................................................................................................................... 7 一、項(xiàng)目對(duì)比分析 ..................................................................................................... 7 二、項(xiàng)目市場(chǎng)客戶評(píng)價(jià)調(diào)研 ....................................................................................... 8 （一）、客戶問卷調(diào)查 ........................................................................................ 8 （二）、區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)訪談 ............................................................................... 18 （三）、客戶問卷調(diào)查總結(jié)（主要針對(duì)幾大面料、輔料市場(chǎng)及服裝市場(chǎng)等） ...... 20 三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析 ................................................................................................... 21 四、項(xiàng)目招商現(xiàn)狀 ................................................................................................... 24 第四部分 萬豪國際輕紡城策略研究 ................................................................................................................................................................. 26 一、 項(xiàng)目主概念 ............................................................................................... 26 二、 營銷策略 ................................................................................................... 27 三、 招商策略 ................................................................................................... 28 第一部分：宏觀環(huán)境研究 一、 2020 年 — 2020 年中國紡織行業(yè)分析 外貿(mào)市場(chǎng) 08 年受金融危機(jī)影響，全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展受挫 2020年我國紡織品服裝累計(jì)出口 ，增長(zhǎng)速度由年初的 %跌至 %，其中，紡織品累計(jì)出口 億美元，服裝累計(jì)出口 億美元，增速分別為 %和 %，紡織品出口增速與上年相比小幅加快 個(gè)百分點(diǎn)，而服裝產(chǎn)品則放慢 個(gè)百分點(diǎn)。 二、常熟市 2020 年經(jīng)濟(jì)總量及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)比分析 2020 年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng) %，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %。 2020 年上半年招商城 半年度成交額首破 200 億元大關(guān)，達(dá)到了 億元，比去年同期增長(zhǎng)了 ％，成為自該市場(chǎng)開辦以來半年度成交額之最，接近了該市場(chǎng) 2020 年度前三季度的成交總額，其中：服裝、布料、小百貨等服裝城主打產(chǎn)品的交易額分別為 億元、 億元和 億元。 同樣幾個(gè)經(jīng)營效果較好的市場(chǎng)還在擴(kuò)建，表明的商鋪需求還是存在的。 購買需求狀況調(diào)查 1）、是否考慮購買 您是否會(huì)考慮購買專業(yè)輕紡類市場(chǎng)商鋪？61%31%8%A、有閑置資金時(shí)會(huì)考慮 B、不考慮 C、已經(jīng)購買過 2）、購買目的 您購置鋪位的目的是22%66%12%A、投資 B、自用 C、其它 3）、承受總價(jià) 您能承受的大致總價(jià)是多少？43%36%18%3%A、30 萬以內(nèi) B、30 萬—50萬 C、50 萬—80萬 D、10 0萬以上 大部分受訪者考慮有閑置資金時(shí)會(huì)購買，主要原因是因?yàn)? ? 目前產(chǎn)業(yè)形勢(shì)不大看好，行業(yè)的前景不明朗，對(duì)自身收入狀態(tài)無法預(yù)估。 ? 面料行業(yè)存在一些賒賬的情況，現(xiàn)階段的資金情況也會(huì)相對(duì)緊張。很務(wù)實(shí)的就是經(jīng)濟(jì)效益，其次是租金、人氣、在 其它 市場(chǎng)中的位置等 。 2)、“來鴿球做生意的原因”：首先是賺錢，其次是因?yàn)槔相l(xiāng)的介紹，說這邊比較好做，就過來了。（如石獅、廣東、柯橋） 2） 、會(huì)關(guān)注大層面的政策信息，另外通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來調(diào)整經(jīng)驗(yàn)思路和對(duì)產(chǎn)品調(diào)節(jié)。 關(guān)于本案美譽(yù)度 大多數(shù)受訪者對(duì)本案的評(píng)價(jià)較差，評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)在銷售上的不公平、公正，招商上面的不信用等。 近期來電、來訪量為 0。 第二：目前銷售主要以股東為主，實(shí)質(zhì)上銷售上并沒有多大進(jìn)展。即使從市場(chǎng)的狀態(tài)上來說，通過租售已經(jīng)將商鋪全部出讓完畢。
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